“偷”走的上半年？婚禮人開始發(fā)力下半年！

有人說，2022上半年，是“被疫情偷走”的半年。隨著疫情好轉(zhuǎn)，許多婚禮人開始發(fā)力，試圖尋找突破口，為在后疫情時(shí)代謀得一條新出路。

2022進(jìn)度條轉(zhuǎn)眼過半，這一年，對(duì)很多人來說，是極為特殊的一年，疫情打破了正常的工作和生活節(jié)奏。

有人說，2022上半年，是“被疫情偷走”的半年。不少人因此選擇推遲或取消婚禮，結(jié)婚需求也普遍下降，不過，婚慶市場規(guī)模卻仍在擴(kuò)大。

疫后，許多婚禮人開始發(fā)力，試圖尋找品牌增長的全新突破口。

01

市場上的“明爭暗奪”

即便目前多地仍有疫情反復(fù)，各行各業(yè)線下業(yè)務(wù)都受到?jīng)_擊，但是依舊有資本看好婚慶行業(yè)，原因其實(shí)不難理解。

龐大的市場規(guī)模首當(dāng)其沖。雖然結(jié)婚人數(shù)連年下降，但婚慶市場規(guī)模卻仍在擴(kuò)大，這說明單場婚禮的預(yù)算正在提高。新冠疫情期間消費(fèi)心理普遍有所改變，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，提高了消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只會(huì)為更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)買單。

根據(jù)婚禮紀(jì)報(bào)告顯示，線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正面臨3萬億的巨大消費(fèi)市場，且近五年內(nèi)平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)高達(dá)23.1萬元，增長了3.7倍，遠(yuǎn)超全國居民人均可支配收入增長幅度。

消費(fèi)升級(jí)為婚慶行業(yè)的發(fā)展提供了新動(dòng)能。

疫情防控形勢向好的情況下，過去因疫情推遲舉辦婚禮的新人以及大量的適婚人口都是潛在的客戶，為婚慶行業(yè)的逆襲提供了大量發(fā)展機(jī)遇。

另外，疫情導(dǎo)致的地域阻隔也使年輕人有機(jī)會(huì)擺脫父母喜歡的傳統(tǒng)的大操大辦，選擇自己更偏愛的小眾個(gè)性化主題婚禮。一站式、個(gè)性化的婚禮服務(wù)正在成為整個(gè)行業(yè)的潮流趨勢。

多種因素緊密交織，共同推動(dòng)了婚慶市場的消費(fèi)升級(jí)，形成了龐大的市場規(guī)模，為婚慶業(yè)的未來鋪設(shè)了廣闊的前景。

盡管婚慶市場規(guī)模大、利潤豐厚，發(fā)展前景不可限量，但是行業(yè)發(fā)展尚處于上升期。門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊、缺乏合理的規(guī)范化管理以及品牌號(hào)召力都成了發(fā)展路上的“絆腳石”。

本就處于蹣跚學(xué)步的階段，突如其來的疫情又使得行業(yè)寸步難行。只有精準(zhǔn)把控婚慶行業(yè)癥結(jié)所在，才能在后疫情時(shí)代謀得一條新出路。

02

變與未變

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來早已顯得過時(shí)，未來或許還會(huì)愈發(fā)寸步難行，而定制化、個(gè)性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來越受到市場歡迎，在疫情的陰影下，還擁有更多時(shí)間、場地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在婚姻觀念和結(jié)婚環(huán)境的革新下，年輕人更關(guān)注自我，以及對(duì)婚禮儀式個(gè)性的追求和彰顯?！八麄儧]有固定模板，不過總的趨勢是，要和別人不一樣。做婚禮的門檻越發(fā)接近‘做展’?！?/p>

而且受疫情的影響，既要避免人員聚集，又要控制婚禮成本，新人們開始更青睞于小眾婚禮：講究場地布景和造型設(shè)計(jì)，會(huì)要求“個(gè)性”、“私密性”、要有“高級(jí)感”。

對(duì)于年輕人來說，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨(dú)一無二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

由粗放走向精細(xì)，由排場走向個(gè)性，這種婚禮變化的硬幣兩面，對(duì)于婚禮人來說也是一樣的考驗(yàn)。

挑戰(zhàn)總是伴隨著機(jī)遇。疫情影響下，婚慶產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“用錢買來看不見的服務(wù)”和“買定離手”的消費(fèi)模式開始改變，取而代之的是客戶與商家的隨時(shí)對(duì)接，準(zhǔn)確獲知最新動(dòng)態(tài)以及在線貨比N家的消費(fèi)選擇。

“云備婚”打破了傳統(tǒng)婚禮籌備時(shí)間和空間上的制約，給婚禮行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了肥沃的土壤。

各地商家也充分意識(shí)到了數(shù)字化手段的重要性，迅速調(diào)整經(jīng)營策略，建立線上線下雙向互動(dòng)新布局。新興的營銷模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，如直播平臺(tái)、電商平臺(tái)和實(shí)體探店等方式，給消費(fèi)者帶來極致的效率以及技術(shù)智能新體驗(yàn)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的變化非常迅速，未能及時(shí)適應(yīng)就將慘遭淘汰。疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)勢必會(huì)形成一波新浪潮，婚慶企業(yè)只有將線下經(jīng)營和線上渠道合理地統(tǒng)籌起來，不做“坡腳的巨人”，方能在其中乘風(fēng)破浪、所向披靡。

婚禮形式不斷發(fā)生變化，婚慶行業(yè)、婚禮人也會(huì)隨之進(jìn)步，但無論如何婚禮的內(nèi)核不會(huì)變，美的內(nèi)核也不會(huì)變，婚禮人的角色也是不會(huì)變的，就是為新人造夢，為儀式賦予獨(dú)特的價(jià)值。

03

升級(jí)與轉(zhuǎn)型

當(dāng)下社會(huì)環(huán)境和營商環(huán)境下，企業(yè)、公司都在使出渾身解數(shù)謀取出路，我們會(huì)常常聽到這幾個(gè)關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級(jí)、第二曲線、破局重生……

那么對(duì)于婚禮人來說，如何順勢而為、順應(yīng)變化、創(chuàng)造價(jià)值？

（1）“一站式”是大勢所趨

膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)新潮詞“躺平”從側(cè)面印證了新時(shí)代年輕消費(fèi)者對(duì)于人性化和整合式一體化服務(wù)的期待。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，快節(jié)奏正催生著“一站式”婚禮市場的悄然興起，它折射了當(dāng)代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡的生活需求，未來將受到越來越多的新人青睞。

“一站式”婚禮堂在行業(yè)中正不斷涌現(xiàn)，其推出的套餐價(jià)格都涵蓋了餐飲和婚慶部分，是融合酒店餐飲和婚慶公司的新產(chǎn)物，其裝修風(fēng)格有品質(zhì)、有特色，正好符合新人追求小巧精致婚禮的偏好。

但是，這樣的“一站式”服務(wù)要求婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接，形成一體化產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。這對(duì)于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中長期以來單打獨(dú)斗的各個(gè)環(huán)節(jié)來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，婚慶公司必須及時(shí)改變自己的角色定位，擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)者和消費(fèi)者中的橋梁，重新整合銷售和服務(wù)之間的關(guān)系。

（2）“婚慶+互聯(lián)網(wǎng)”成新解法

從10年前百度關(guān)鍵詞時(shí)期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書時(shí)代算法推薦下的“信息找人”，全新的內(nèi)容時(shí)代下，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍。

小紅書數(shù)據(jù)表明，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢，小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費(fèi)決策入口。婚禮紀(jì)報(bào)告也顯示，目前線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正在面臨3萬億的巨大消費(fèi)市場，在線備婚成趨勢。

婚慶作為一個(gè)幾乎0復(fù)購的產(chǎn)品，帶著“先天性”的難度去做增長，結(jié)婚行業(yè)獲客成本越來越高、經(jīng)營管理成本居高不下，也讓許多結(jié)婚行業(yè)服務(wù)商家尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

總而言之，在多方影響下，線上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然目前中國的婚禮消費(fèi)渠道仍以線下為主，但線上消費(fèi)占比也逐漸變得不可忽視。

在疫情影響下，行業(yè)及各大品牌均意識(shí)到線上運(yùn)營的重要性，這將進(jìn)一步加速從線下到線上的新布局，也加快了整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度線上化、社群化。

隨著“線下場景體驗(yàn)+線上社群”新零售模式的發(fā)展，將加速重塑結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的格局，積極推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的進(jìn)程。當(dāng)疫情過去，新的局面形成，競爭只會(huì)更加激烈。

婚慶行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重頭戲，發(fā)展步伐的放緩將加劇婚慶品牌之間的競爭。競爭已經(jīng)從區(qū)域、類別和局部上升為地區(qū)、服務(wù)質(zhì)量和全面的品牌立體戰(zhàn)。

如何打造核心競爭力、打響自身的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)更高層次的品牌內(nèi)涵和更加完善的系統(tǒng)化品牌運(yùn)營模式是婚慶企業(yè)必過的一道坎。

盡管婚慶行業(yè)洗牌不斷加劇，但行業(yè)平臺(tái)壁壘尚未形成，頭部玩家品牌影響力還不足以覆蓋地方市場。這也是機(jī)會(huì)所在，婚慶業(yè)這塊沃土的平原還亟待創(chuàng)業(yè)者們的開疆?dāng)U土。

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