?《2025逆勢增長的宴會(huì)酒店破局營銷之路》

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-09-03 09:48
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行業(yè)永遠(yuǎn)沒有捷徑可走!婚禮堂要根據(jù)市場環(huán)境與變化,在經(jīng)營業(yè)態(tài)、產(chǎn)品打造、服務(wù)創(chuàng)新上下足功夫,從而實(shí)現(xiàn)多渠道持續(xù)盈利。



婚字頭獲客研究院是一家專注于婚嫁產(chǎn)業(yè)品牌線上營銷的網(wǎng)絡(luò)科技公司擁有全國3000+品牌店鋪的推廣經(jīng)驗(yàn), 6年來深耕美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、小紅書、婚禮紀(jì)、抖音、微信、微博、社群、私域營銷渠道,為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈體系打造精準(zhǔn)獲客,快速成交的矩陣式模型。
我們致力于企業(yè)的品牌傳播,包含網(wǎng)絡(luò)廣告投放及創(chuàng)意、個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造。
2025 年逆勢增長的宴會(huì)酒店
破局營銷之路
看公眾號(hào)文章的時(shí)候,看到同行業(yè)內(nèi)容里這樣一句話“展望2025年,面對(duì)行業(yè)的不確定性,許多婚禮宴會(huì)從業(yè)者心中充滿了疑慮:2025年生意會(huì)好做嗎?春寒料峭時(shí)刻如何度過?2025年如何調(diào)兵遣將排兵布陣?”
確實(shí)在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,婚禮宴會(huì)行業(yè)的從業(yè)者們心中充滿了疑慮也是很正常的,婚字頭獲客研究院的創(chuàng)始人大白老師針對(duì)此現(xiàn)狀以及未來趨勢進(jìn)行了深入剖析。

婚宴酒店的現(xiàn)狀

2024 年,整個(gè)婚嫁行業(yè)面臨諸多困境。營業(yè)額普遍下降 30%-50%,除珠三角外,全國其他地區(qū)新店增長速度顯著減緩。而且客資成本差距較大,從 50 到 1000 不等。

在婚宴酒店現(xiàn)存的線上運(yùn)營方面:
· 2023 年,商家要么不懂也不做,要么想做好卻采取兼職加外包的方式。
· 2024 年,商家的思維有所轉(zhuǎn)變,有的在各個(gè)渠道都開設(shè)賬號(hào),有的則想要做精,組建團(tuán)隊(duì)并尋求專業(yè)指導(dǎo)。
如今,婚禮堂的紅利時(shí)代已然過去,一、二線城市的婚禮堂競爭激烈,部分三四線城市的競爭也趨于白熱化。行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,拼地段、拼場景、拼服務(wù)、拼菜品,甚至開啟了價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)。再加上國際環(huán)境的影響、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn),整體消費(fèi)收縮,大眾消費(fèi)力減弱,商業(yè)環(huán)境變得極為復(fù)雜。
正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家特維德所說,“經(jīng)濟(jì)周期不可避免,如同四季輪換。企業(yè)唯有穿越周期,才能真正錘煉出應(yīng)對(duì)瞬息萬變市場的獨(dú)特適應(yīng)力?!睂?duì)于婚禮宴會(huì)酒店而言亦是如此,無論經(jīng)濟(jì)好壞,都必須努力前行。
宴會(huì)酒店2025年發(fā)展趨勢
值得慶幸的是,大環(huán)境在 2025 年一定會(huì)比今年好。從整個(gè)線上數(shù)據(jù)來看,7 月開始獲取的客資,60%以上都是 2025 年婚期。
截止 2024 年 8 月,大部分店鋪 2025 年的訂單量是 2023 年同期、2024 年訂單量的一倍。

2025年獲客渠道規(guī)劃

獲客渠道需根據(jù)一二線城市、三四線城市的人群進(jìn)行細(xì)分,主要渠道包括小紅書、抖音、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、婚禮紀(jì)、高德等。

2025年線上運(yùn)營如何破局
1. 渠道運(yùn)營:應(yīng)追求專業(yè)、精細(xì)化的渠道矩陣運(yùn)營。官方賬號(hào)要投錢做,員工賬號(hào)要進(jìn)行階段性規(guī)劃,素人賬號(hào)則要盡可能多地開展。
2. 團(tuán)隊(duì)搭建:采用專職與外腦高效結(jié)合的方式。初期階段,電商部至少要有 1 - 3 名專職運(yùn)營人員,同時(shí)將邀約和銷售分離,逐個(gè)突破,既能形成閉環(huán)又能相互競爭。
公司服務(wù)案例分享
案例一:新項(xiàng)目逆勢搶量——鄭州幸福港灣
鄭州婚禮堂品牌,二店5月份開業(yè),1.4w平,10個(gè)廳,2024年1月開始啟動(dòng)線上運(yùn)營。以下是它的運(yùn)營數(shù)據(jù):
成功原因
原因一:年輕團(tuán)隊(duì):接受度高、執(zhí)行力強(qiáng)。
原因二:全渠道搭建:新店全渠道本地前三。
原因三:充足預(yù)算、高效轉(zhuǎn)化:婚慶出身團(tuán)隊(duì)、對(duì)邀約手到擒來。
案例二:穩(wěn)定持續(xù)增長——新鄉(xiāng)環(huán)城酒家
環(huán)城酒家是一家由國內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師傾力設(shè)計(jì)打造的花園式婚禮堂酒店,在新鄉(xiāng)擁有三家宴會(huì)酒店24年品牌積淀,超過3000場宴會(huì)見證鑄就豫菜親民品牌。
成功原因
原因一:全品類大產(chǎn)品大宴會(huì)、小宴會(huì)全部推
原因二:持續(xù)做,保持本地頭部
原因三:建立運(yùn)營部門和轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)
行業(yè)永遠(yuǎn)沒有捷徑可走!婚禮堂企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重運(yùn)營和管理,提升出品和服務(wù)質(zhì)量,打造核心競爭力。要根據(jù)市場環(huán)境與變化,在經(jīng)營業(yè)態(tài)、產(chǎn)品打造、服務(wù)創(chuàng)新上下足功夫,從而實(shí)現(xiàn)多渠道持續(xù)盈利。
最后,希望大家都能踩中紅利,因?yàn)楦S平臺(tái)發(fā)展趨勢永遠(yuǎn)是成本最低的選擇。
我司服務(wù)商家

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