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《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》大數(shù)據(jù)中心:根據(jù)2019年全年的讀者檢索詞、文章閱讀量數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)出2019年“最具爭議”話題榜TOP3。
這3個(gè)話題一經(jīng)發(fā)布,就引起了一場業(yè)內(nèi)人士的思潮!婚嫁同窗社群里的同學(xué)們,都紛紛表達(dá)了自己的一些觀點(diǎn)與想法……
用盡一年的認(rèn)真,好好生活,然后在倒數(shù)的日子里,充滿儀式感的梳理和總結(jié),是對自己的交代,對付出的尊重。
下面就讓我們來看看,大家都是怎么說的!
TOP1:酒店+婚禮堂,到底是不是一個(gè)騙局?
有人說酒店+婚禮堂就是一個(gè)騙局。
他提出了以下4個(gè)論據(jù),來支持這一觀點(diǎn):
1、婚禮堂是從一線城市開始的,但是現(xiàn)在一二線城市布局的婚禮堂,很多都已經(jīng)拆除了,市場開始向三四線城市轉(zhuǎn)移。
2、絕大多數(shù)仿真花制造企業(yè),作為第一受益人,在幕后鼓吹婚禮堂的好處。
3、鼓吹婚禮堂的最大受益者,婚禮培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)在割草,因?yàn)榛槎Y行業(yè)現(xiàn)在特別難做,賺同行的錢才能賺的多。
4、婚禮堂只是酒店增加獲客的一種新型的手段,而且是一個(gè)并不是很成熟的手段,并不能真的救活一個(gè)酒店。
這個(gè)話題引發(fā)了行業(yè)內(nèi)廣泛討論,有人覺得一針見血,也有人認(rèn)為過于片面。
那么,酒店+婚禮堂,到底是不是一個(gè)騙局?
北京伊緣圓董事長梧桐:
在三四線城市里,布置好的婚禮堂是新人最好的選擇。
有的地區(qū)一個(gè)宴會廳一天要接待三場婚禮,根本沒有更換場景布置的時(shí)間,那布置好的婚禮堂就是最好的選擇。
相反,一二線城市里,靠統(tǒng)一軟裝出來的婚禮堂那一定是沒有市場的。
一線城市的婚禮堂應(yīng)該更注重特色、有亮點(diǎn)的軟硬裝,多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局,有計(jì)劃的全域營銷,精致細(xì)致的專業(yè)服務(wù)。
婚嫁同窗班長鄭榮翔:
2020年,婚禮堂進(jìn)入2.0時(shí)代!
婚禮堂不再局限于做場景設(shè)計(jì)、固裝布置……更圍繞新人和賓客體驗(yàn)感,做儀式流程升級、服務(wù)升級、營銷升級!
在當(dāng)下,運(yùn)營好婚禮堂才是硬實(shí)力。可以預(yù)見的是:未來幾年,會出現(xiàn)大批量經(jīng)營不善的婚禮堂,怎么接盤呢?
南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽:
未來可能就是婚慶去給酒店裝廳,變成了新的酒店合作模式,公海面積縮小。
傳統(tǒng)婚慶沒活路,都來搶著裝廳,酒店繼續(xù)高姿態(tài),婚禮人嘔出最后一口血拼了。
TOP2:婚禮堂,真的會干掉婚慶公司嗎?
婚禮堂真的會干掉婚慶公司嗎?為什么?如果不會,那為什么很多婚慶感覺被婚禮堂“蹂躪”了?
大家普遍認(rèn)為,未來會有一批婚慶公司因?yàn)榛槎Y堂而活不下去。
杭州嘉寶麗藝術(shù)中心創(chuàng)始人王化波:
三線及以下城市的婚慶公司大概率會被干掉。
因?yàn)?strong>一方面高端五星級酒店少,不足以為婚慶公司提供足夠客戶;另一方面,大部分客人價(jià)格敏感型,婚禮堂的性價(jià)比會有吸引力。
康寧唯諾總裁高博:
干掉婚慶公司的不是婚禮堂,是市場發(fā)展規(guī)律及社會大環(huán)境的變化。
如果婚禮堂是空間運(yùn)營方,那么婚禮公司完全可以變成空間內(nèi)容的提供者或者叫供應(yīng)者。
婚慶公司無論是向婚禮堂提供服務(wù),還是通過婚禮堂平臺向消費(fèi)者提供服務(wù),其職業(yè)價(jià)值是可以被持續(xù)認(rèn)可的。
芝心海外婚禮副總裁王巖:
婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過程中增加自身競爭力的產(chǎn)物。
總有一方會倒下,而地產(chǎn)資源永遠(yuǎn)優(yōu)于服務(wù)資源,沒有了服務(wù)空間,婚慶公司如何能生存,過程中又怎能不被蹂躪。
長遠(yuǎn)看,婚禮堂的規(guī)?;瘎菰诒匦?。要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進(jìn)入之前就快速規(guī)?;么?,進(jìn)而轉(zhuǎn)為和酒店的合資或者全包模式,要么就依然面臨被取代的高風(fēng)險(xiǎn)。
廣西水明漾宴會中心關(guān)志剛:
婚禮堂已經(jīng)成為了市場的核心主力,當(dāng)它們充分競爭的時(shí)候,那么三四線的小婚慶公司肯定會遭受到很殘酷的沖擊。
但是婚禮堂的客戶群體始終處于中低端,它們無法觸及頂端,因此,一二線城市的高端婚慶公司不會有太大的影響。
禮宴·今禧匯董事長王晨:
很多婚慶人和企業(yè)看到商機(jī),同時(shí)帶動低端餐飲企業(yè)也走進(jìn)這個(gè)市場。
但是我們發(fā)現(xiàn),由于在試水和探索,中國的婚禮堂呈現(xiàn)了井噴式和多型式的狀態(tài),也就是說各地的或者說各個(gè)創(chuàng)業(yè)人投資的婚禮堂,都存在著差異化。
那么婚慶公司為什么感覺有壓力,因?yàn)橹袊檠缡袌鲋?,消費(fèi)者中端市場占主流,婚禮堂的存在,特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。
TOP3:面對惡意競爭,到底要不要繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)?
對比其他服務(wù)業(yè),結(jié)婚行業(yè)有個(gè)重大區(qū)別:單次消費(fèi)市場!
所以不少結(jié)婚企業(yè)瘋狂“價(jià)格戰(zhàn)”,將利潤壓得很低,以此來吸引顧客。
但這真是正確的方法么?
短時(shí)間內(nèi),價(jià)格戰(zhàn)可能還能撐著,但是長期以往,價(jià)格戰(zhàn)必將百害無一利。
最直接的危害就是累死自己,年底結(jié)算發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦干一年,還不如給別人打工賺的多。其次就是坑死消費(fèi)者,這么低的價(jià)格又能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)?;?,但價(jià)格過低過濫,不擇手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。
比起低價(jià),提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。
想要新人選擇自己,就得提升產(chǎn)品質(zhì)量,讓自己的作品“差異化”。雖然部分新人會在意價(jià)格的落差,但是質(zhì)量才是取勝的最大關(guān)鍵。
婚禮單價(jià)低,只是一直以來人們的消費(fèi)習(xí)慣和觀念導(dǎo)致的,婚禮人必須做出自己的品牌,轉(zhuǎn)變銷售思維,改變當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的婚慶消費(fèi)觀念。
婚禮同行長期惡意競爭或者詆毀,都發(fā)展不長遠(yuǎn)。
每個(gè)人都會有自己的觀點(diǎn),但是每一次的爭議和包容都是一次進(jìn)步。
對于以上3個(gè)問題,你怎么看?歡迎留言評論~
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