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營(yíng)銷對(duì)于婚嫁產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)占據(jù)非常重要的地位。然而,婚嫁行業(yè)用戶分散、地域性強(qiáng),面對(duì)此種情形,如何做好營(yíng)銷就又多了一道門檻。
不僅如此,近幾年,結(jié)婚人口下滑、消費(fèi)主體的變化,導(dǎo)致婚嫁產(chǎn)業(yè)中不少企業(yè)都面臨獲客難的問(wèn)題。而營(yíng)銷就是解決獲客的一大利器。
故而,今天,我們一起盤點(diǎn)那些2017年度婚嫁產(chǎn)業(yè)中部分品牌的營(yíng)銷事件,一起學(xué)習(xí)如何做營(yíng)銷。
1、婚禮紀(jì)與OFO聯(lián)合舉辦單車婚禮
今年婚禮紀(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)極為頻繁。
520當(dāng)天,婚禮紀(jì)策劃了一場(chǎng)“真愛(ài)專車”活動(dòng),邀請(qǐng)有愛(ài)有故事的CP上車,為路人情侶提供出其不意的儀式感。專車駛?cè)牒贾?、南京、成都、武漢、廣州,沿途“招手即停“,車內(nèi)提供鮮花、美酒、點(diǎn)心等為不少情侶制造了甜蜜回憶。此外,同樣在520,天津婚禮紀(jì)與共享單車OFO合作舉辦了特別的單車婚禮,這也引起了不少的關(guān)注。
而七夕佳節(jié),婚禮紀(jì)再次顯露虐狗招數(shù),8月27日,其在杭州舉辦了地鐵集體婚禮,被網(wǎng)友戲稱史上最貴婚車。并且,這列載著新人們參加集體婚禮的地鐵,不僅是史上最貴婚車,還是史上最虐狗專列!真是對(duì)單身狗太不友好了!
2、唯一視覺(jué)亮相《中國(guó)有嘻哈》,牽手陸毅代言
今年這個(gè)夏天,全國(guó)上下被《中國(guó)有嘻哈》點(diǎn)燃了激情。上線4小時(shí)點(diǎn)播量突破1億次,無(wú)疑掀起了綜藝最火爆的熱浪。
唯一視覺(jué)與該綜藝節(jié)目深度合作,作為該節(jié)目的聯(lián)合推廣合作伙伴,也獲得了空前的關(guān)注。而在10月8日,唯一視覺(jué)牽手著名演員陸毅,陸毅成為該品牌代言人兼明星攝影師,完成了品牌年輕化轉(zhuǎn)型與娛樂(lè)營(yíng)銷的路線。
從2015年起,唯一視覺(jué)就開(kāi)始陸續(xù)與娛樂(lè)、時(shí)尚名人合作,知名模特廣子、斯諾克冠軍特魯姆普、知名演員呂一、錢泳辰、董春輝等。目前來(lái)看,其娛樂(lè)營(yíng)銷的路線獲得效果非常不錯(cuò)。
3、嘉豪集團(tuán)亮相2017戛納電影節(jié)
2017年5月17日,作為全球最具影響力之一的影展戛納電影節(jié)正式舉辦。這對(duì)全球電影人而言是一場(chǎng)交流競(jìng)技的盛會(huì),也是各界時(shí)尚明星的秀場(chǎng)。作為全球婚嫁行業(yè)翹楚的嘉豪集團(tuán)董事長(zhǎng)施嘉豪參加了本次戛納電影節(jié)。
據(jù)悉,嘉豪集團(tuán)董事長(zhǎng)施嘉豪每年都會(huì)參加紐約、巴黎、米蘭等地的時(shí)裝周,和全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流。他表示:能親眼見(jiàn)證全球頂級(jí)電影人相聚的盛會(huì),見(jiàn)識(shí)紅毯上明星們展示的風(fēng)采,在學(xué)習(xí)和交流之外,更重要的是吸收戛納電影節(jié)的時(shí)尚經(jīng)典,為婚嫁行業(yè)注入新鮮元素。同時(shí),他也透露:“影視行業(yè)市場(chǎng)大,將投資影視行業(yè)列為未來(lái)投資項(xiàng)目之一不失為一種選擇?!?/p>
眾所周知,明星、時(shí)尚圈往往引領(lǐng)潮流,也引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于婚嫁的需求。如何將婚嫁與時(shí)尚融合并進(jìn),嘉豪集團(tuán)采取了更為主動(dòng)的和時(shí)尚接軌的方式。
4、2017百合·時(shí)尚致愛(ài)盛典星光璀璨
2017年2月25日,《時(shí)尚新娘》和百合網(wǎng)聯(lián)合舉辦了——“2017百合· 時(shí)尚新娘致愛(ài)盛典”。
現(xiàn)場(chǎng)星光璀璨,包括,男神明道、金馬影后梁靜,明星夫婦:秋瓷炫、于曉光;鐘麗緹、張倫碩;王陽(yáng)明、蔡詩(shī)蕓;弦子、李茂;林依輪、西華等;和體育圈明星夫婦秦凱、何姿;劉璇、王弢;王皓、閆博雅等;及時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒和明星紀(jì)凌塵等人參與了本次盛會(huì)。
《時(shí)尚新娘》作為中國(guó)最頂級(jí)的婚尚全媒體,今年其以“匠心”、“摯愛(ài)”、“風(fēng)尚”、“幸?!彼拇笃聶?quán)威發(fā)布了20項(xiàng)婚尚大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)涉及:婚尚設(shè)計(jì)、婚尚策劃、花藝設(shè)計(jì)、最美婚禮場(chǎng)地、婚尚珠寶品牌……借鑒明星的“吸睛”能力,再次為品牌助力。
如此看來(lái),一直游走于婚嫁與時(shí)尚之間的《時(shí)尚新娘》,顯然更懂得如何匯聚婚嫁與時(shí)尚的目光成為焦點(diǎn)。
5、VPhoto助力阿里年會(huì),獲得480萬(wàn)瀏覽量
每一年阿里巴巴年會(huì)都會(huì)成為輿論的焦點(diǎn),這不僅僅是因?yàn)榘⒗锇桶妄嫶蟮捏w量和他的輿論動(dòng)員能力。在阿里巴巴18周年年會(huì)上,其邀請(qǐng)了4萬(wàn)阿里巴巴員工參加,光住宿就100多家酒店。
此外,馬云以邁克爾杰克遜的形象示人,還現(xiàn)場(chǎng)秀了一段舞蹈,這個(gè)全新的形象,徹底點(diǎn)燃了杭州黃龍?bào)w育中心4萬(wàn)人,而馬云模仿邁克爾杰克遜雙手舉起的照片,也迅速傳遍了網(wǎng)絡(luò)。
VPhoto云攝影用圖片直播阿里年會(huì),打破了時(shí)效性和拍攝的限制,獲得480萬(wàn)瀏覽量。這無(wú)論對(duì)于阿里還是VPhoto都是一次雙贏的合作。
6、羅萊生活創(chuàng)意廣告對(duì)話年輕人
作為家紡業(yè)的佼佼者,羅萊今年以婚慶類人群為切入點(diǎn),推出了“有些美好,只有我們知道”為主題的系列創(chuàng)意廣告。一改往日以產(chǎn)品功能為溝通點(diǎn),通過(guò)講述婚后不為人知的美好故事,和年輕人對(duì)話。
以家庭為單位是羅萊生活服務(wù)的主要消費(fèi)對(duì)象,在大多數(shù)人的觀念中“家紡用品的購(gòu)買大部分由年長(zhǎng)者主導(dǎo)”,但是隨著消費(fèi)群體的不斷年輕化,讓羅萊生活意識(shí)到需要用年輕化的溝通方式來(lái)吸引年輕消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注。
關(guān)于“如何抓住年輕人的心”這個(gè)問(wèn)題,對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都是一件任重道遠(yuǎn)的事情。但羅萊生活已經(jīng)邁出了第一步,無(wú)疑是一個(gè)非常漂亮的開(kāi)頭。
7、DNA:中國(guó)首檔自婚婚禮
早在2016年的數(shù)據(jù)就有顯示,DNA婚禮的客戶有94%來(lái)自微博。121259的粉絲量證明了其作為婚禮品牌的影響力,更意味著粉絲對(duì)其的認(rèn)可以及其自媒體營(yíng)銷推廣之擅長(zhǎng)。
2017年9月DNA的策劃了一次中國(guó)首檔自婚婚禮——向我而生。自婚婚禮選出了3位獨(dú)立男性/女性的代表,拍攝了一組自我婚禮的婚紗照,并用視頻的方式闡述了3位主角對(duì)婚禮、愛(ài)情的看法。
一如其劍走偏鋒的風(fēng)格和緊扣當(dāng)代高知人群獨(dú)立、追求自由、為自己而生的心理,這場(chǎng)自婚婚禮再次走到了時(shí)代的前列,成為女性為自己而活的標(biāo)志。
以上就是我們選出的2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)年度營(yíng)銷事件了。這些事件中有線下與不同行業(yè)領(lǐng)域的合作營(yíng)銷推廣、也有把握目標(biāo)客戶群的精心策劃、也有大牌明星的實(shí)力代言。你學(xué)到了嗎?