婚禮貓獲數(shù)千萬Pre-B輪融資，途牛領(lǐng)投

據(jù)悉，婚禮貓于2018年2月完成數(shù)千萬 Pre-B 輪融資。

本輪融資的領(lǐng)投方為途牛集團(tuán)，老股東IDG 資本、八方投資、睿鼎資本、桃李創(chuàng)投跟投。

婚禮貓于2013年年底創(chuàng)立于廣州，過往，曾先后完成天使輪、A輪以及A+輪融資。

• 2014年7月，婚禮貓?jiān)@得IDG資本數(shù)百萬美元天使輪融資；
• 2015年10月，獲得東方富海領(lǐng)投、IDG資本、八方投資等跟投數(shù)千萬Ａ輪融資；
• 2017年1月，完成東方富海、天星資本、桃李創(chuàng)投、睿鼎資本等合投數(shù)千萬A+輪融資。

婚禮貓的創(chuàng)始人兼 CEO 吳慶宗經(jīng)歷過3次創(chuàng)業(yè)。他的第一份工作在奧美，離開奧美后先后創(chuàng)立了魔杰士、芭菲時(shí)光。

彼時(shí)，是什么促成了吳慶宗繼續(xù)創(chuàng)立婚禮貓的決心，開始了第三次創(chuàng)業(yè)？

吳慶宗表示：

在做魔杰士和芭菲時(shí)光的時(shí)候，接觸過許多新人群體，在與他們接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)了許多新人的需求和痛點(diǎn)。同時(shí)，結(jié)婚是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但在這個(gè)這么大的消費(fèi)市場(chǎng)里，還有很多服務(wù)是比較滯后的。而他們覺得還有機(jī)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)行業(yè)進(jìn)行一定革新的。

而如今，婚禮貓已經(jīng)在廣州、深圳、麗江、三亞、廈門等地開設(shè)線下服務(wù)體驗(yàn)店，婚紗攝影的客單價(jià)在6300元左右，已經(jīng)服務(wù)過近8000對(duì)新人，其中35%的客人由老顧客推薦而來，預(yù)計(jì)2018年平臺(tái)GMV將超過1億元，收入將超過5000萬，到2019年底收入將翻倍。

途牛集團(tuán)入股后，婚禮貓會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在目的地旅拍、海外蜜月等業(yè)務(wù)的布局，同時(shí)擴(kuò)大婚宴、婚慶等結(jié)婚服務(wù)，愿景是想成為自營(yíng)的一站式婚慶服務(wù)平臺(tái)。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi)，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。

婚禮貓從婚宴酒店預(yù)訂起步，業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)充到婚紗攝影、旅拍等，同時(shí)還提供婚禮微信喜帖、微信相冊(cè)等結(jié)婚工具，其是如何保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

就婚紗攝影而言，主要有兩方面：

第一，用 C2C 眾包的形式直接匹配用戶和攝影師，解決了以前客片和成品的差距問題。傳統(tǒng)影樓的常見痛點(diǎn)是，樣片和實(shí)際拍攝的攝影師不是同一個(gè)人，用戶對(duì)成片不滿意。婚禮貓?jiān)试S新人提前在平臺(tái)自選攝影師，省掉中間費(fèi)用，同時(shí)保證了拍攝質(zhì)量和客戶滿意度。目前與婚禮貓合作的攝影師團(tuán)隊(duì)有 100 多組。

第二，彈性的服務(wù)流程。90后、95后追求個(gè)性化，傳統(tǒng)的婚紗攝影不能滿足新消費(fèi)群體的多樣化需求，婚禮貓的服務(wù)選擇更彈性，服務(wù)不再打包出售，服裝、拍攝、場(chǎng)地每個(gè)環(huán)節(jié)都可以拆分計(jì)費(fèi)。

此外，婚禮貓有一個(gè)策劃師團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)年輕人的愛情故事設(shè)計(jì)拍攝方案，新人對(duì)拍攝有心理預(yù)期，拍攝結(jié)果也更可控。其還開發(fā)了一套管理系統(tǒng)，可以統(tǒng)一在線進(jìn)行訂單管理、檔期管理，還能讓顧客在線修片選片，查看進(jìn)度。

值得注意的是，吳慶宗提到：從8000億到萬億市場(chǎng)，大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行壓力之下的婚嫁市場(chǎng)，反而潛力在進(jìn)一步上升。

第一，90后進(jìn)入適婚年齡，在“人生大事”上，主流消費(fèi)觀的變化體現(xiàn)在消費(fèi)者追求個(gè)性化，追求高質(zhì)高性價(jià)比的需求顯現(xiàn)；

第二，中產(chǎn)崛起，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)帶來婚嫁領(lǐng)域消費(fèi)力的升級(jí)；

第三，婚嫁本身屬于反經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，上升勢(shì)頭更加明顯。

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