《美國婚禮行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》

專注于美國婚禮行業(yè)的電商網(wǎng)站Zola，是如何成功進(jìn)入這個(gè)價(jià)值760億美元的市場(chǎng)的？

文章來源：億恩

作者：岳萌萌

原標(biāo)題：深耕760億美元的市場(chǎng)，這家電商網(wǎng)站估值高達(dá)6.5億美元

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美國人結(jié)婚雖不像咱中國人那樣需要買房買車、準(zhǔn)備彩禮，但作為人生中的一件大事，當(dāng)然也會(huì)受到美國人足夠的重視，因此美國婚禮市場(chǎng)還是高達(dá)760億美元。

美國婚禮市場(chǎng)高達(dá)760億美元

每年每個(gè)州都有成千上萬對(duì)情侶結(jié)為新婚夫婦，而且花費(fèi)不菲。

下面是《商業(yè)內(nèi)幕》（Business Insider）整理的2018年美國各州新人數(shù)量和平均婚禮花費(fèi)。

婚禮行業(yè)有很多錢可賺，然而很多提供婚禮服務(wù)和產(chǎn)品的公司卻虧了錢，就連美國第二大婚紗零售商Alfred Angelo 和最大婚紗連鎖店David’s Bridal也于2017年和2018年相繼破產(chǎn)。

許多創(chuàng)業(yè)公司都試圖進(jìn)入這個(gè)價(jià)值760億美元的市場(chǎng)，但Zola是為數(shù)不多的真正在這個(gè)市場(chǎng)中有所成就的公司之一，也是自1996年婚禮策劃網(wǎng)站Knot建立以來，首個(gè)成功的婚禮行業(yè)初創(chuàng)公司（據(jù)Vox報(bào)道）。

在某種程度上，以死板著稱的美國婚禮行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。例如，婚禮策劃已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。

Zola異軍突起，估值已達(dá)6.5億美元

Zola成立于2013年，是一家專注于美國婚禮行業(yè)的電商網(wǎng)站，目前累計(jì)融資逾1.4億美元，估值已達(dá)6.5億美元。

該公司的成功離不開其首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Shan Lyn Ma——一個(gè)開了掛的女強(qiáng)人。

拿到斯坦福大學(xué)的MBA學(xué)位后，Ma在三年內(nèi)從雅虎的一名營銷實(shí)習(xí)生晉升為高級(jí)產(chǎn)品營銷經(jīng)理，之后又擔(dān)任Gilt Groupe的高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)，開創(chuàng)并推出了Gilt的食品和葡萄酒業(yè)務(wù)Gilt Taste。

此后她在Chloe + Isabel公司擔(dān)任了一年的首席產(chǎn)品官，最終在2013年開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，創(chuàng)辦了這個(gè)名為Zola的小型婚禮電商網(wǎng)站。

目前，Zola已經(jīng)從興盛資本(Thrive Capital)、光速創(chuàng)投(Lightspeed Venture Partners)、Canvas Ventures和高盛投資合伙公司(Goldman Sachs Investment Partners)等知名投資機(jī)構(gòu)籌集了超過1.4億美元的資金。

Pitchbook數(shù)據(jù)顯示，截至該公司在2018年的最新一輪融資，其估值已達(dá)6.5億美元。

Zola之所以成功，部分原因是它從一個(gè)非常垂直的角度切入，不斷增加新的功能和產(chǎn)品，將婚禮策劃過程整合到它的平臺(tái)上。

該公司一開始只是一個(gè)簡(jiǎn)單的新婚禮物登記平臺(tái)，允許情侶選擇他們未來的禮物，然后讓賓客登錄并通過該平臺(tái)購買這些禮物。

隨著時(shí)間的推移，Zola在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建了一個(gè)一站式的婚禮采購商店，用戶可以選購數(shù)百個(gè)品牌的婚禮產(chǎn)品。

如今，Zola用戶可以訪問各種資源，包括請(qǐng)柬、菜單、節(jié)目、感謝信等，還可以與婚禮策劃人員和其他婚禮供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，當(dāng)然還有一個(gè)購物平臺(tái)，新人可以買到婚紗、珠寶等。

在短短五年時(shí)間內(nèi)，它已經(jīng)成為一個(gè)頗受歡迎的策劃和執(zhí)行婚禮的平臺(tái)，超過50萬對(duì)新婚夫婦使用該平臺(tái)來管理他們的禮物登記或賓客名單，由于Zola的獨(dú)特模式，電子商務(wù)公司常見的庫存過高或退貨等問題在這里都大大減少。

Zola成立的那一年剛好是很多電商平臺(tái)開始開放小批量配送選擇的時(shí)間，因此該公司可以不持有任何庫存，隨時(shí)為客戶購買他們想要的任何東西，不會(huì)有商品庫存太多的風(fēng)險(xiǎn)。

該公司能夠預(yù)測(cè)需要提前預(yù)定的婚嫁禮品數(shù)量，因?yàn)樾氯嗽诨槎Y舉行的前幾周就會(huì)列出希望收到的婚禮禮物清單，他們可以挑出自己不需要的禮品，從而避免了退貨風(fēng)險(xiǎn)。

Zola成功的真正秘訣可能還在于賓客可以通過該平臺(tái)為新人購買禮物。

雖然每年在美國只有約200萬對(duì)情侶結(jié)婚，但有接近7000萬人參加婚禮，NerdWallet最近的調(diào)查顯示，平均每位賓客會(huì)在一份禮物上花費(fèi)超過100美元（千禧一代男性為好朋友的婚禮花費(fèi)最多，為180美元）。

說到這里就不得不提到美國的婚禮習(xí)俗，這與中國習(xí)俗還是有很大差別的。

美國婚禮習(xí)俗：不收份子錢

美國人結(jié)婚前買新房的比例較低，不管是租房還是買房，大件的家用電器，比如冰箱、熱水器、洗衣機(jī)、烘干機(jī)、烤箱、洗碗機(jī)等，都是配齊的，不需要自己購買。

汽車一般是是兩位新人本來就有的交通工具，除非添了孩子，才會(huì)考慮購買箱型車(Van)。

彩禮嘛，當(dāng)然是沒有的，不過男方需要負(fù)擔(dān)的是買訂婚戒指和結(jié)婚戒指。新家除大件電器外的其他物品，比如廚房用品、床上用品等，通常由女方負(fù)責(zé)，類似于國內(nèi)的嫁妝。

準(zhǔn)新娘在婚禮前要發(fā)出登記單（wedding registry），也就是一個(gè)希望收到的禮物清單，通知參加婚禮的親朋好友“認(rèn)購”禮品，可以包括餐具、炊具、寢具、浴室用品等等，相當(dāng)于請(qǐng)大家?guī)椭棉k嫁妝，這就是“隨份子”。

所以，美國婚禮行業(yè)主要受“女性決策和支出”的影響。

下面我們來看一下婚禮所需的各項(xiàng)支出，給正在從事或希望從事婚禮類的跨境賣家提供一些參考。

美國人婚禮支出情況

Wedding Report對(duì)美國6792份樣本分析后發(fā)現(xiàn)，2018年每對(duì)新人的平均婚禮支出為24723美元，除了婚禮場(chǎng)地和宴請(qǐng)外，婚戒的單項(xiàng)支出最高，訂婚戒指平均花費(fèi)3388美元。

除了珠寶，服裝和配飾也是花費(fèi)不小的一塊，2018年婚紗平均花費(fèi)1217美元。

此外新人還需要準(zhǔn)備各種卡片、小禮物等，這里就不一一介紹了。

美國婚禮行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

雖然婚禮行業(yè)擁有一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，但Wedding Report統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年至2018年美國平均婚禮支出有下降的趨勢(shì)，比如2017年和2018年的支出分別為25764美元和24723美元。

人們除了在婚禮上花更少的錢，愿意結(jié)婚的人也變少了。

根據(jù)美國相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，結(jié)婚率正在下降，從2000年的8.2‰降至2016年的6.9‰。這一點(diǎn)倒是跟國內(nèi)很像，真是同一個(gè)世界，同一群不愿結(jié)婚的年輕人。

這些對(duì)賣家來說都是挑戰(zhàn)，不過小編堅(jiān)信，只要產(chǎn)品性價(jià)比高、客戶服務(wù)好，還是能俘獲買家的心的。

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