從日虧8萬到年入12億，唯一視覺賀軍靠什么逆襲？

五年時間，年收入過12億、躋身行業(yè)三甲，專注婚紗旅拍的它到底為什么這么火？

今年是賀軍做旅拍的第五個年頭。他所創(chuàng)立的公司唯一視覺自2014年開始轉型專注做婚紗旅拍，如今已年收入超過12億，公司計劃明年提請IPO。

賀軍看重婚紗、蜜月類旅拍市場，婚紗旅拍在旅拍行業(yè)里的非常流行，邊旅行變拍照，（另一種是旅行跟拍），唯一視覺要通過“旅游+攝影+互聯(lián)網(wǎng)”一步步把美好的瞬間帶給更多人。

唯一視覺創(chuàng)始人 賀軍

飛豬數(shù)據(jù)顯示：旅拍服務近兩年來呈現(xiàn)井噴式增長的趨勢。2018年，飛豬平臺上旅拍商品成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

年入12億 高管早就都開上了保時捷

六年前，去三亞旅游的賀軍發(fā)現(xiàn)，很多年輕人在當?shù)卣夜ぷ魇遗幕榧喺铡?/p>

而自己的公司是做室內婚拍的，“過去一到五一、十一小長假就忙得應接不暇，慢慢變成假日大家都出去玩了，生意大不如從前”，他當機立斷唯一視覺轉型做全球旅拍。

這也算是行業(yè)里比較早提出旅拍概念。

邊玩邊拍，這顯然是一個很大的增量市場。唯一視覺的旅拍推出就受到年輕人的熱捧，曬朋友圈、曬幸福，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的大趨勢。

婚拍產(chǎn)品客單價動輒數(shù)千元，“那時很多人還不放心網(wǎng)上購買，但沒關系，天貓旗艦店支付，7天無條件退款”，賀軍回憶。

繼天貓店之后，他又在飛豬開設了旗艦店。“飛豬一定是年輕的代表”，賀軍說，也正是瞄準了年輕人，他們簽約數(shù)十位明星、達人。就在上個月底，又簽下當紅流量小生鄧倫為代言人。

公司如今年收入達12億，躋身旅拍行業(yè)三甲，身為第一波旅拍師的高管們，也早就全部開上了保時捷。

相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場規(guī)模逐步清晰。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場規(guī)模超過了300億，而且從回報率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上。越來越多的人開始涌入了旅拍市場。

“我們想和飛豬一起去做更深度的服務”

今天的旅拍業(yè)看上去漲勢迅猛，但過程中的困難，只有創(chuàng)業(yè)者們自己知道。

在旅拍這一大市場的其中一條賽道“婚紗旅拍”上，唯一視覺是代表性的企業(yè)。

幾年前，賀軍剛剛轉型旅拍業(yè)務時，帶著數(shù)十人團隊開啟了二次創(chuàng)業(yè)，市場沒有消費習慣，顧客們根本不知道旅拍是什么。

前期8個月內，賀軍都在內部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機制，“每天一睜眼就虧8萬元”，終于整合好旅游市場與攝影市場的資源后，唯一視覺的旅拍業(yè)務數(shù)據(jù)才算進入了攀升階段。

業(yè)務走上正軌后，賀軍還放權給公司高管，采用合伙人制度。在高管培訓上賀軍非常舍得花錢，光2016年，僅高管培訓就花了上千萬元。甚至有員工離職創(chuàng)業(yè)，賀軍還會掏錢投資，“我也年輕過，因為有夢想才有了今天“，40歲生日時，有超過800個員工趕來給賀軍過生日。

讓中國旅拍業(yè)看到曙光的，不僅是賀軍這類第一代旅拍師領導者，還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺。

“飛豬的用戶群體和我們唯一視覺非常契合”， 賀軍表示，飛豬的年輕化屬性，可以讓唯一視覺和飛豬服務產(chǎn)生更良性的結合。“未來我們應該更好地把服務和產(chǎn)品打通?！?/strong>