營收3.79億！花嫁麗舍2024年度報(bào)告出爐

近日，花嫁麗舍發(fā)布《2024年度業(yè)績報(bào)告》。

根據(jù)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.79億元，同比下降29.5%，凈虧損3456.7萬元，同比止盈轉(zhuǎn)虧，去年同期凈利4593.6萬元。

花嫁麗舍2024年業(yè)績分析

根據(jù)報(bào)告顯示，2024年花嫁麗舍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入378,647,489.65元，較上年同期減少15,861.95萬元，凈利潤-34,397,540.44元，較上年同期減少8,066.66萬元。

主要原因是2022年度受聚集性行業(yè)事件影響，一年累積的需求都在2023年如期舉辦，故2023年補(bǔ)償性結(jié)婚潮帶動(dòng)營業(yè)收入大幅度增長；2024年全國結(jié)婚登記610.6萬對(duì)，相較于2023年減少了157.4萬對(duì)，同比下降20.5%，故影響整個(gè)婚慶行業(yè)營業(yè)收入下降導(dǎo)致凈利潤下降。

根據(jù)報(bào)告顯示，2024年花嫁麗舍上海地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入145,664,119.72元，較上年同期減少32.77%；北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入180,795,211.38元，較上年同期減少28.61%；南京地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52,188,158.55元，較上年同期減少22.53%。

花嫁麗舍重大風(fēng)險(xiǎn)分析

01 行業(yè)存在季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

婚慶服務(wù)業(yè)具有一定的季節(jié)性波動(dòng)特征。一般而言，每年的9-11月屬于銷售旺季，而每年的暑期6-8月和春節(jié)1-2月則相對(duì)處于淡季。公司的銷售業(yè)績與新人選擇結(jié)婚的喜好及各地的習(xí)俗存在較大的關(guān)聯(lián)性，并隨著上述結(jié)婚的淡旺季特征呈現(xiàn)較為明顯的周期性波動(dòng)。

02 食品安全風(fēng)險(xiǎn)

作為一站式婚慶服務(wù)企業(yè)，公司除了向客戶提供婚禮策劃、場(chǎng)館布置、攝影攝像、司儀化妝等非實(shí)物類服務(wù)之外，還向消費(fèi)者供應(yīng)婚宴菜肴、喜糖點(diǎn)心等有形食品。公司在選擇原料供應(yīng)時(shí)，稍有不慎就會(huì)面臨食品不安全導(dǎo)致的質(zhì)量問題。特別是婚宴涉及賓客群體較為龐大，若因食品質(zhì)量導(dǎo)致的安全問題相對(duì)突出。

03 關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司與同一控制人下的韋創(chuàng)貿(mào)易以及子公司南京佳悅股東南京南泰存在關(guān)聯(lián)交易。與南京南泰簽租賃協(xié)議由其為公司提供場(chǎng)館租賃及其它業(yè)務(wù)并收取相應(yīng)租金及服務(wù)費(fèi)用；盡管公司報(bào)告期內(nèi)關(guān)聯(lián)交易符合公司經(jīng)營需要，交易定價(jià)合理公允，不存在損害公司及其他股東利益的情形。公司也制定了相關(guān)的關(guān)聯(lián)交易決策制度，以確保公司關(guān)聯(lián)交易的合理性和公允性，但未來若發(fā)生人為操控關(guān)聯(lián)交易價(jià)格等不公平現(xiàn)象，將對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

04 銷售存在 POS 機(jī)結(jié)算導(dǎo)致的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)

婚慶服務(wù)行業(yè)所面臨的下游客戶均為個(gè)人客戶，公司與客戶的結(jié)算方式主要采取POS機(jī)收款方式進(jìn)行，而無法按照正規(guī)地銀行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬模式操作。公司若不能采取有效的現(xiàn)金收款內(nèi)部控制措施，或者內(nèi)部控制制度不能被良好執(zhí)行，公司營業(yè)收入的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整性將可能無法得到高水平的保證，公司財(cái)務(wù)信息的可信賴程度將會(huì)大幅降低。

05 異地?cái)U(kuò)張的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、提高品牌知名度，公司在穩(wěn)健經(jīng)營京、滬現(xiàn)有會(huì)所基礎(chǔ)上，將繼續(xù)在華東重點(diǎn)城市找尋開設(shè)新的婚禮會(huì)所。盡管公司在上海市場(chǎng)已經(jīng)積累了較為深厚的婚慶會(huì)所管理經(jīng)驗(yàn),但在通往外地市場(chǎng)的過程中,難免會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抵制、當(dāng)?shù)鼗樗琢?xí)慣的排異以及專業(yè)人才的匱乏等各種阻力。如果公司在外地市場(chǎng)不能很好地解決本土化的進(jìn)程,反而還會(huì)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)營成果帶來不利。

06 未彌補(bǔ)虧損超股本三分之一風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表合并口徑下的累計(jì)未分配利潤，未彌補(bǔ)虧損已超股本三分之一。公司自 2017年開始連續(xù)每年都有新店投入，且期間，公司處于老店關(guān)閉，新店開業(yè)的交替過程中，這段期間也是公司的折舊集中攤銷期。后因2020-2022年連續(xù)受聚集性行業(yè)事件影響，公司連續(xù)虧損。

花嫁麗舍未來相應(yīng)措施

據(jù)中國婚慶行業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)婚登記人數(shù)較以前年度有所下降，但消費(fèi)單價(jià)提升，本公司及董事會(huì)全體成員保證公告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶法律責(zé)任。

核心驅(qū)動(dòng)因素為消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求增加。公司管理層根據(jù)未來婚慶行業(yè)趨勢(shì)，深入思考從以下這些方面提升競(jìng)爭(zhēng)力并滿足消費(fèi)者需求，并采取相應(yīng)措施：

1. 個(gè)性化與定制化服務(wù)

主題化婚禮設(shè)計(jì)，結(jié)合新人興趣愛好、愛情故事、文化背景等，打造獨(dú)一無二的婚禮主題（如國潮、動(dòng)漫、戶外探險(xiǎn)等）。目前公司現(xiàn)對(duì)于每個(gè)宴會(huì)廳圍繞不同的主體已不斷改造升級(jí)。文化融合，將傳統(tǒng)婚俗與現(xiàn)代元素結(jié)合，滿足年輕群體對(duì)文化傳承與創(chuàng)新的雙重需求。目前公司已針對(duì)中國傳統(tǒng)婚俗風(fēng)化打造沉浸式中式婚禮主體宴廳會(huì)。定制化流程，提供“菜單式”服務(wù)，讓新人自主選擇儀式環(huán)節(jié)、場(chǎng)地布置、餐飲風(fēng)格等，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目等。

2. 科技賦能創(chuàng)新體驗(yàn)

沉浸式技術(shù)應(yīng)用，利用VR/AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬婚禮場(chǎng)景體驗(yàn)、遠(yuǎn)程親友互動(dòng)，或打造全息投影婚禮。智能化工具，開發(fā)AI婚禮策劃助手，提供預(yù)算規(guī)劃、供應(yīng)商推薦、流程管理等服務(wù)。數(shù)字化記錄，通過無人機(jī)航拍、多機(jī)位直播、即時(shí)影像生成等技術(shù)，提升婚禮記錄的創(chuàng)意性和傳播性。目前公司已有3D全息婚禮和裸眼視覺舞臺(tái)場(chǎng)景提升技術(shù)。

3. 整合資源與跨界合作

跨界聯(lián)名合作，與文旅、影視、藝術(shù)等領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)，推出“目的地婚禮”“微電影婚禮”“藝術(shù)展式婚禮”等新形式。IP化運(yùn)營；吸引流量并提升溢價(jià)能力。

4. 提升服務(wù)專業(yè)度與標(biāo)準(zhǔn)化

行業(yè)培訓(xùn)，建立婚慶策劃師、婚禮管家、婚禮督導(dǎo)等職業(yè)培訓(xùn)，提升從業(yè)人員專業(yè)水平?？蛻趔w驗(yàn)優(yōu)化，引入滿意度反饋機(jī)制，提供婚禮前試妝、試菜、流程彩排等體驗(yàn)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)公司一直以來堅(jiān)持如初。

5. 強(qiáng)化情感價(jià)值與文化內(nèi)涵

情感化設(shè)計(jì)：通過婚禮儀式設(shè)計(jì)（如手寫信交換、親友互動(dòng)環(huán)節(jié)）增強(qiáng)情感共鳴。公司已啟動(dòng)對(duì)于老客戶關(guān)懷活動(dòng)，通過自有資源帶來增量。文化深度挖掘，結(jié)合地域特色或非遺元素（如漢服婚禮、傳統(tǒng)民俗表演），打造差異化體驗(yàn)。

6. 細(xì)分市場(chǎng)與精準(zhǔn)營銷

聚焦垂直人群，針對(duì)二次元、LGBTQ+、小眾文化等群體推出專屬服務(wù)，做好引流工作。海外婚禮拓展，與海外目的地合作，提供場(chǎng)地、旅行等一體化服務(wù)。

7. 靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

模塊化服務(wù)，推出輕量化、小型化婚禮套餐（如戶外草坪婚禮、庭院婚禮）等。

8. 品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新

社交媒體營銷，通過短視頻、直播展示婚禮案例，打造網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地。

通過以上措施，婚慶行業(yè)可以突破傳統(tǒng)模式，提升服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)新力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，滿足新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)婚禮“儀式感、個(gè)性化、體驗(yàn)化”的核心需求。

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