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路圖旅拍業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)外17個(gè)城市,累計(jì)服務(wù)超過 100 萬顧客。
今年8月份,全球旅行攝影領(lǐng)導(dǎo)品牌「路圖」完成了 5000 萬元 A 輪融資。
本輪融資由紫牛基金領(lǐng)投,36氪基金、梅花新認(rèn)知基金、新勢能基金跟投,宇澤資本擔(dān)任本輪融資財(cái)務(wù)顧問。
路圖是業(yè)內(nèi)第一家連續(xù)完成機(jī)構(gòu)融資的旅行攝影公司。
本輪融資后,路圖在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,將嘗試通過沉淀旅行內(nèi)容、旅拍 KOL 資源,搭建旅行內(nèi)容平臺(tái)、旅行分享社區(qū)。
目前,路圖已經(jīng)著手將簽約攝影師打造成為旅行 KOL,為社區(qū)產(chǎn)生 PGC+UGC 內(nèi)容。
路圖創(chuàng)辦于2016年8月,主要為用戶提供海外旅行拍攝服務(wù),如旅行團(tuán)拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、閨蜜拍攝、婚紗拍攝等。
如今,平臺(tái)40%的用戶都來自攜程等B端,另外60%則是來自小紅書、馬蜂窩、公眾號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)。
據(jù)路圖創(chuàng)始人 & CEO 杭海軍介紹,目前公司旅拍業(yè)務(wù)已覆蓋包括東南亞、歐洲、中東、非洲等 14 個(gè)海外直營目的地城市,累計(jì)服務(wù)超過 100 萬顧客,預(yù)計(jì)直營目的地將在兩年內(nèi)將覆蓋到全球 40 座旅行城市。
自 2018 年底至今,月訂單量環(huán)比增長 36.7%,并開始在歐洲、中東非等地區(qū)服務(wù)“海外用戶”。
從宏觀數(shù)據(jù)我們也能明確感受到,旅行、旅拍消費(fèi)市場正處于上升通道。
據(jù)中國文化和旅游部,2018 年國內(nèi)旅游市場持續(xù)平穩(wěn)增長,出境旅游市場快速發(fā)展。全年國內(nèi)旅游人數(shù)超過 55 億人次,比上年同期增長 10.8%;出境旅游人數(shù)亦比上年同期增長 14.7%;全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入 5.97 萬億元,同比增長 10.5%。
除了選對(duì)賽道,路圖能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、盈利能力的快速增長,源于三大核心優(yōu)勢:
其一,將個(gè)性化旅拍,做成標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的產(chǎn)品。
第二,和 OTA 以及傳統(tǒng)旅行社 深度合作,共同打磨產(chǎn)品。
第三,技術(shù)創(chuàng)新、流程優(yōu)化。
一方面,近年來,小紅書、抖音等社交內(nèi)容媒體迅速興起,短視頻的發(fā)展加速了內(nèi)容的傳播,且已經(jīng)引領(lǐng)了一種互聯(lián)網(wǎng)生活方式。
另一方面,大部分年輕女性已經(jīng)將旅行作為一種生活方式,她們喜歡記錄,喜歡分享。內(nèi)容媒體的興起,又讓她們對(duì)于分享的東西有了質(zhì)的要求,希望呈現(xiàn)一種“更精致”“更美”的生活。
這從路圖的用戶比例也可以看到,92%下訂單的用戶都是女性。在這之中,22~32周歲的女性占78%。
杭海軍坦言,“這部分喜歡相互種草的人群,也為路圖進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡苄?。?/strong>
當(dāng)下,項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋國內(nèi)外17所城市,其中14個(gè)都在海外,服務(wù)了超100萬用戶。
杭海軍介紹,這也是路圖的優(yōu)勢之一。“國內(nèi)抄襲很快,海外的壁壘會(huì)相較而言更高些。”他依托過去海外資源積攢下來的人際關(guān)系,能夠迅速找到靠譜的當(dāng)?shù)睾匣锶耍⒙涞貥?biāo)準(zhǔn)化體系。
營銷方面,路圖40%的用戶來自B端,大B端獲客靠攜程,小B端則依賴導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)司機(jī)等;60%C端用戶則來自淘寶、京東、飛豬等電商平臺(tái),以及小紅書、馬蜂窩、公眾號(hào)等內(nèi)容平臺(tái),還有老客復(fù)購和用戶裂變等。
2019年8月,項(xiàng)目完成5000萬元A輪融資,紫?;痤I(lǐng)投,36氪基金、梅花新認(rèn)知基金、新勢能基金跟投,宇澤資本擔(dān)任本輪融資財(cái)務(wù)顧問。
此前,項(xiàng)目還完成了1000萬元Pre-A輪融資和280萬元天使輪融資。
至此,項(xiàng)目三年共完成三輪融資。
杭海軍算了一筆賬:明年,路圖就能擴(kuò)張到100個(gè)城市,如果一個(gè)城市每天50個(gè)訂單,按照均價(jià)1000元的客單價(jià)來算,每天就會(huì)有500萬元營收。他預(yù)計(jì),今明兩年,路圖的總營收能達(dá)到20億元。
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