百億婚旅市場正在崛起，結(jié)婚+旅游誰將笑到最后？

價(jià)值百億的與愛相關(guān)的結(jié)婚旅行市場正在逐漸崛起，也日益被市場所期待。

隨著國內(nèi)生活水平的提高，家族社群關(guān)系圖譜的變化以及80、90后服務(wù)消費(fèi)需求的崛起，國內(nèi)傳統(tǒng)的結(jié)婚方式已不再適用新時(shí)代里消費(fèi)者的需求，他們需要更自由、更私密、更能彰顯個(gè)性的結(jié)婚方式。

去北極地結(jié)婚、去非洲看動(dòng)物遷徙拍婚紗照，特別是近幾年明星海外婚禮的潮流，讓海島婚禮炙手可熱。

2016年，我國出境旅游人數(shù)達(dá)1.22億人次，出境旅游花費(fèi)高達(dá)1098億美元，連續(xù)四年蟬聯(lián)全球出境游人次世界冠軍和世界第一大出境旅游消費(fèi)國。

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，我國公民出境旅游人數(shù)達(dá)6203萬人次，超過意大利的總?cè)丝跀?shù)(6054.7萬)。從群體來看，80、90后是出境游的中堅(jiān)力量，80后占比52%，90后對于出境游的熱度也有所提升，比去年同期提升25%。而在出游方式的選擇上，85、90后一代能夠熟練使用英語或翻譯軟件，他們更愿意嘗試自由、深度感知目的地的定制游。這些市場情況的變化，都標(biāo)注著中國未來的出境定制游市場將是一個(gè)彰顯自由、個(gè)性、深度、日常等特性的新時(shí)代。

“旅游度假業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)就是定制旅游業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。中國游客正在變得更加富裕，更加成熟，從而想要更定制化的旅游體驗(yàn)。”除了攜程之外，OTA中如眾信、途牛、驢媽媽等；傳統(tǒng)旅行社如凱撒、康輝旅游等；科技類如路書等也都瞄準(zhǔn)了定制游市場。因此，很多人都將2016年定義為“定制旅游元年”，更有人預(yù)測，隨著旅游投資和出境游業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，旅游行業(yè)有可能誕生新的成長型巨頭公司。

而多類跡象表明，受產(chǎn)品、服務(wù)、外匯以及國際安全等因素的影響，在短期內(nèi)，出境游業(yè)務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)一步加劇。而在行業(yè)垂直企業(yè)看來，旅游行業(yè)目前處于高速增長階段，隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、供給側(cè)改革的推動(dòng)，以及大眾富裕階層的崛起，高端細(xì)分市場出境游中的自由行有望迎來快速發(fā)展，特別是結(jié)婚旅行市場，定制結(jié)婚旅行是一門很有想象空間的生意。

根據(jù)民政部門的結(jié)婚人口顯示，每年我國有近1400萬對新人登記結(jié)婚，而多以80、90后這些適婚人群為主。而在婚禮形式的選擇上，以日韓為例，每年有近10%的新人選擇海外婚禮，而在我國這一數(shù)字才為3%，好的現(xiàn)象是這個(gè)比值正在以每年超過300%的速度提漲。

除了海外婚禮之外，蜜月旅游、旅游婚紗照也漸入日常，在海外度蜜月的同時(shí)拍一套婚紗照、辦一場婚禮儀式，正在成為一種時(shí)尚潮流。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，除蜜月游外，爸媽游、親子游也正在成為定制游用戶深度出行的首選主題形式。

價(jià)值百億的與愛相關(guān)的結(jié)婚旅行市場正在逐漸崛起，也日益被市場所期待。

國內(nèi)目前正常從事海外旅行婚紗照、海外婚禮業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)公司超過數(shù)千家，而真正與海外資源簽訂直接合作協(xié)議的，屈指可數(shù)。結(jié)婚行業(yè)向來都是非標(biāo)準(zhǔn)化、高毛利、低成本的形式與走市場。

對于傳統(tǒng)結(jié)婚行業(yè)從業(yè)者來說，走近海外婚旅市場，開發(fā)成本、運(yùn)營成本且已超過自身范圍。而在攜程網(wǎng)上搜索與蜜月相關(guān)的產(chǎn)品，有超過10萬條情侶蜜月信息。對于旅行機(jī)構(gòu)來說，如何了解適婚人口的婚旅需求，開發(fā)符合市場的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；找到適婚人口，節(jié)省投放成本；且在服務(wù)過程中做到與地接社之間萬無一失的服務(wù)對接，保障服務(wù)質(zhì)量，也都是一次極大的考驗(yàn)。

最后，不管旅游業(yè)者還是婚嫁業(yè)者，不論是大平臺(tái)還是小公司，都將受制于不能夠接觸到彼此的優(yōu)質(zhì)資源，而無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的合并和超越，無法成為成就彼此的良方。

處于蠻荒時(shí)代的結(jié)婚旅行行業(yè)，絕對不能再走如P2P對于金融業(yè)的步伐，婚旅定制服務(wù)是結(jié)婚與旅行兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，婚旅從業(yè)者不能做這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)間的游擊隊(duì)，哪有利潤就出現(xiàn)在那里。這就要求婚旅行業(yè)必須建立自己的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰，留下那些真正了解市場、尊重市場、開發(fā)市場的從業(yè)機(jī)構(gòu)，吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才、資金進(jìn)入到婚嫁市場，并從監(jiān)管的角度，充分考量旅行和結(jié)婚兩個(gè)產(chǎn)業(yè)融合的屬性，建立一套行之有效的監(jiān)管制度，有效促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

對于結(jié)婚行業(yè)來說，與旅游行業(yè)合作，有助于其完善自身產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的升級(jí)。相對于結(jié)婚行業(yè)，旅游行業(yè)的管理系統(tǒng)更加合規(guī)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也很強(qiáng)。除了婚禮方案的策劃執(zhí)行外，旅行社地接社可以更好幫助結(jié)婚業(yè)者為新人提供更便捷安全的機(jī)票酒店預(yù)定、景點(diǎn)游玩、簽證、出行安全、行程管理等一系列輔助業(yè)務(wù)。

一個(gè)價(jià)值百億的行業(yè)正在崛起，也意味著對傳統(tǒng)旅游與結(jié)婚行業(yè)的一次變革和洗牌。行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)，便需要一支有資源、有實(shí)力的正規(guī)軍為之奮斗。而據(jù)杭州“LoveJourney愛旅”公司負(fù)責(zé)人介紹說，也正是看準(zhǔn)了這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有了“記錄愛的旅程”的使命，才有了“LoveJourney愛旅”公司的誕生，有了和香港知名旅游公司寶信旅游集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，有了一個(gè)專注于為用戶提供結(jié)婚旅行定制服務(wù)的平臺(tái)的出現(xiàn)。

而不論如何，作為從業(yè)者最應(yīng)該做的都是讓結(jié)婚與旅行行業(yè)公司更有價(jià)值，無論是公司本身還是產(chǎn)品，都應(yīng)該更好的為用戶提供服務(wù)。其次，長遠(yuǎn)來說，結(jié)婚行業(yè)與旅游行業(yè)的合作，尤其是技術(shù)、業(yè)務(wù)、客戶之間的互補(bǔ)，也能反過來提升旅游行業(yè)的價(jià)值。最后，為這個(gè)行業(yè)提供服務(wù)的技術(shù)公司、營銷公司、海內(nèi)外的婚旅行業(yè)供應(yīng)商、酒店、地接服務(wù)商，都能夠在這個(gè)價(jià)值百億的市場里分到一杯羹，這才是一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)行業(yè)存在的意義。

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