互聯(lián)網(wǎng)下，旅拍攝影師如何“搶灘”？

年輕人追求個(gè)性，再加上消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，旅拍相關(guān)市場(chǎng)越來(lái)越大，但攝影師能分到的“蛋糕”卻越來(lái)越小，到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

旅行是很多人熱衷的消費(fèi)行為，是毋庸置疑的商業(yè)富礦，其相關(guān)的吃穿住行都可以衍生出一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

近年來(lái)，很多年輕人會(huì)在旅行中雇傭一名專(zhuān)業(yè)攝影師跟拍，記錄自己的開(kāi)心時(shí)刻。

采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，“旅拍”不僅改變了很多人的旅行方式，同時(shí)也影響了婚紗攝影風(fēng)潮。

雖然相關(guān)市場(chǎng)越來(lái)越大，但是攝影師能分到的“蛋糕”卻越來(lái)越小，那么到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

“旅拍”成婚紗攝影“貴族”

王彬從事攝影創(chuàng)作已經(jīng)有21年，2014年開(kāi)始接“旅拍”訂單，婚紗攝影是其“旅拍”的主要內(nèi)容。經(jīng)過(guò)幾年的歷練，王彬?qū)τ凇奥门摹庇兄苌畹捏w會(huì)。

由于拍攝的作品經(jīng)常獲獎(jiǎng)，一對(duì)年輕的夫妻慕名找到王彬，希望他能跟他們?nèi)ヌ﹪?guó)拍攝一組婚紗照。當(dāng)時(shí)，王彬出價(jià)6000元一天，此外顧客還要另出化妝費(fèi)、服裝費(fèi)，及王彬和兩位同事的機(jī)票、食宿等費(fèi)用。

“總共算下來(lái)，顧客一天的支出得近30000元，而當(dāng)時(shí)一套較高檔的棚內(nèi)婚紗照也只要10000元左右?！蓖醣蛘f(shuō)。

這幾年，隨著顧客越來(lái)越多，王彬的每日跟拍報(bào)價(jià)也上升到7000元、8000元直至如今的12800元。

采訪(fǎng)多位攝影師發(fā)現(xiàn)，“旅拍”市場(chǎng)目前最大的消費(fèi)群體仍是拍婚紗照的準(zhǔn)夫妻，從事“旅拍”工作的獨(dú)立攝影師或工作室大多采用按日結(jié)算的方式，一般都需要10000元/天以上。

與個(gè)人攝影師不同，成規(guī)模的影樓則采用“套餐制”。

位于建設(shè)北路一家影樓的工作人員告訴我們，他們會(huì)根據(jù)城市、服裝套數(shù)的不同來(lái)定價(jià)，價(jià)格從7000元到10000余元不等。

由于“旅拍”城市和地區(qū)的不同，其價(jià)格差異也很大。

四川、云南、海南、香港等交通便利的地方一般相對(duì)便宜，但是西藏以及國(guó)外就比較貴。

“這主要是因?yàn)橛械牡胤骄包c(diǎn)密集，取景容易；有些地方景點(diǎn)間隔遠(yuǎn)，時(shí)間、人力成本更高?！蓖醣蚪忉?。

一位攝影師表示，他在國(guó)內(nèi)婚紗“旅拍”收費(fèi)最高的一次是6萬(wàn)余元，國(guó)外最貴的一次則達(dá)到了11萬(wàn)余元，這比普通的棚內(nèi)婚紗、市內(nèi)外景拍攝貴上幾倍甚至十幾倍。

白領(lǐng)青年撐起“旅拍”大軍

“旅拍”價(jià)格這么高，為何顧客仍在增多呢？

王彬一語(yǔ)道破：“消費(fèi)其實(shí)是在滿(mǎn)足需求，有的是生理上的，有的是心理上的，‘旅拍’就是后者?！?/p>

馮芳是前年結(jié)的婚，為了拍出一套滿(mǎn)意的婚紗照，她特意和老公跑到云南的麗江拍攝?！按┗榧喪俏覐男【陀械膲?mèng)想，所以我不想我的婚紗照隨便在棚內(nèi)拍，我希望它是獨(dú)特的，有記憶點(diǎn)的。”

為此馮芳找到了湘潭的一位攝影師，邀其前往云南麗江拍攝婚紗照，婚紗照的取景點(diǎn)涵蓋湖邊、森林、民族風(fēng)情地等。

“拍攝婚紗照用了兩天，隨后我們就開(kāi)啟了蜜月之旅，又前往了云南的麗江、昆明、大理、西雙版納等地玩了一趟，整個(gè)過(guò)程都十分開(kāi)心?！睂?duì)于最終呈現(xiàn)的婚紗照，馮芳非常滿(mǎn)意，她覺(jué)得那里面還承載了一次旅行的記憶。

80后攝影師楊小羊在雙擁中路開(kāi)了一家攝影工作室。她告訴我們，近幾年婚紗“旅拍”越來(lái)越火，并且這也是大勢(shì)所趨，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人追求個(gè)性，再加上消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的棚內(nèi)婚紗攝影會(huì)越來(lái)越少。

她分析，拍婚紗照其實(shí)是一種女性消費(fèi)，因?yàn)樗齻儗?duì)美的需求更多，所以你會(huì)看到很多女生一邊“旅拍”，一邊發(fā)朋友圈，這能很大程度上滿(mǎn)足了她們的心理需求。

通過(guò)對(duì)攝影師、影樓的采訪(fǎng)，我們發(fā)現(xiàn)由于“旅拍”的定價(jià)相對(duì)較高，而且顧客對(duì)審美有自己的追求，因此其群體幾乎都是80、90后的年輕白領(lǐng)。

互聯(lián)網(wǎng)下，“旅拍”如何突圍

其實(shí)不單單是婚紗“旅拍”，隨著市場(chǎng)細(xì)分，游記“旅拍”也逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

今年4月初，湘潭人葛女士和閨蜜王女士來(lái)了場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，兩人到了云南洱海，經(jīng)入住的民宿老板推薦，雇了一名當(dāng)?shù)氐摹奥门摹睌z影師。而這位攝影師還兼職司機(jī)，專(zhuān)門(mén)帶她們?nèi)ゾW(wǎng)紅景點(diǎn)拍照，兩人每天收費(fèi)共640元。

雖然“旅拍”市場(chǎng)在逐漸壯大，但是湘潭攝影師接到的生意卻越來(lái)越少。“以前每年都可以接到二三十起訂單，現(xiàn)在卻一年也難有幾起?！币晃粩z影師在采訪(fǎng)中表示。

是什么原因造成這種反差呢？

答案是互聯(lián)網(wǎng)。

我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)上面有很多婚紗“旅拍”店鋪，一般都是大公司開(kāi)設(shè)的攝影店，在各個(gè)城市都有基地。

例如在麗江一對(duì)一拍攝一天，選景5個(gè)地方，其打包價(jià)格也只需要5000元，并且影樓還提供機(jī)場(chǎng)接送、兩晚星級(jí)酒店住宿等服務(wù)，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本地聘請(qǐng)攝影師。因此在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，湘潭本地?cái)z影師在價(jià)格上很難競(jìng)爭(zhēng)。

湖南工程學(xué)院工業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)系的一位攝影教師表示，從“旅拍”受到熱捧我們可以看出，如今消費(fèi)者的心理已發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們不單單滿(mǎn)足于人像記錄，他們對(duì)藝術(shù)屬性也有了更高追求，因此攝影師要生存就要有自己的藝術(shù)風(fēng)格來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者；同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，湘潭具有規(guī)模的影樓其實(shí)可以向旅游網(wǎng)紅城市拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，建設(shè)拍攝基地，從而降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，旅行社也可以從“旅拍”上受到啟發(fā)，考慮培訓(xùn)或者雇傭相對(duì)專(zhuān)業(yè)的攝影師，通過(guò)“旅拍”來(lái)吸引顧客，提高旅客消費(fèi)感受。

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