又一起并購事件!百合佳緣戰(zhàn)略投資匯愛婚禮、艾恩婚禮

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2021-03-23 00:00
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百合佳緣集團完成與百合匯恩的股權(quán)戰(zhàn)略合作,以持股比例超五成,成為百合匯恩的控股股東。

百合佳緣集團完成與百合匯恩的股權(quán)戰(zhàn)略合作,以持股比例超五成,成為百合匯恩的控股股東。

近日,百合佳緣集團完成與北京百合匯恩文化有限公司(下稱“百合匯恩”)的股權(quán)戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略投資,百合佳緣集團以持股比例超五成,成為百合匯恩的控股股東。

據(jù)悉,百合匯恩旗下?lián)碛袇R愛婚禮、艾恩婚禮兩大婚禮品牌。

匯愛婚禮

成立于2006年,致力于打造高級婚禮定制服務(wù),是國內(nèi)第一家在三亞設(shè)立目的地婚禮的公司。

國內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛,以華北、華南、華東區(qū)域為主力業(yè)務(wù)。迄今為止,匯愛婚禮已為鄧超孫儷夫婦、撒貝寧、郜林、惠若琪等多位文體界名人,提供高級婚禮定制服務(wù)。

艾恩婚禮

至今成立8年,8年的時間里陸續(xù)在北京、西安、沈陽等城市地區(qū)成功運營了數(shù)個場地空間。依托獨具特色的場地,自持物業(yè)進行開發(fā)適合現(xiàn)代年輕人消費的空間場景。

百合佳緣:完善產(chǎn)業(yè)鏈布局

多年來,通過投資并購以及戰(zhàn)略合作的方式,百合佳緣集團旗下婚禮業(yè)務(wù)豐富多樣:

至今全國性品牌擁有匯愛婚禮、艾恩婚禮、Sunny喜鋪、婚禮堂品牌愛菲爾;地方性品牌擁有蘭Club婚禮策劃、五克拉創(chuàng)意婚禮、喜莊婚禮。

未來,百合佳緣集團與匯愛婚禮、艾恩婚禮在婚禮業(yè)務(wù)上實現(xiàn)開放共贏,共同推進在專業(yè)、設(shè)計、獲客等方面的互相支持。

復星全球合伙人、百合佳緣集團CEO吳琳光表示:“與百合匯恩的攜手合作,百合佳緣集團將會加強婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的布局,完善從婚戀交友、情感維護、婚嫁籌備等多領(lǐng)域的一站式婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,打造全方位情感服務(wù)平臺?!?/strong>

婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化

作為傳統(tǒng)行業(yè),婚禮的產(chǎn)業(yè)鏈很長,且分散,各地區(qū)的婚禮企業(yè)各自為戰(zhàn);加上地區(qū)婚禮企業(yè)的局限性,意味著無法提供更高效的服務(wù),很難實現(xiàn)一站式的婚禮體驗。

但是隨著90后、95后成為了婚嫁的主體人群,他們的需求變化趨向個性化、多元化、品牌化的婚禮形式,追求一站式的婚禮服務(wù)體驗,愿意為婚禮的創(chuàng)意以及服務(wù)體驗買單。

因此,消費者的需求變化,成為了婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化的驅(qū)動力。

匯愛婚禮作品

同時,婚慶行業(yè)不斷發(fā)展,市場逐漸走向成熟,資源逐漸向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的繁榮發(fā)展導致市場供過于求,受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響,部分企業(yè)因為虧損而被迫退出市場。

為避免被市場淘汰,婚慶紛紛進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,走上經(jīng)營規(guī)?;肮芾硪?guī)范化的道路。

針對新人結(jié)婚全方位的消費需求,企業(yè)通過延伸至婚慶服務(wù)的方式,形成一體化服務(wù)平臺,為消費者婚期籌備選擇商家提供便利性,實現(xiàn)一站式服務(wù),企業(yè)核心競爭力得以上升。

根據(jù)海外經(jīng)驗和我國本土情況, 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài),在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨角獸公司,即一站式婚禮是未來主流,省時、省心、省力是獨角獸初衷。

未來趨勢:差異化競爭

艾恩婚禮作品

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加,是消費力升級的根本原因。這意味著:更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買單的新人群體正在崛起。

因為隨著消費升級,“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構(gòu)。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求,取而代之的是各種各樣的細分婚禮市場:一站式婚禮會館市場、婚禮酒店市場、海外婚禮市場、婚慶用品市場、婚禮全球旅拍等。

當下,婚慶行業(yè)同質(zhì)化嚴重,競爭增加后,客戶選擇變多,價格戰(zhàn)會愈加明顯?;槠笃放葡胍粐托枰ψ鎏嵘?。

未來,差異化競爭將是市場發(fā)展趨勢之一。一旦找到品牌的差異化價值,抓住了時間窗口,在傳播上持續(xù)投入引爆,在渠道和用戶運營活動上不斷投入優(yōu)化的公司,才能贏來戰(zhàn)略拐點,贏來量價齊漲。

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