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在獲得知名資本青睞、業(yè)績?nèi)找嬖鲩L的情況下,尋拍突然宣布關(guān)閉,到底發(fā)生了什么?
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下,為什么成功的人仍然寥寥可數(shù)?不可否認(rèn)的是,成功之人必有成功之處,而這些成功背后實際上并沒有什么秘方可言。
不管是成功還是失敗,走過的每一步都算數(shù),失敗是成功之母,每一段經(jīng)歷總是下一次出發(fā)的基礎(chǔ)。
2019年1月,專注于婚紗攝影垂直細分市場,主營婚紗攝影以及全球旅拍的婚嫁服務(wù)電商APP——尋拍宣告關(guān)閉!引起了婚嫁市場和行業(yè)的廣泛關(guān)注。
這款A(yù)PP曾有黃曉明代言,并獲得徐小平的真格基金、新麗傳媒CEO王子文、黃曉明的明嘉資本投資。
今天 ,尋拍宣布關(guān)閉已近1年、原CEO孫鵬去年8月24日宣布去職CEO也已過去一年有余。
在獲得知名資本青睞、業(yè)績?nèi)找嬖鲩L的情況下,突然宣布關(guān)閉,到底發(fā)生了什么?我特別好奇,想了解背后的原因。
于是,我嘗試主動跟聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO孫鵬聯(lián)系,并當(dāng)面就這些疑問進行了溝通。
孫鵬的創(chuàng)業(yè)故事
孫鵬的個人簡歷很簡單,天秤座的他畢業(yè)于上海金融學(xué)院。在創(chuàng)業(yè)前,就職于世界五百強的機構(gòu)DHL。
我向他提問,了解尋拍這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后,他到底做了什么。他說,自己骨子里有一股子勁,認(rèn)準(zhǔn)一件事后就會想盡一切辦法去達成。
2014年6月,孫鵬與愛人為了拍婚紗照,經(jīng)歷了一段極度不適的體驗:未拍先付全款、套路“二銷”的隱性消費、流程繁瑣既耗時又耗力。
這讓他萌發(fā)了利用互聯(lián)網(wǎng)的方式改變這個行業(yè)的想法。
8月,他辭去工作,開始市場調(diào)研、籌備創(chuàng)業(yè)。12月,孫鵬在上海組建團隊。
2015年4月,完成了500萬元的天使輪融資,孫鵬將團隊帶到北京。很快,孫鵬帶著尋拍相繼于2015年11月和2016年6月完成了A輪和B輪融資。
A輪由徐小平的真格基金投資;B輪由新麗傳媒CEO王子文領(lǐng)投,真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投。
完成B輪融資后,尋拍還與黃曉明簽訂了代言人合約。
2018年3月,尋拍在天貓平臺上旅拍品類的店鋪中位居第三,做出了行業(yè)內(nèi)的名氣。業(yè)務(wù)最好的時候,月營收超800萬元。
這時候,孫鵬不滿足于旅拍第三的位置了。
為了實現(xiàn)旅拍第一品牌這個目標(biāo),他決定進行B+輪融資,并且很快與一個意欲投資旅拍領(lǐng)域的某基金達成意向協(xié)議。
但是,經(jīng)營公司4年多來,經(jīng)過2輪融資后,創(chuàng)始人、CEO孫鵬在公司僅占16%的股權(quán),這為他即將進行的B+輪融資帶來了阻力。
考慮到股權(quán)結(jié)構(gòu)將會對項目的持續(xù)發(fā)展和后續(xù)融資造成很大的影響,基金方要求孫鵬“調(diào)整尋拍的股權(quán)結(jié)構(gòu)——作為CEO必須控股”。結(jié)果,因為公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不科學(xué),也由于股東間理念不合,使得股東與股東、公司與核心團隊之間的矛盾在股權(quán)調(diào)整中爆發(fā)了。
最終導(dǎo)致管理混亂,也出現(xiàn)非常多的客訴。孫鵬說:“大家不把心思花在工作上”,甚至出現(xiàn)門店店長自己收錢、員工卷錢走了的情況?!白罡叻宓臅r候400多客戶的件拿不到?!?/p>
孫鵬感到非常難受。他說:“我的微博天天被客戶罵,曉明直接上熱搜了”。
2019年1月1日,因大量投訴尋拍天貓門店被下架。
不久,尋拍發(fā)布公告宣布關(guān)閉。并通過各種途徑處理完了最后的400多個件,結(jié)清員工工資。辛辛苦苦經(jīng)營了四年的品牌,在一兩個月間宣告毀了。
最初,孫鵬只是“想著先做,做成了再說,再去考慮股權(quán)的事情”。而他萬萬沒想到,是自己埋下了“地雷”并在最后親手點燃了導(dǎo)火索引爆了它。
他說:“最大的影響就是當(dāng)時的股權(quán)結(jié)構(gòu),這是個致命傷,就死在這上面。就好比自己埋了顆雷,結(jié)果又讓雷炸了。其實我有想過會爆炸,但萬萬沒想到是在局面很好最有希望的時候爆炸?!?/p>
孫鵬把尋拍的創(chuàng)業(yè)過程中自己所收獲的經(jīng)驗和教訓(xùn),總結(jié)為如下3個體會:
1.股東之間理念要合,股權(quán)配置要科學(xué)
創(chuàng)業(yè)初期,孫鵬只想著先做,等成功后再調(diào)整股權(quán)配比。結(jié)果他認(rèn)識到,“股權(quán)沒有分配好,太天真了。同時,沒有盡早地分配團隊的股權(quán)?!?/p>
孫鵬提醒道,除了對產(chǎn)品本身或商業(yè)模式的準(zhǔn)備,還要從法律層面上考慮好公司的架構(gòu)和合伙經(jīng)營的規(guī)則,做到合理的股權(quán)分配。
他說,一定要考慮做好團隊的利益分配,做深度綁定,千萬不要覺得不確定因素太多。如果等到出成績的時候再談(利益),就可能變成內(nèi)亂!
如果合伙開公司股權(quán)比例不科學(xué),等到逐漸擴大,必然導(dǎo)致不團結(jié),最終分手不可避免。
2.作為CEO必須盡全力搞定資金
資金就是彈藥,有彈藥就有可能,才有爆發(fā)的機會。尋拍能夠快速發(fā)展,與在短周期內(nèi)成功完成兩輪融資,擁有充足的彈藥密切相關(guān)。
在A輪融資時,孫鵬僅僅一個小時就讓徐小平?jīng)Q定對尋拍進行千萬元的投資。這既是對商業(yè)模式的認(rèn)可,也是對孫鵬個人的認(rèn)可。相信他能夠帶著項目一步一步地踏實發(fā)展和成長。
孫鵬認(rèn)為,除了有好的idea和商業(yè)模式外,還要有很強的溝通和表達能力。
3.要堅持
對于這一點,孫鵬深有體會。
要成功,或者實現(xiàn)營收的目標(biāo),并不是靠某單一行動就達成的,可能會經(jīng)歷無數(shù)次試錯的過程小調(diào)整。
他說:“尋拍創(chuàng)立以來,一直在死亡邊緣上掙扎,四年時間換了3個模式:加盟、本地合伙人最后是旅拍,走每一步,都下了很大的決心?!?/p>
17年9月,他力排眾議,決定切入旅拍市場,實施“本地店加旅拍”的雙戰(zhàn)略,開始旅拍業(yè)務(wù)。他說:“我覺得尋拍是符合旅拍的特點的。”
經(jīng)過半年優(yōu)化運營和大力投入,借著明星(黃曉明)流量,終于把天貓這個渠道做起來了。在天貓平臺上旅拍品類的店鋪中位居第三。
孫鵬說,認(rèn)準(zhǔn)了方向就要堅持!可能暫時看不到曙光,包括賠錢等,但它可能是成為下一次爆發(fā)的基礎(chǔ)。
寫在最后:這些經(jīng)驗教訓(xùn)并不是秘方
你可能會發(fā)現(xiàn),孫鵬總結(jié)的這幾點,簡單直白并沒有什么特別之處,甚至之前你都有所聽聞。但是,往往值得創(chuàng)業(yè)者們時刻警醒。