2億美元D輪融資，“KLOOK”從旅游體驗平臺到旅游資源整合者

目前，KLOOK 支持 8 種語言和 36 種貨幣的支付系統(tǒng)，其服務及旅行產品遍及全球 80 多個國家、200 多個旅行目的地，網頁及 App 端的月訪問量達 1600 萬。預計 2018 年度平臺訂單總金額將達10億美元（約70億人民幣）。

B 端服務方面，KLOOK?為當?shù)剡\營商提供免費的商戶端 SaaS 系統(tǒng)，通過這種深度合作，既提升了 B 端的運營效率，也讓 C 端的即時預訂體驗更便捷。

本輪領投方，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：“在線旅游產業(yè)格局日益清晰，KLOOK 憑借在資源整合及用戶開拓等方面的優(yōu)勢，正在成為全球旅游活動領域的領軍者。期待 KLOOK 更好地連結全世界的旅行者及商戶，并成為中國入境自由行的重要樞紐?！?/p>

本輪領投方，博裕資本董事總經理陳峙屹表示：“目的地碎片化玩樂是交通、住宿之外的另一大類旅游產品，線上化率低，運營難度大，行中預定比例高，具備新興平臺差異化競爭的空間。KLOOK 在多個國家市場實現(xiàn)連續(xù)數(shù)年的高速增長，展現(xiàn)了極強的跨區(qū)域、跨文化的運營和管理能力，構筑了自身的競爭壁壘和平臺價值。亞太是全球跨境休閑度假最大的客源區(qū)，我們相信 KLOOK 能依托其在該地區(qū)碎片化玩樂產品中領先的品牌地位，持續(xù)實現(xiàn)高速增長?！?/p>

KLOOK 全球管理團隊（左-右）CPO 劉頔 / CTO 熊小康 / CRO Anita Ngai / COO Eric Gnock Fah / CEO 林照圍

自 2014 年成立以來，KLOOK 累計融資金額超過 3 億美元（20多億人民幣）。2015 年，客路獲得500萬美元A輪融資，由經緯中國，華創(chuàng)資本以及 Francis Leung 領投；2017 年?3 月獲得紅杉資本中國基金領投的 3000 萬美元 B 輪融資，經緯中國、微光創(chuàng)投、華創(chuàng)資本跟投；2017 年?10 月，KLOOK 獲得近 6000 萬美元 C 輪融資，紅杉中國、高盛、經緯中國聯(lián)合領投。

36氪此前對客路的業(yè)務邏輯和優(yōu)勢進行過報道，以下是節(jié)選：

客路旅行上線于2014年9月，是一個專注于境外目的地旅游資源整合的 OTA，以亞太為核心，向全球拓展。

在亞太地區(qū)缺少一個目的地資源整合的頭部平臺，將當?shù)乇M可能多的短途路線和體驗整合成一個庫存系統(tǒng)。此外，在亞太的不少數(shù)字化程度不高的目的地，一些風景或者是體驗還沒有被產品化和標準化。客路旅行做的就是一個整合者的角色，既收錄已被標準化的產品，也會深入挖掘和收集非標產品。

如此一來，在C端，消費者可以看到較多的亞太碎片化產品。在供應商端，客路會提供免費的網頁管理、庫存與核銷等系統(tǒng)，對接Klook客路的旅游平臺與App，供貨商透過這套對接系統(tǒng)實時掌握新增旅客數(shù)據(jù)。

客路認為，團隊和公司業(yè)務的國際化讓他們更好地整合國際資源，也是被投資人看中的重要原因。

首先，上述目的地資源整合的角色，需要對當?shù)厥袌鲇凶銐蛄私狻?/strong>從團隊上看，客路在擴展當?shù)貥I(yè)務時，會優(yōu)先挑選當?shù)貑T工，后者對當?shù)赜懈钊氲牧私?，能更好地發(fā)現(xiàn)、獲取和把控上游的資源，同時也更了解如何更好地獲取當?shù)氐腃端用戶。