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“婚慶+”，路在何方？ | 以三亞為例
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2023-08-26 00:00
1780
2023-08-26 00:00
1780 在市場(chǎng)供給側(cè)、需求側(cè)都發(fā)生根本性變化的形勢(shì)下，推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪的課題。過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營(yíng)銷方式。
在市場(chǎng)供給側(cè)、需求側(cè)都發(fā)生根本性變化的形勢(shì)下，推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪的課題。過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營(yíng)銷方式。
“去海南，帶著婚紗去旅行！”今年七夕節(jié)，劉澤文為自己定制了一場(chǎng)特別的海島旅行，“讓浪漫的椰風(fēng)海韻，見證我們的幸福！”
10年前，海南率先在全國(guó)推進(jìn)婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，特別是三亞成為國(guó)內(nèi)首選的婚拍旅游目的地，也帶動(dòng)了全國(guó)各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮。
“婚慶+”，路在何方？
規(guī)劃建設(shè)成為世界級(jí)婚慶旅游目的地，海南又該如何推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？
婚慶+旅游，海南有何優(yōu)勢(shì)？
8月22日七夕節(jié)，三亞大小洞天旅游區(qū)和往常一樣，游客絡(luò)繹不絕。只不過這里的游客有些“特殊”，大多數(shù)都是慕名前來拍攝婚紗照的新人。
浪漫無際的大海邊，大氣磅礴的南海福門下，神圣夢(mèng)幻的婚慶禮堂里……新人們的一顰一笑都在攝影師的相機(jī)里定格，化作了“執(zhí)子之手、與子偕老”之情。
“隨手一拍，即刻成景?！边@幾天，剛在三亞拍完婚紗照的貴州游客韋如珍如是說著5天4晚的婚拍之旅，“蜈支洲島潛水、三亞灣漫步、情定天涯海角……浪漫又驚喜?！?/p>
“四季溫暖、環(huán)境良好、政策優(yōu)惠、文化包容?！?/strong>在海南旅游發(fā)展研究院院長(zhǎng)陳耀看來，海南打造婚慶旅游產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
藍(lán)天、白云、沙灘、礁石、椰林、陽光、海水……海南擁有新人拍攝婚紗照向往的元素。
海南省婚紗攝影行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊銘坦言，隨著近十年的發(fā)展，目前每年有近30萬對(duì)的新人到海南拍攝婚紗照，平均停留時(shí)長(zhǎng)也由最初的3天2晚延長(zhǎng)至5天4晚，有效帶動(dòng)了旅游、餐飲、免稅等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
其中，每對(duì)來海南的新人在免稅購(gòu)物上的平均消費(fèi)達(dá)3萬元左右，是普通客人的10倍。
楊銘認(rèn)為，婚慶+旅游+免稅購(gòu)物，有望成為撬動(dòng)海南婚慶旅游的新引擎。
婚慶+旅游，面臨哪些挑戰(zhàn)？
2013年、2014年海南率先在全國(guó)強(qiáng)力推進(jìn)婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，海南特別是三亞成為國(guó)內(nèi)首選的婚拍旅游目的地，也帶動(dòng)了全國(guó)各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮，使得廈門、麗江等地更有后來者居上的勢(shì)頭。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年以來，三亞市接待婚拍92589對(duì)，蜜月度假85660對(duì)，婚禮3565場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)總值約為40億元。
但婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展仍面臨服務(wù)保障亟待提升、市場(chǎng)缺乏監(jiān)管秩序混亂、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亟待加強(qiáng)等問題需關(guān)注解決。
藍(lán)天白云、椰風(fēng)海韻，廈門也有?；榕摹⒒槁?，大理、麗江、西藏更為火熱。
反觀海南，其婚慶旅游產(chǎn)業(yè)在全國(guó)是最早發(fā)展，規(guī)模最大和領(lǐng)先的，現(xiàn)如今并未形成成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
“2018年，三亞有400多家婚拍公司，如今剩下不到100家；2018年，有40多萬對(duì)新人選擇在海南拍婚紗照，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年到海南拍婚紗照的新人僅有10多萬對(duì)?！?/strong>楊銘以2018年高峰期為例列出一組數(shù)據(jù)，“市場(chǎng)整體在下滑，不容樂觀。”
他認(rèn)為，婚慶產(chǎn)業(yè)，海南應(yīng)做到全省一盤棋，而不是三亞“一枝獨(dú)秀”。
例如，?？诳梢砸劳袃?yōu)越的地理區(qū)位和豐富的自然資源，打造區(qū)別于三亞的婚嫁主題場(chǎng)景，以婚嫁+文旅融合發(fā)展為新模式，打造海口婚禮目的地、婚拍目的地和一站式婚嫁產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，形成個(gè)性化產(chǎn)品、資源互補(bǔ)的發(fā)展格局。
自然景觀、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、水下婚拍、空中婚拍……海南省旅游景區(qū)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇群觀察到，近年來，婚拍領(lǐng)域可謂“上天入?！保饾u“去景區(qū)化”。
“景區(qū)婚拍同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重。”蘇群說，這就需要加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)和人工化服務(wù)。
比如，一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段，幫助新人實(shí)現(xiàn)不潛水也能拍水下婚紗照、不航飛也能拍空中婚紗照。
楊銘則認(rèn)為，各景區(qū)、各婚拍基地，可以合作探討風(fēng)格差異化、挖掘各自資源中婚拍元素的亮點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓來海南拍婚紗照的新人有更多的選擇和更好的體驗(yàn)。
“婚慶+”，路在何方？
如今在旅游市場(chǎng)供給側(cè)、需求側(cè)都發(fā)生根本性變化的新形勢(shì)下，如何推進(jìn)海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪思考課題。
“產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要精細(xì)，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營(yíng)銷方式?！?/strong>海南旅游發(fā)展研究院院長(zhǎng)陳耀認(rèn)為，海南婚慶旅游必須打造全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃、全產(chǎn)品策劃、全行業(yè)規(guī)劃，避免無序競(jìng)爭(zhēng)。
海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)如何形成特別競(jìng)爭(zhēng)力？
“除了好的自然環(huán)境，還要?jiǎng)?chuàng)造好的人文環(huán)境，并運(yùn)用好自貿(mào)港政策，拓展產(chǎn)業(yè)化、提升品牌化、規(guī)范全行業(yè)，通過好的風(fēng)景、場(chǎng)景、服務(wù)，打造婚慶之城、婚慶之島?！?/strong>陳耀說。
在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上，婚慶酒店也是重要一環(huán)。
海南省旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王德余表示，高端婚禮的需求在未來需要重點(diǎn)關(guān)注，這就需要海南的酒店主動(dòng)走出去，開發(fā)高端婚慶旅游市場(chǎng)，分門別類打造新產(chǎn)品，吸引高端客群來海南辦婚禮、辦婚宴。
“做好婚慶產(chǎn)業(yè)的一個(gè)規(guī)劃、打造婚慶的一個(gè)品牌、構(gòu)建內(nèi)容展示的一個(gè)平臺(tái)、對(duì)企業(yè)和人員實(shí)行一種標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)服務(wù)主體開展一項(xiàng)評(píng)定。同時(shí)，通過規(guī)劃將環(huán)島旅游公路、熱帶雨林、非遺等海南元素納入其中?！?/strong>海南省旅游發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳卡雷指出海南婚慶旅游高質(zhì)量發(fā)展的方向。
談及婚慶+旅游，海南如何擦亮名片，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？
首先是編制海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。
海南旅游發(fā)展研究院副院長(zhǎng)王健生表示，首先要編制海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)三亞、?？诮ㄔO(shè)婚慶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，聚合一批婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成以婚慶消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心、配套產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。
同時(shí)依托三亞、?？?、瓊海、萬寧、儋州、五指山等有資源、有條件的市縣，規(guī)劃建設(shè)特色婚慶旅游目的地，把海南規(guī)劃建設(shè)成為世界級(jí)婚慶旅游目的地。
二是產(chǎn)品創(chuàng)新。
圍繞婚慶旅游市場(chǎng)的四大板塊——婚戀、婚拍、婚禮、婚慶，結(jié)合海南自貿(mào)港的政策優(yōu)勢(shì)，深挖內(nèi)涵、拓展外延，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品創(chuàng)新，形成海南特色的婚戀+旅游+免稅購(gòu)物、婚拍+旅游+免稅購(gòu)物、婚禮+旅游+免稅購(gòu)物、婚慶+旅游+免稅購(gòu)物等產(chǎn)品體系。
三是營(yíng)銷創(chuàng)新。
加快線上線下融合發(fā)展，為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游市場(chǎng)主體提供信息、營(yíng)銷、配送、供應(yīng)鏈等一體化服務(wù)；大力發(fā)展婚慶旅游電商，提供在線預(yù)約服務(wù)和便捷支付等婚慶旅游消費(fèi)“一站式”線上服務(wù)；開展婚慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和IP聯(lián)合主題策劃、制作，傳播各種婚慶主題活動(dòng)、浪漫婚禮現(xiàn)場(chǎng)等，提高年輕人的關(guān)注度。
四是培育品牌。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)海南婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)打造特色鮮明的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)品牌，通過連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式走向全省、全國(guó)乃至全球；培育一批文化底蘊(yùn)深厚、誠(chéng)實(shí)守信、具有區(qū)域引領(lǐng)和示范效應(yīng)的婚慶龍頭企業(yè)，形成婚慶服務(wù)業(yè)知名品牌；探索引進(jìn)國(guó)際婚慶品牌，提升海南婚慶產(chǎn)業(yè)品牌知名度和國(guó)際影響力。
五是舉辦展會(huì)。
培育婚慶品牌展會(huì)，打造節(jié)慶品牌，支持舉辦婚慶旅游有關(guān)的各類展會(huì)、論壇和符合主題的婚慶消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，吸引更多全國(guó)性、國(guó)際性的婚慶旅游行業(yè)大型會(huì)議、展覽、研學(xué)、論壇和婚慶活動(dòng)落戶海南，提升知名度和影響力。
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