凈利潤近8億元的今世緣，轉(zhuǎn)型“喜慶+”怎么樣了？

2016年今世緣預(yù)計凈利潤7.20億元—7.88億元，比去年同期增長5%—15%。2016年，今世緣提出了“喜慶+”轉(zhuǎn)型，“喜慶+”連鎖一旦在全國開花，勢必帶來今世緣的騰飛。

2017年1月，今世緣的一則公告再次勾起了行業(yè)對這家向來低調(diào)的企業(yè)的關(guān)注。公告顯示，經(jīng)財務(wù)部門初步測算，今世緣預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.20億元—7.88億元，比去年同期增長5%—15%。

2016年，面對白酒行業(yè)深度調(diào)整，以及消費者需求、習(xí)慣發(fā)生變化的“新常態(tài)”，今世緣提出了“喜慶+”轉(zhuǎn)型，此后這一舉措被寫入今世緣的公司戰(zhàn)略中。大家肯定接著要問：深耕喜慶領(lǐng)域的今世緣“喜慶+”到底怎么樣了？

摸著石頭過河，才摸出了今世緣、國緣、“喜慶+”

今世緣是一個“摸著石頭過河”而生的品牌，也是一個善于“摸著石頭過河”的品牌。

1996年，知名的高溝酒廠經(jīng)營不善而陷入停產(chǎn)境地，而且高溝品牌也面臨老化危機。隨著新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的入駐及縣市政府的傾力支持，省財政撥款用于企業(yè)封閉運行解決停產(chǎn)問題。彼時，公司內(nèi)有兩種觀點，一種是繼續(xù)推高溝酒，另外一種則是創(chuàng)出新品牌。

彼時，轉(zhuǎn)而打造一個品牌在行業(yè)內(nèi)并沒有先例，但今世緣還是推出了“今世緣”品牌，以“今世有緣，相伴永遠”為品牌主張，以婚慶喜宴酒為突破口，切入相對空白的婚慶白酒市場。

2004年，今世緣又在白酒消費升級的時候“摸著石頭過河”推出“國緣”，銷售連創(chuàng)新高，公司也形成了國緣、今世緣、高溝酒的金字塔式的品牌結(jié)構(gòu)。

2016年，面對白酒行業(yè)深度調(diào)整，以及消費者需求、習(xí)慣發(fā)生變化的“新常態(tài)”，各大酒企都推出了轉(zhuǎn)型之舉，與很多企業(yè)圍繞白酒單一產(chǎn)品做文章不同，今世緣提出了“喜慶+”轉(zhuǎn)型，此后這一舉措被寫入今世緣的公司戰(zhàn)略中。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明表示，今世緣“喜慶+”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，并非是要準(zhǔn)確切入某個婚喜慶禮儀服務(wù)市場，而是使今世緣能夠跳出同質(zhì)化的競爭，打開整個企業(yè)的商業(yè)邊界。緣文化基因不僅賦予今世緣獨特的競爭力，也為企業(yè)的發(fā)展開辟出更為廣闊的市場空間。

目前，在今世緣酒廠內(nèi)部，新建的酒文化館內(nèi)二樓作為“喜慶+”體驗區(qū)已經(jīng)建設(shè)完成，體驗區(qū)按照不同的人生喜事場合進行布置，以體驗式的場景體現(xiàn)了濃郁的緣文化，展示今世緣現(xiàn)有市場上大流通的產(chǎn)品之外，還特別展示了主題白酒、婚宴用酒以及喜慶周邊產(chǎn)品。

“喜慶+”已落地，“過了河”再向全國復(fù)制

對于大多數(shù)人來講，“喜慶+”似乎是“只聞其聲，不見其店”，實際上今世緣已經(jīng)在省內(nèi)外悄然的布局“喜慶+”實體店，陸續(xù)開辦了20余家實體店。

在淮安市承德北路就有一家今世緣“喜慶+”實體店。這家實體店依托今世緣淮安營銷中心管理，其內(nèi)部布局已經(jīng)初具了“喜慶+”連鎖的雛形，雖然剛剛建成不久，但前來咨詢的消費者已經(jīng)絡(luò)繹不絕，前來咨詢有關(guān)產(chǎn)品的情況。

該店一樓作為展示區(qū)，二樓作為洽談區(qū)。在一樓，主要陳列了今世緣圍繞喜慶產(chǎn)業(yè)推出的系列產(chǎn)品：金榜題名、喜結(jié)良緣、喜得貴子等主題白酒，今世緣典藏、A3等主流的婚宴白酒，凱思拉克干紅葡萄酒，生榨椰子汁、酸奶等飲品以及喜糖盒、請柬、賀卡、簽到臺等周邊產(chǎn)品。

“主題白酒由于瓶形、設(shè)計更加討喜，因此主要作為禮品銷售，而采用喜慶設(shè)計的典藏、凱思拉克干紅葡萄酒等則主打婚宴用酒，飲品和周邊產(chǎn)品目前主要作為搭贈，等市場成熟以及產(chǎn)品系列進一步豐富后可形成單獨銷售規(guī)模，未來的產(chǎn)品、服務(wù)也將進一步拓展”，對于連鎖店里的產(chǎn)品布局，今世緣負(fù)責(zé)人表示。

產(chǎn)品價格來看，金榜題名、喜結(jié)良緣、喜得貴子等主題白酒，今世緣典藏、A3等主流的婚宴白酒的價格都在中端水平，部分產(chǎn)品達到了500元以上的高端價位，從一定程度上符合了當(dāng)前婚宴消費越來越高的情況，這意味著“喜慶+”連鎖的產(chǎn)品，其利潤率十分可觀。

值得一提的是，由于該店依托淮安營銷中心建設(shè)，因此也同時展示了今世緣的常規(guī)大流通產(chǎn)品?；窗病跋矐c+”實體店是今世緣的一種嘗試，采取的是自營的模式，未來將更多采取對外招商的方式，且實體店將保持獨立運營，嚴(yán)格控制兼營常規(guī)大流通產(chǎn)品。這種“先探索，成熟后再全面復(fù)制推廣”的模式，對于在行業(yè)內(nèi)無參考案例的“喜慶+”來講具有很強的現(xiàn)實意義。

“喜慶+”連鎖一旦在全國開花，勢必帶來今世緣的騰飛。對于今世緣來講，“喜慶+”是公司實現(xiàn)“十三五”目標(biāo)的重要支撐。按照今世緣的預(yù)期，“‘十三五’要求目標(biāo)翻一番，是可以實現(xiàn)的，這其中喜慶+戰(zhàn)略支撐是重要一環(huán)?！?/p>

“喜慶+”跟著喜慶產(chǎn)業(yè)的“飛豬”去旅行

在婚嫁同窗主辦的2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會上，今世緣副總經(jīng)理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，誠邀各類合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪總認(rèn)為：婚嫁行業(yè)強分化、大洗牌的時代即將到來，互聯(lián)互通，開放共享，跨界整合將成為主旋律。

今世緣打造喜慶+這樣一個平臺，最終目的是希望構(gòu)建一個喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”，我們期待能和婚嫁產(chǎn)業(yè)的各位伙伴攜手，共同分享喜慶這個蛋糕。

我們具體的做法，用這樣幾句話來總結(jié)：

“小而美”的標(biāo)的企業(yè)，今世緣可以收購兼并。我們希望建立今世緣這個緣生態(tài)，從資本市場的角度，對產(chǎn)業(yè)鏈上面的優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的進行整合。我們很多的企業(yè)，現(xiàn)在大家在談未來發(fā)展的時候經(jīng)常會說我們要成為獨角獸，做不了獨角獸，我們要做領(lǐng)頭羊。有很多在細分領(lǐng)域做得比較好的公司，可以跟今世緣來談?wù)労献?，我認(rèn)為前景和機會還是比較多。

有前景的優(yōu)質(zhì)項目，今世緣可以投資入股。我們市場上面，有一些非常好的項目，還處于培育期，感覺自己做做風(fēng)險和壓力比較大，可以跟我們談?wù)?。最近，我們就在跟行業(yè)里幾個重要的企業(yè)在談，包括會議上面我們也有幾個朋友有這方面的意向，我們接下來會做深入的交流。

今世緣的喜慶平臺，期待業(yè)界助力。我們今世緣喜慶家平臺，也期待著我們婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的各位朋友能熱情參與。第一，我們婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上一些重量級的人物可以聘為我們的喜慶顧問，專門給我們婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費群體，甚至B端的客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。第二，我們也希望婚慶產(chǎn)業(yè)里面有些對今世緣感興趣的同仁們，能成為我們線上、線下平臺的合伙人。第三，我們還希望和婚慶產(chǎn)業(yè)的朋友們合作，在一些區(qū)域市場上來成立營銷推廣中心。

今世緣的美好未來，因你而走得更遠、飛得更高。我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔這里，能夠認(rèn)識婚喜慶更多的朋友，你們可以更多的關(guān)注今世緣，為今世緣的發(fā)展提供好的建議。

“過了河”再“過江”：省外推扁平化管理，與省內(nèi)一體化運作

今世緣是較早推行全國化布局的酒企，摸索出了一條適合今世緣的五大區(qū)制省外運作模式，但在行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新階段，面對市場競爭格局的新挑戰(zhàn)，今世緣又義無反顧的再“過江”。

今世緣省外市場管理工作近期也發(fā)生了變化：省外市場由原來的5個事業(yè)部獨立運營，現(xiàn)調(diào)整為撤銷事業(yè)部架構(gòu)，實行扁平化管理，并與省內(nèi)一體化運作，而包括一些省外市場的營銷負(fù)責(zé)人士也已經(jīng)進行了調(diào)崗工作?！安皇遣桓墒⊥馐袌隽?，而是更加聚焦”，今世緣負(fù)責(zé)人表示。

此前，今世緣高管在接受媒體采訪的時候曾透露，大范圍的盲目招商就像30度的水，燒不開?！艾F(xiàn)在今世緣的突出問題主要有省外市場占有率偏低，另外，人才是公司發(fā)展的瓶頸?！?/p>

同樣需要“過江”的還有今世緣的品牌推廣，今世緣的品牌傳播向來注重品牌影響力與消費者互動，贊助了眾多國際國內(nèi)影響力的活動：與中央人民廣播電臺聯(lián)合舉辦了“今世緣杯”中國流行歌曲榜頒獎晚會；與團中央聯(lián)合舉辦了“中華青年婚禮大典”，積累了豐富的品牌推廣經(jīng)驗的同時，也被確定為“中華婚宴首選品牌”，與“茅臺”等共同評為中國十大文化名酒。

為了進一步深化今世緣的品牌影響力，今世緣又先后獨家贊助了中央電視臺綜合頻道大型公益尋親節(jié)目《今世緣等著我》和中央電視臺財經(jīng)頻道大型生活服務(wù)類節(jié)目《今世緣完美婚禮》，“今世緣喜慶+”獨家冠名了江蘇衛(wèi)視王牌欄目《緣來非誠勿擾》。此外，今世緣在江蘇省內(nèi)，圍繞升學(xué)、結(jié)婚、辦壽等等“喜緣”，今世緣有持續(xù)性的推出了魅力新娘評選、最美新娘評選、最美幸福金婚夫婦評選、“萬元助學(xué)圓夢行動”等一系列品牌活動，讓更多的公眾參與到活動中，強化今世緣在這些”喜緣“中的分量，贏得了公眾的關(guān)注。

如今，今世緣在“挖掘省內(nèi)潛力和拓展省外市場”選擇了一體化運作。對于兩個市場今世緣都給予了希望。媒體曾披露了江蘇市場上今世緣與洋河的的競爭態(tài)勢：“江蘇省內(nèi)市場今世緣和洋河加一起也沒達到50%的份額，今世緣省內(nèi)的市場份額只有洋河的1/4。”這一今世緣和洋河酒業(yè)競爭的格局，在今世緣人看來，既顯示了今世緣差距，也顯示了市場依然存在空間，在兩家企業(yè)高強度的競爭之下，另外的50%市場空間依然值得今世緣去挖掘。

而對于省外市場，周素明表示，今世緣省外市場未來大有希望。居民收入的穩(wěn)步增長，社會保障體系的逐步完善，中產(chǎn)階級的不斷壯大，促進了整個消費的升級，這給我們這樣一個具有良好品牌文化基因、經(jīng)濟實力基礎(chǔ)的白酒企業(yè)走向省外帶來了很好的發(fā)展機遇。

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