520婚宴拓客！宴教練實戰(zhàn)落地方案分享

通過為領證新人提供免費拍照打卡服務，快速進行銷售破冰，發(fā)掘精準婚宴客資！

宴教練——運營輔導·實戰(zhàn)落地

XX市/縣/區(qū)婚姻登記處520婚宴拓客·實戰(zhàn)落地方案

活動主題

520領證幸運日，XXX婚禮堂/宴會酒店和你一起見證愛的成果！

活動目的

通過為領證新人提供免費拍照打卡服務，快速進行銷售破冰，發(fā)掘精準婚宴客資！

活動準備工作

一、提前聯(lián)系婚姻登記處領導，報請520當天為領證新人免費拍照打卡公益活動。

二、520活動當天的人員及物料：（物料數(shù)量根據(jù)婚姻登記處預約人數(shù)）

例如：

1、攝影老師及拍照設備2組

2、派花、登記客資、引領拍照督導2組，6人

3、100支紅玫瑰

4、100份雙粒裝巧克力

5、國徽背景打卡墻（鮮花盤花）+520主題花墻（3??4米噴繪含行架）

6、結婚證展示框樣品2份

7、新娘頭紗2份（10根皮筋）

8、網(wǎng)紅手拍板6張

9、長條桌2張（含桌布）

10、宴會椅6把

11、礦泉水5件

12、客資表10張+筆4支

13、銷售作戰(zhàn)包（精準客戶，現(xiàn)場直接簽單）：平板電腦（酒店婚禮視頻素材等）+婚宴菜單+婚慶套餐+收據(jù)+合同+收款碼+520限額·秒殺·引流簽單活動+名片

活動流程及話術：

活動當天提前一小時到達婚姻登記處，對于排隊的新人開始派送每人一支玫瑰花。

2.話術：先生/女士，你好！恭喜二位今天領證，在這個幸運的日子里，我們配合婚姻登記處，專業(yè)攝影老師免費為每對領證新人拍照、留念，后期免費精修送給您，領完證后就可以過來參加活動，我們還專門搭建了520主題花墻，都是不收費的。

2、登記表單、引導拍照話術：先生/女士，您好！留一下您的聯(lián)系方式，您對應的拍攝和取照片編號是18號，我先用手機幫兩位簡單拍一下合影，放在我們工作群用于后期辨識您的照片編號，結合國徽墻和520主題花墻和頭紗、手拍板等道具拍2~3個鏡頭。

3、后期到店領照片話術：先生/女士，您好！請記住您的照片編號，照片精修需要3~5天，屆時會微信通知你的。

后期邀約精準客戶到店談單

1.照片修好后開始邀約客戶，對于精準客戶邀約到店贈送結婚證展示框一份+520合影小照片1張。

2.對于非精準，已定別家酒店客戶可以微信轉發(fā)精修照片，也可贈送結婚證展示框一份+520合影小照片1張，邀約到店并參觀酒店，嘗試開發(fā)更換酒店的可能。

3.對于已辦完婚宴客戶，挖掘寶寶宴需求或開發(fā)轉介紹獲客。

宴教練入店導入全年運營體系

宴教練入店導入每年三場大型爆破營銷活動及針對性服務項目，多年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一般酒店三場爆破活動不低于500單宴會預定業(yè)績。

宴教練入店協(xié)助酒店設計36個營銷系統(tǒng)工具包

宴教練，始于2015年，專注于婚禮堂/宴會酒店運營輔導·實戰(zhàn)落地！

宴教練團隊，現(xiàn)服務于北京、上海、深圳、浙江、江蘇、安徽、河南、山東、湖北多家連鎖婚禮堂/宴會酒店，杜絕空談式課件培訓（一學就會·一做就廢）；線下管、線上盯、一對一保姆式服務；國內(nèi)唯一可以入店帶著酒店高管做營銷策劃、帶著銷售團隊集中爆破、簽單！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察整理；轉載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多