喜慶第一股|今世緣2016營(yíng)收25.5億，凈利潤(rùn)7.54億、增長(zhǎng)10%

3月31日，江蘇今世緣酒業(yè)發(fā)布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.54億元，同比增長(zhǎng)5.34% ；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)7.54億元， 同比增長(zhǎng)10.06%。

在區(qū)域酒企均面臨利潤(rùn)率艱難個(gè)位增長(zhǎng)之時(shí)，今世緣依然穩(wěn)穩(wěn)地保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)之勢(shì)。在2016年第一季度的19家酒業(yè)上市公司凈利潤(rùn)率排名中，其僅次于茅臺(tái)和洋河，是一個(gè)值得研究的區(qū)域酒企。

01

今世緣的2016和2017

年報(bào)顯示，2016年，公司重點(diǎn)推進(jìn)了三個(gè)方面工作：

一是營(yíng)銷持續(xù)調(diào)整，著力轉(zhuǎn)型，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系初步形成。

二是完善機(jī)制，注重實(shí)效，卓越績(jī)效水平顯著提高堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)和優(yōu)化調(diào)整相結(jié)合，優(yōu)化了管理模式，促進(jìn)了降本增效，低班組總數(shù)明顯下降。

三是豐富內(nèi)涵，與時(shí)俱進(jìn)，幸福今世緣建設(shè)常抓不懈以“惜緣感恩?緣結(jié)天下”為主題，舉行了“知感恩緣結(jié)天下謀發(fā)展追求卓越”——今世緣創(chuàng)牌20周年慶典活動(dòng)，展示歷史成果，凝聚了發(fā)展力量；堅(jiān)持以人為本，完善了人力資源管理制度體系，實(shí)施了員工薪酬普調(diào)工作，持續(xù)開(kāi)展了職工食堂補(bǔ)貼、員工子女今世緣獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放、病困職工慰問(wèn)等暖心工程，彰顯了共建共享；員工滿意度繼續(xù)提升。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)形勢(shì)分析，公司2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.4億元左右、凈利潤(rùn)8.3億元左右。

為完成以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將重點(diǎn)開(kāi)展以下工作：

一是突出重點(diǎn)項(xiàng)目，深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系，努力實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價(jià)格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。省內(nèi)市場(chǎng)由精耕工程升級(jí)為“對(duì)標(biāo)工程”，分類提升；省外市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦資源、精準(zhǔn)推廣，優(yōu)化機(jī)制、重點(diǎn)突破。

二是建好平臺(tái)，全面推廣，著力放大今世緣喜慶+效應(yīng)。圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類別開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線下平臺(tái)建設(shè)，建好喜慶家“生態(tài)圈”，抓好個(gè)性化定制，把緣文化的情感輸出與消費(fèi)者個(gè)性需求有機(jī)結(jié)合，促動(dòng)實(shí)際銷售。今世緣景區(qū)加強(qiáng)創(chuàng)新協(xié)作，豐富文化內(nèi)涵，強(qiáng)化包裝宣傳，有效提升綜合效益。

三是以管理強(qiáng)化年為定位，以卓越績(jī)效管理為平臺(tái)，以工匠精神為內(nèi)核，注重戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，推進(jìn)對(duì)標(biāo)管理，深化價(jià)值鏈管理，強(qiáng)化市場(chǎng)與工廠一體化管理，優(yōu)化資產(chǎn)配置，關(guān)注戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)，系統(tǒng)提升卓越經(jīng)營(yíng)能力。

四是強(qiáng)化人本導(dǎo)向，以培育企業(yè)精神為核心，以企業(yè)文化建設(shè)為抓手，凝聚發(fā)展力量，踐行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大幸福外延，切實(shí)提高員工獲得感和滿意度，全面提升企業(yè)美譽(yù)度。

五是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，倡導(dǎo)“用戶思維”，營(yíng)造干事氛圍，倡導(dǎo)容錯(cuò)理念，在項(xiàng)目落實(shí)中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

02

不再相同的今世緣

提到今世緣，給業(yè)內(nèi)人士的印象就是江蘇酒類市場(chǎng)上的第二名。一直以穩(wěn)健根植省內(nèi)市場(chǎng)而聞名。

然而在2017年1月9日的今世緣年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)周素明做了《在對(duì)標(biāo)中成長(zhǎng)》的演講，提出了公司“十三五”銷售額翻一番，對(duì)準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)等目標(biāo)；對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域酒類經(jīng)銷商中的地位要達(dá)到名列前茅的目標(biāo)。

話音未落，微酒記者印象中從不在糖酒會(huì)上布展的今世緣（南京糖酒會(huì)除外）亮相成都萬(wàn)達(dá)瑞華酒店，開(kāi)始省外戰(zhàn)略的實(shí)施與落地。

副總經(jīng)理胡躍吾在微酒論壇現(xiàn)場(chǎng)表示，目前今世緣省內(nèi)市場(chǎng)占比為93%，省外市場(chǎng)占比為7%?！笆⊥庵攸c(diǎn)突破，是公司未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略?！焙S吾介紹道。在他看來(lái)，今世緣的省外布局策略為：全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，梯次開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展。而市場(chǎng)運(yùn)作策略是：打市場(chǎng)基礎(chǔ)做婚慶特色。

“我們絕不小氣，哪怕是冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、前置投入、短期內(nèi)不賺錢(qián)、甚至是虧本。對(duì)于市場(chǎng)投入的方向，我們會(huì)更加聚焦，增強(qiáng)針對(duì)性?！苯袷谰壏矫姹硎尽?/p>

有消息稱，今世緣首先將通過(guò)2+4+N戰(zhàn)略重點(diǎn)布局省外市場(chǎng)地區(qū)，即北京、上海兩個(gè)城市、浙江、安徽、山東、河南四個(gè)周邊省份和其他重點(diǎn)布局的縣市。

“今世緣在江蘇市場(chǎng)的發(fā)展這些年壓力不小。內(nèi)有洋河的強(qiáng)勢(shì)占位，外有這幾年郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域內(nèi)的爭(zhēng)搶。如今這種增速的取得已經(jīng)很不容易了。要想取得更大的發(fā)展，走出去是一條重要路徑。”熟悉江蘇市場(chǎng)的經(jīng)銷商介紹道。

03

今世緣全國(guó)化的機(jī)會(huì)點(diǎn)

那么，對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，時(shí)至今日，還能走出去嗎？

采訪中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，和部分區(qū)域名酒企業(yè)相比，其走出去還是擁有一定的特點(diǎn)，似乎全國(guó)化的伏筆早已埋下。

其一，專注定位喜慶市場(chǎng)

和眾多酒企不同的是，今世緣一直以來(lái)都堅(jiān)持定位喜慶市場(chǎng)，并圍繞其持續(xù)開(kāi)展工作。而喜慶文化具有全國(guó)流行性。眾所周知的是，目前對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，宴席市場(chǎng)份額巨大。而今世緣近年來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持在央視進(jìn)行廣告投放，對(duì)其省外戰(zhàn)略有所幫助。

另外，圍繞喜慶定位，近年來(lái)，今世緣重推“喜慶+”線下喜鋪形象店。整合婚慶產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)行一站式服務(wù)，產(chǎn)品延伸出了自產(chǎn)的白酒、葡萄酒、糖果等婚宴的相關(guān)產(chǎn)品。

該模式在江蘇市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟，復(fù)制的可能性較大。

其二，次高端為主力定位

目前今世緣的品牌結(jié)構(gòu)較為清晰，主要由定位于高端政商務(wù)接待用酒的國(guó)緣系列、定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列以及定位于中低端大眾日常消費(fèi)用酒的高溝系列組成。其中，定位于次高端的國(guó)緣為公司重推產(chǎn)品。

在經(jīng)銷商大會(huì)上，周素明明確提出：2017年，將按照“提升國(guó)緣四開(kāi)樹(shù)形象，主推國(guó)緣對(duì)開(kāi)做銷量，放開(kāi)國(guó)緣淡雅搶份額”的方向和相關(guān)策略要求?！?/p>

而中國(guó)白酒次高端市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始就呈現(xiàn)出不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而在今世緣的報(bào)告中也表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因在于公司特A類白酒銷售收入的增加（“特A類”指出廠價(jià)100元以上產(chǎn)品）。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或許對(duì)于征戰(zhàn)省外市場(chǎng)有益。

其三，在江蘇市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)

對(duì)于賣(mài)酒人來(lái)說(shuō)，要在洋河根據(jù)地江蘇市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額是非常困難的事情，今世緣卻保持著每年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)熟悉江蘇市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士介紹，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)目前消費(fèi)需求外，其訪銷系統(tǒng)、精細(xì)化管理等一直做得不錯(cuò)。“今世緣經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度，合作年份大多很長(zhǎng)。也說(shuō)明了這個(gè)企業(yè)注重確保合作者的利益?！?/p>

如果復(fù)制江蘇市場(chǎng)模式，或許對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)是個(gè)進(jìn)入省外市場(chǎng)的方式。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年下半年，今世緣所在的淮安市出臺(tái)了《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的實(shí)施方案》，今世緣在已經(jīng)逐漸形成了政府及多方戰(zhàn)投共同持股的結(jié)構(gòu)后，其國(guó)有體制改革有望進(jìn)一步推進(jìn)。

04

今世緣全國(guó)化的難點(diǎn)

對(duì)于今世緣全國(guó)化的難點(diǎn)問(wèn)題，采訪中也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也有著不小的難度。

“區(qū)域酒企向省外擴(kuò)張者不少，成功者現(xiàn)在看來(lái)很少，目前看起來(lái)強(qiáng)勢(shì)的極個(gè)別區(qū)域酒企，其省外也只是1、2個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培育有一定的市場(chǎng)了。

今世緣往周邊走，周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是很惡劣的。安徽市場(chǎng)虎視眈眈、山東市場(chǎng)也是被各家酒企拼搶。次高端產(chǎn)品在省外品牌力是否足以支撐，都是必須面臨的問(wèn)題?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

在他看來(lái)，任何一家區(qū)域酒企走省外戰(zhàn)略，耐性都是必須要有的。

也有人士表示，今世緣的一大特點(diǎn)是凈利潤(rùn)要求高。“打省外市場(chǎng)，可能現(xiàn)在的兩位數(shù)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率要考慮下降不少，這一點(diǎn)，也是高管們需要面對(duì)的問(wèn)題。”

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