海外婚禮市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，你會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)的增量么

2016年11月15日-16日，2016中國(guó)婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)在北京成功舉辦，大會(huì)由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì)支持的還有品途商業(yè)評(píng)論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和發(fā)展的動(dòng)力。

在大會(huì)上，芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博向大家闡述了去海外辦婚禮符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，且近幾年海外婚禮領(lǐng)域增量十分可觀，希望更多的同行能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè)，能夠讓海外婚禮市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

以下內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

感謝班長(zhǎng)給我這次機(jī)會(huì)，讓我作為這次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的唯一贊助商，當(dāng)然非常感謝婚嫁同窗的同仁們高抬貴手，最主要是你們把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給了我，非常感謝。

介紹一下我是芊尋海外蜜月婚禮的創(chuàng)始人蓋永博。用一句話講一下我們是做什么的，簡(jiǎn)單來講一句話，客戶的一次選擇能夠滿足婚禮、婚拍、蜜月，三個(gè)愿望。那大家可能會(huì)問，什么是海外婚禮？很簡(jiǎn)單，就是去海外辦婚禮。大家可能會(huì)看到非常多的明星，特別是今年以及去年非常多的明星選擇去海外結(jié)婚。大家會(huì)問，為什么他們要去海外結(jié)婚呢？我們總結(jié)起來其實(shí)就是這五個(gè)詞，就是特別、時(shí)尚、有意義、體現(xiàn)個(gè)性、增加體驗(yàn)感。而這些恰恰就是現(xiàn)在九零后的這些結(jié)婚主體的向往。用時(shí)尚的一句話就是這符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)總的來講是增量市場(chǎng)，給大家一組數(shù)據(jù)，日本這幾年基本上每年年產(chǎn)值能夠達(dá)到200億人民幣，大概每年登記結(jié)婚的人數(shù)有6%會(huì)選擇海外婚禮，就能夠達(dá)到200億的規(guī)模。他們的年增長(zhǎng)率大概是8%的樣子。在中國(guó)今年預(yù)計(jì)的市場(chǎng)年產(chǎn)值只有2億，選擇的人，就是登記結(jié)婚這些人去海外婚禮的比例大概只有萬分之三。但是這幾年以來這個(gè)行業(yè)一直是按照200%的速度在遞增的。

面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們做了什么？我們的商業(yè)模式設(shè)計(jì)最重要的核心點(diǎn)就是做標(biāo)準(zhǔn)化，這標(biāo)準(zhǔn)化包括了套餐的標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品全部是以套餐的形式來賣的。第二個(gè)就是服務(wù)流程和內(nèi)部管控的標(biāo)準(zhǔn)化，一切商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化是基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化帶來可復(fù)制，而可復(fù)制帶來了規(guī)模化。正因?yàn)橐陨先c(diǎn)，給我們帶來了三高。增速高、品質(zhì)高，性價(jià)比高。說到性價(jià)比的話，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在國(guó)內(nèi)一場(chǎng)中等檔次消費(fèi)的婚禮，去海外你可以搞一次高檔次的婚禮了，這就是性價(jià)比。

我們深耕這個(gè)行業(yè)三年，我們是2013年開始布局的。到目前為止我們覆蓋了全球11大目的地，其中巴厘島的新人選擇占到82%，我們目前為止覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽，六個(gè)城市，每年7月份我們?cè)俳?個(gè)城市的直營(yíng)公司。給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，目前來講的話我們的客均價(jià)是6萬，今年預(yù)計(jì)的單量是800單，今年預(yù)計(jì)流水是5000萬。這三年以來我們每年是保持著三倍的增速，說明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)巨大的金礦，這里也希望更多的同行能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè)，能夠讓這個(gè)蓬勃發(fā)展。這就是我要分享的，謝謝大家。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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