格樂(lè)利雅完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，嘉御基金領(lǐng)投

2月14日，格樂(lè)利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬(wàn)美元融資。

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2020年情人節(jié)，中國(guó)最大的高端連鎖婚禮堂品牌——格樂(lè)利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬(wàn)美元融資。盡管新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)對(duì)格樂(lè)利雅這樣線下聚眾的業(yè)態(tài)短期有一定業(yè)務(wù)影響，嘉御堅(jiān)定地按原有條件完成了本輪投資，站在公司和創(chuàng)始人的身邊，與創(chuàng)始人共同面對(duì)企業(yè)的困難并給予無(wú)保留的支持。

格樂(lè)利雅：幸福一站到底 致力婚尚創(chuàng)新

格樂(lè)利雅成立于2014年，目前是國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚、年輕、高端、藝術(shù)婚禮會(huì)所品牌的代名詞，以直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)結(jié)合模式布局10余家一站式婚禮堂，累計(jì)服務(wù)上萬(wàn)對(duì)結(jié)婚新人，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市并積極拓展其他主要直轄市和省會(huì)城市布局，提供婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等一站式婚禮服務(wù)。

格樂(lè)利雅率先引入的海島婚禮產(chǎn)品概念，得到福布斯、美通社、時(shí)尚芭莎、VOGUE爭(zhēng)相報(bào)道，滿足時(shí)下90、95后新人這群熱衷“打卡”的消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)消費(fèi)的追求、對(duì)品牌號(hào)召力的追逐。

“明星名流+時(shí)尚+婚禮”成就了獨(dú)一無(wú)二的“格樂(lè)利雅模式”。從格樂(lè)利雅之夜與SMG東方風(fēng)云榜等共同舉辦，到獨(dú)創(chuàng)海島婚禮節(jié)IP以及每年一度的跨年亮燈儀式，已有無(wú)數(shù)明星名人現(xiàn)身與參與婚禮產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括奧斯卡導(dǎo)演雷吉斯瓦格涅、國(guó)際著名設(shè)計(jì)師 Jimmy Choo、國(guó)際品牌摯友張東健、宋智孝、李多海、HAHA，同時(shí)蕭邦全球聯(lián)合總裁Caroline Scheufele、著名珠寶設(shè)計(jì)師萬(wàn)寶寶等。

此外，即使是新人日常的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，也經(jīng)常有明星空降婚禮傾情獻(xiàn)唱，引發(fā)新人驚喜不斷，如吳克群、品冠、郭碧婷、陳小春、蕭敬騰等紛紛到場(chǎng)，為新人舉辦了一場(chǎng)場(chǎng)專屬演唱會(huì)！

格樂(lè)利雅一次次締造中國(guó)婚嫁領(lǐng)域的“首例”。以超前的運(yùn)營(yíng)思維，將全球化、浪漫、明星等理念融入婚嫁產(chǎn)業(yè)，與眾多國(guó)際品牌、時(shí)尚機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的合作，收到了越來(lái)越多奢侈品品牌的橄欖枝：聯(lián)合知名腕表、珠寶品牌Chopard蕭邦合作聯(lián)名定制婚禮產(chǎn)品，與阿斯頓馬丁等重新定義高端婚禮，同時(shí)也吸引了桂由美、jimmy choo等有很深度合作，一系列合作與交流前所未有地為婚嫁行業(yè)注入了一股全新的高端時(shí)尚能量。

嘉御基金幸福產(chǎn)業(yè)投資觀

萬(wàn)億藍(lán)海賽道，新人群新需求

婚慶行業(yè)是萬(wàn)億的幸福產(chǎn)業(yè)，隨著結(jié)婚新人從80、85后人群向90、95后人群遷移，新人更愿意在婚嫁消費(fèi)上為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)支付溢價(jià)，綜合來(lái)看婚慶行業(yè)保持著15%的年增長(zhǎng)。作為一生一次的幸福事業(yè)，婚慶服務(wù)決策更受預(yù)算驅(qū)動(dòng)而非價(jià)格驅(qū)動(dòng)，價(jià)格敏感度低，但產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成為長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在這其中的婚禮作為代表兩個(gè)家庭的結(jié)合、由兩代人共同參與的核心儀式，相應(yīng)的婚宴+婚慶服務(wù)占整體婚嫁預(yù)算超過(guò)75%，是最重要的組成部分。目前婚慶行業(yè)市場(chǎng)高度分散，主要由婚慶服務(wù)公司和星級(jí)酒店以項(xiàng)目制模式承接，而隨著追求時(shí)尚個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的90、95后成為主流消費(fèi)人群，星級(jí)酒店這種“多功能宴會(huì)廳”模式越來(lái)越難以滿足需求。

格樂(lè)利雅：創(chuàng)新一站式婚禮堂模式

格樂(lè)利雅創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了“明星名流+時(shí)尚+婚禮”的一站式婚禮堂模式，以滿足90、95后主流消費(fèi)人群對(duì)時(shí)尚個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的需求。一站式婚禮堂專為結(jié)婚定制設(shè)計(jì)，因此更適合舉辦婚禮，包括婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等其他一條龍服務(wù)。

與傳統(tǒng)婚禮服務(wù)相比，一站式服務(wù)整合了所有婚慶服務(wù)，新人不需要再耗費(fèi)大量時(shí)間和精力去找不同的服務(wù)供應(yīng)商，迎合了目前新結(jié)婚人群對(duì)效率和時(shí)間價(jià)值的追求。另一方面，新人可以自由選擇婚禮堂主題，并添加特殊元素定制，也符合了新結(jié)婚人群對(duì)個(gè)性化的追求。

通過(guò)為不同細(xì)分人群提供特定的標(biāo)準(zhǔn)化的程序，一站式婚慶服務(wù)確保穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量以滿足客戶的需求。一站式婚禮堂作為這個(gè)萬(wàn)億行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為了可復(fù)制，可規(guī)模化，高盈利性，高增長(zhǎng)性的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

格樂(lè)利雅上海展覽中心店

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生認(rèn)為：一站式婚禮堂歸類為一種特殊的零售形式，婚禮作為一生一次的超級(jí)低頻和超高客單價(jià)消費(fèi)，格樂(lè)利雅的超級(jí)大店模式極大滿足了新人的需求 – 多、快、好、省，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

單店占地?cái)?shù)千平米涵蓋5-10個(gè)不同主題產(chǎn)品的婚禮廳滿足消費(fèi)者一次到店即有多種選擇的要求，實(shí)現(xiàn)多和快；公司標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定期進(jìn)行迭代，對(duì)比酒店+婚慶公司的模式單次的搭建拆除，在更好效果的同時(shí)節(jié)省了婚慶的費(fèi)用，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)好和省。更重要的是，一站式的婚禮服務(wù)不但幫助新人在更好的產(chǎn)品體驗(yàn)情況下省了錢，也因?yàn)椴邉潕熑桃徽臼降姆?wù)下讓整個(gè)婚禮籌備省了心，為新人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深耕婚嫁行業(yè)多年

創(chuàng)始人施嘉豪先生和管理團(tuán)隊(duì)已深耕婚嫁行業(yè)10余年，被授予法國(guó)騎士勛章，VOGUE雜志譽(yù)為“婚尚教父”。成功創(chuàng)立了婚紗攝影品牌“韓國(guó)藝匠”，深入婚紗、禮服、婚車、珠寶等全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局，每年服務(wù)超過(guò)50萬(wàn)對(duì)新人。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年婚嫁全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及不斷累積的對(duì)90、95后新人婚宴需求的第一手深度洞察，奠定了格樂(lè)利雅產(chǎn)品獨(dú)特且高端的定位。

格樂(lè)利雅上海外灘店

格樂(lè)利雅創(chuàng)始人施嘉豪先生認(rèn)為：“隨著年輕人對(duì)于品牌、產(chǎn)品影響力、專業(yè)度要求越來(lái)越高，未來(lái)婚禮的選擇上，新人將降低對(duì)星級(jí)酒店或者社會(huì)餐廳的選擇性。對(duì)于以上婚禮場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，為了兼顧更多的功能性的“多功能宴會(huì)廳”將不能滿足新娘對(duì)“夢(mèng)幻婚禮”的產(chǎn)品需求。

未來(lái)的婚禮是一場(chǎng)秀，秀的是新娘的美，秀的是新郎的才藝，秀的是所有賓客的感官體驗(yàn)，秀的是每一對(duì)新人與眾不同的愛(ài)情故事！從燈光、舞美、空間設(shè)計(jì)、攝影攝像、花藝布置、導(dǎo)演、化妝、服裝、道具的專業(yè)性是普通場(chǎng)所遙不可及的！這些核心競(jìng)爭(zhēng)力也是很難復(fù)制與模仿的！”

“嘉御基金董事長(zhǎng)衛(wèi)哲先生對(duì)婚慶行業(yè)有獨(dú)到的見(jiàn)解，他不僅是一名優(yōu)秀的投資人，也是經(jīng)驗(yàn)豐富的世界級(jí)企業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖，更是零售行業(yè)的前輩和先驅(qū)者。在業(yè)務(wù)的交流中，嘉御團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)了許多戰(zhàn)略上的幫助：從對(duì)90-95后新人消費(fèi)者對(duì)于一站式婚禮堂新業(yè)態(tài)的洞察，到零售服務(wù)業(yè)的升級(jí)和認(rèn)知，再到未來(lái)新城市和新店拓展上的戰(zhàn)略和打法，以及未來(lái)開(kāi)拓對(duì)新人全生命周期的管理如寶寶宴等業(yè)務(wù)以及充分填充空閑檔期的商務(wù)宴業(yè)務(wù)的思路，都為公司未來(lái)的成長(zhǎng)打開(kāi)了新的想象力，都讓我和團(tuán)隊(duì)深表欽佩，并希望與嘉御同行共同開(kāi)啟格樂(lè)利雅的下一個(gè)篇章?！备駱?lè)利雅創(chuàng)始人施嘉豪先生表示。

特殊時(shí)期，嘉御堅(jiān)定支持陪伴

在投資進(jìn)程的最后時(shí)刻，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，一站式婚禮堂業(yè)態(tài)受到影響很大：一方面婚禮作為聚眾活動(dòng)沒(méi)有辦法舉行已經(jīng)預(yù)定的新人只能改期，另一方面婚博會(huì)推遲取消造成了新客戶也無(wú)法直接接觸到品牌。

但我們認(rèn)為，婚禮作為一生一次的幸福事業(yè)，只會(huì)被推遲不會(huì)被取消，疫情過(guò)后會(huì)有充分的回暖。同時(shí)這個(gè)時(shí)候公司也是最需要資金和伙伴支持的時(shí)候，嘉御基金第一時(shí)間與創(chuàng)始人施嘉豪先生溝通我們會(huì)按原有條件完成投資。施總也令我們非常感動(dòng)，通過(guò)一封手寫的信件對(duì)我們的投資表示了認(rèn)可和感謝。我們有一樣的價(jià)值觀，在格樂(lè)利雅這份幸福的事業(yè)上，陪伴是最長(zhǎng)情的告白。

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生與格樂(lè)利雅創(chuàng)始人施嘉豪

雖然近期疫情期間婚慶市場(chǎng)受到較大的波及，但在大疫面前有大愛(ài)。作為有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的品牌，格樂(lè)利雅團(tuán)隊(duì)積極發(fā)揚(yáng)公益精神，開(kāi)展愛(ài)心捐贈(zèng)行動(dòng)。當(dāng)?shù)弥鞔筢t(yī)院均面臨防疫物資短缺的情況后，充分協(xié)調(diào)資源，全力籌措急需物資，截至目前共發(fā)放四輪物資給奮斗在第一線的醫(yī)務(wù)人員。發(fā)揮實(shí)體服務(wù)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與最美逆行者同行，為抗擊疫情貢獻(xiàn)一己之力。

我們相信施嘉豪先生帶領(lǐng)下的管理團(tuán)隊(duì)基于對(duì)婚慶行業(yè)十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，將持續(xù)打造更創(chuàng)新的高端婚禮堂產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)地通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷方式觸達(dá)消費(fèi)者，并以高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品及服務(wù)幫助新人實(shí)現(xiàn)一生難以忘懷的婚禮。隨著公司未來(lái)的發(fā)展，將格樂(lè)利雅帶給更多城市的新人，將這份幸福不斷蔓延！

嘉御基金管理兩期美元基金及兩期人民幣基金，管理資產(chǎn)總額超過(guò)100億人民幣，是一家專注于企業(yè)軟件及服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，零售和消費(fèi)品牌，教育和培訓(xùn)，早期前沿科技領(lǐng)域的投資基金。成立于2011年，嘉御基金持續(xù)致力于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)并幫助他們實(shí)現(xiàn)卓越，截至目前已助力十多家被投企業(yè)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸乃至超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：嘉御匯；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多