服務(wù)熱線
15951931910
不論在消費(fèi)的渠道、形式還是態(tài)度上,95后都呈現(xiàn)出新的趨勢和潮流,這不僅給商家、市場提供了前所未有的機(jī)遇,也使相關(guān)行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。
生活方式深受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和媒介環(huán)境影響的“Z世代”(1995年至2009年出生的人群,即 “95后”),其消費(fèi)觀念發(fā)生了較大變遷。
如今,95后已是婚慶市場的主力,縱觀中國婚慶市場的主要消費(fèi)人群,以20-30歲的年輕消費(fèi)者——也就是Z世代為主,占77.9%。
而隨著首批“00后”男性已滿足法定結(jié)婚年齡的門檻,他們甚至開始接棒90后、95后,逐漸加入“被催婚”大潮。很顯然,未來10年,“00后”將成為婚嫁市場的中流砥柱。
他們個性鮮明、注重體驗,愿意追求嘗試新生事物,如今,已逐步成為未來新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)、新文化的重要力量,他們不僅引領(lǐng)著消費(fèi)新潮流,還展現(xiàn)出新一代“消費(fèi)擔(dān)當(dāng)”的生活態(tài)度和價值判斷。
這種態(tài)度已然散布至世代生活的方方面面,投射到Z世代的戀愛、婚姻關(guān)系當(dāng)中,同時也影響著中國婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢。
Z世代的婚戀觀
競爭激烈、時代變遷是他們所處的社會背景,掌控自身命運(yùn)、獲得自我發(fā)展是他們的強(qiáng)烈愿望。Z世代的行為和心理有著鮮明的個性色彩和時代烙印。
在婚戀觀上也是如此,在他們看來,愛情與婚姻不是面包,有也可以,沒有也可以。
“單身也好,結(jié)婚也好,人生不能將就”“有趣的心靈和好看的顏值,缺一不可,寧缺毋濫”“先把自己發(fā)展好,不想只為了結(jié)婚而四處相親”……Z世代的年輕人有更多的興趣和目標(biāo),愛情與婚姻對他們來說不是必需品。
他們重視婚姻,也正視婚姻。39.6%的Z世代認(rèn)為婚姻是一輩子的愛情,26.6%的Z世代認(rèn)為對于不合適的婚姻要勇敢放棄。Z世代對婚姻有更多的要求,心動的感受、共同的愛好、年齡、未來規(guī)劃都在選擇婚姻時占據(jù)了50%以上的關(guān)注。
同時,Z世代對生育的態(tài)度沒有上一輩積極,他們更愿意將時間和精力投入自我的發(fā)展和成長。調(diào)查顯示,僅43.1%的Z世代對生育持有主動態(tài)度。
對于Z世代來說,愛情與婚姻是生活,但生活不只是愛情與婚姻。他們依然憧憬著愛情與婚姻,但也會因為自身發(fā)展而擱置愛情與婚姻,這種矛盾的行為也是Z世代的獨(dú)特之處。
Z世代的消費(fèi)特征
消費(fèi)全面線上化
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全面滲透,Z世代的生活越來越多地遷移至網(wǎng)上。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2020年全國未成年人網(wǎng)民(大多是Z世代群體)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到94.9%,遠(yuǎn)高于同期全國平均水平(70.4%)。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,我國Z世代網(wǎng)民月均上網(wǎng)時間為174.9小時,比全體網(wǎng)民平均水平多出24.8%。
時刻在線的生活方式帶來Z世代消費(fèi)行為的全面線上化。在消費(fèi)之前,Z世代習(xí)慣先在網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息,消費(fèi)決策建立在充分透明的信息基礎(chǔ)之上。
麥肯錫對將近3000名中國消費(fèi)者的調(diào)查顯示,有55%的Z世代將品牌官方社交賬號作為重要信息來源,44%的Z世代將網(wǎng)絡(luò)博主、網(wǎng)紅的意見作為影響購買的三大因素之一。
婚禮紀(jì)潮婚節(jié)數(shù)據(jù)顯示,潮婚節(jié)的直播間成為95、00后備婚新人新種草機(jī),79%的新人通過直播完成“種草攻略+挑商家+享服務(wù)+下單”全鏈路;而平臺的海量婚禮靈感和商家案例依舊是65%的新人找攻略、靈感的重要來源,結(jié)婚新人可以在這里獲得相應(yīng)的攻略,評論及發(fā)布結(jié)婚問題,也能快速對比、挑選和購買心儀之物。
小紅書數(shù)據(jù)表明,整個婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢,同比2019年,搜索量級增長2倍以上。小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費(fèi)決策入口。
在線上備婚平臺,消費(fèi)者更偏愛在“買”之前先“逛、看、比”,貨比三家,尋找豐富的結(jié)婚好物種草,輔助決策;在“買”之后“曬”出“愛”的心得,完成從種草到購買再到反饋的全鏈路結(jié)婚體驗。
Z世代樂于在線上分享消費(fèi)體驗,形成“電商曬單評價、主動分享、社交網(wǎng)絡(luò)分享”的行為鏈。他們貢獻(xiàn)了大量的網(wǎng)絡(luò)評論。
北師大調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,一半以上的“95后”Z世代消費(fèi)者在收到網(wǎng)購商品后會曬出或者評論商品,有36%的人愿意向朋友分享線上商品和店鋪,這比以往代際人群高出10個百分點。
崇尚“悅己”、熱衷體驗消費(fèi)
有數(shù)據(jù)顯示,獲得樂趣是83.75%的Z世代在消費(fèi)時考慮的因素,且在所有消費(fèi)目的中位列第一。這說明Z世代已經(jīng)不滿足于實用目的的基本生活消費(fèi),取悅自己成為Z世代消費(fèi)的第一動力,以消遣娛樂為主要內(nèi)容的體驗式消費(fèi)迅速成為Z世代消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要部分。
對于大部分Z世代來說,“結(jié)婚花錢取悅自己才最重要”。現(xiàn)在的新人非常清楚自己想要什么樣的婚禮,也愿意花費(fèi)時間和金錢精心準(zhǔn)備,更看重婚禮當(dāng)天自己的幸福體驗。
Z世代對新事物的接受度很高,前衛(wèi)的時尚感、精致的儀式感是Z世代情有獨(dú)鐘的設(shè)計風(fēng)格,對他們而言,消費(fèi)收獲的快樂和消費(fèi)代表的意義高于消費(fèi)品本身的功能效用。
同時,他們也愿意追求豐富的人生經(jīng)歷和生活感受,愿意為獲得“不同的體驗”而買單。
在他們的整體消費(fèi)支出中,體驗消費(fèi)顯然占據(jù)著更大的比重,或者說,體驗式消費(fèi)能給他們帶來更大的滿足感。Z世代已經(jīng)成為重視體驗多于擁有物品的一代人。
追求極致便利
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給現(xiàn)代生活帶來了前所未有的便利,Z世代對此早已習(xí)慣,普遍追求極致便利的消費(fèi)體驗。
追求極致便利在時間上體現(xiàn)為要求更快的速度,其次也體現(xiàn)為付出更少的體力和精力,輕松享受生活。
當(dāng)下,95、00后備婚新人的結(jié)婚消費(fèi)需求痛點是完成從結(jié)婚小白快速掃盲、識別并滿足自己的需求,到實現(xiàn)一場幸福感的婚禮的全鏈路結(jié)婚體驗,新人希望更方便高效地完成“一站式備婚”。
婚禮紀(jì)平臺大數(shù)據(jù)顯示,“極速備婚攻略”、“婚禮發(fā)言模版”等關(guān)鍵詞,用戶搜索率呈逐年上升趨勢。
快節(jié)奏也催生了結(jié)婚統(tǒng)籌師這一新興職業(yè),2019年結(jié)婚統(tǒng)籌師預(yù)約量同比增長高達(dá)218%。
他們通過為新人提供一站式貼心專業(yè)服務(wù),越來越受到新人的追捧,成為新時代“結(jié)婚包辦專業(yè)戶” 。
越來越多婚嫁企業(yè)也開始在轉(zhuǎn)型升級,一站式婚禮堂正在婚慶行業(yè)發(fā)展中不斷涌現(xiàn)。
追求“質(zhì)價比”
在商品選擇上,Z世代重視創(chuàng)意和美感,同時也強(qiáng)調(diào)功能和質(zhì)量。他們追求“質(zhì)價比”,消費(fèi)決策受“創(chuàng)意”與“質(zhì)量”雙重影響。
美觀不是Z世代衡量商品的唯一準(zhǔn)則,在影響Z世代消費(fèi)的所有因素中,商品功能和質(zhì)量以85.74%的比例位居第一。這說明商品本身的功能性和高質(zhì)量仍然是留住Z世代消費(fèi)者的最根本保證。
也就是說,Z世代是個性鮮明又聰明理智的消費(fèi)者,因循守舊的商品不會獲得Z世代的青睞,只講“新意”卻不真誠的商品也會被Z世代淘汰。
隨著他們加入備婚行列,個性化、品質(zhì)化成為結(jié)婚新趨勢,準(zhǔn)新人對品牌和產(chǎn)品的選擇更細(xì)致。有商家表示,現(xiàn)在的新人由追求“性價比”轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅亍百|(zhì)價比”,他們知道自己婚禮的訴求,促使商家不斷在婚禮模式上進(jìn)行創(chuàng)新。
《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔在接受央視采訪時也曾提到:通過近幾年的分析來看,質(zhì)價比成為新的關(guān)注點!95后的婚禮籌備更加個性時尚、更加多元,價格已經(jīng)不是他們的首要考慮因素,體驗感、個性化、高品質(zhì)才更重要。
偏好國貨國潮
國際品牌曾經(jīng)是舒適、現(xiàn)代化、高品質(zhì)生活的標(biāo)志,但這一現(xiàn)象正在逐步改變。Z世代對國貨國潮的偏好已成為引人注目的現(xiàn)象。
Z世代較強(qiáng)的民族自豪感和愛國情懷是他們偏好國貨國潮的心理基礎(chǔ)。更豐富的資訊、更開闊的眼界讓Z世代不容易對國貨產(chǎn)生偏見,更少地盲目追求國外大牌。
今年的北京冬奧會可以說是將屬于我們「中國式的浪漫」揮灑得淋漓盡至,無論是以二十四節(jié)氣和古詩詞結(jié)合的倒計時,還是迎客松的開場對應(yīng)折柳送別的閉幕,無一不在傳遞中國傳統(tǒng)文化的溫柔底蘊(yùn)。
純中式婚禮也不再是對長輩們的妥協(xié)。在婚禮類型的選擇上,中式傳統(tǒng)婚禮成為人們的首選,有數(shù)據(jù)顯示,41.5%消費(fèi)者會選擇中式傳統(tǒng)婚禮,95后新人更加偏向中式嫁衣。
同時,勢頭正盛的國潮風(fēng)興起,婚禮形式也展現(xiàn)出多元化局面,涌現(xiàn)出民族特色等等其他風(fēng)格。
注重品牌人設(shè)
Z世代在在消費(fèi)中也看重品牌的人設(shè)。對于他們來說,品牌不只是商品品質(zhì)的擔(dān)保,更是擁有特定“人格”的主體。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在所有影響Z世代選擇商品的因素中,品牌的氣質(zhì)和理念以43.92%的比例占據(jù)第二位,僅低于產(chǎn)品本身質(zhì)量和設(shè)計??梢钥吹?,Z世代不僅消費(fèi)品牌的產(chǎn)品與服務(wù),也消費(fèi)品牌代表的氣質(zhì)和生活方式。
在品牌行為方面,85.64%的Z世代認(rèn)為品牌的道德行為會影響自己對其的選擇。也就是說,言論與行為符合Z世代道德價值觀念的品牌才容易被認(rèn)可。
盡管對品牌的考察更加嚴(yán)格,但Z世代的品牌參與度也更高。Z世代樂于幫助自己認(rèn)可的品牌進(jìn)行宣傳,甚至主動維護(hù)品牌利益。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,37.63%的Z世代愿意為自己支持的品牌發(fā)聲。用品牌消費(fèi)表達(dá)個性和態(tài)度,是Z世代獨(dú)特的消費(fèi)觀。
總結(jié)
不論在消費(fèi)的渠道、形式還是態(tài)度上,Z世代都呈現(xiàn)出新的趨勢和潮流,這不僅給商家、市場提供了前所未有的機(jī)遇,也使相關(guān)行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。理解Z世代的人生態(tài)度,尊重Z世代的消費(fèi)習(xí)慣,以良性消費(fèi)引導(dǎo)Z世代,是順應(yīng)時代浪潮的必由之路。
根據(jù)z世代的消費(fèi)特征,結(jié)婚商家不妨從以下幾個方面入手:
1、個性化、多元化正變得前所未有的重要
2、注重消費(fèi)體驗,發(fā)展體驗經(jīng)濟(jì)
3、消費(fèi)便利化的趨勢將持續(xù)強(qiáng)化、“一站式”更受青睞
4、注重國潮發(fā)展,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化
5、加強(qiáng)品牌培育,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩