李佳琦為何選擇格樂(lè)利雅？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-03-16 00:00

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自2020年初至今，格樂(lè)利雅快速擴(kuò)張到300個(gè)婚宴廳，分布于全國(guó)幾十個(gè)城市，在婚慶產(chǎn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了品牌護(hù)城河！

3月1日，李佳琦在格樂(lè)利雅進(jìn)行沉浸式實(shí)景直播

婚慶賽道跑出的“黑馬” 格樂(lè)利雅，近日與直播帶貨“一哥”李佳琦擦出了火花。

2022年3月，主打時(shí)尚、高端和藝術(shù)氣質(zhì)的婚禮堂品牌格樂(lè)利雅，與直播界頂流李佳琦合作了一場(chǎng)破紀(jì)錄的直播。

這場(chǎng)直播打破了兩項(xiàng)紀(jì)錄：第一，它并非在李佳琦以往的直播間中，而是在格樂(lè)利雅的婚宴廳里進(jìn)行，為消費(fèi)者帶來(lái)了沉浸式的直播體驗(yàn)；第二，當(dāng)晚主推的一款婚禮服務(wù)產(chǎn)品在直播的3小時(shí)內(nèi)交易額高達(dá)近2億元，成交上千單，全部賣(mài)空。

長(zhǎng)期以來(lái)，婚慶服務(wù)在線上相對(duì)低調(diào)，上直播間的更是少之又少，這是因?yàn)橹袊?guó)婚慶行業(yè)集中度相對(duì)較低，產(chǎn)業(yè)鏈分散，大多是小規(guī)模、低品牌力公司，特征是“悶聲發(fā)財(cái)”。

成立于2014年的格樂(lè)利雅堪稱行業(yè)里的一匹黑馬，以穩(wěn)定的“直營(yíng)+加盟”擴(kuò)張速度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速成為業(yè)內(nèi)頭部品牌。

婚慶行業(yè)因?yàn)榍啡睒?biāo)準(zhǔn)化、品牌規(guī)模小，服務(wù)單一，長(zhǎng)期以來(lái)被投資人忽視，但實(shí)際上，這是一個(gè)超兩萬(wàn)億的大賽道。2019年中國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模為21120.3億元，同比增長(zhǎng)15.85%，其中婚慶策劃占總市場(chǎng)規(guī)模比重為28.7%，超過(guò)6000億元，且仍在快速增長(zhǎng)。

格樂(lè)利雅在2020年連續(xù)拿到來(lái)自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資

格樂(lè)利雅的出現(xiàn)打破了行業(yè)限制，其商業(yè)模式的核心正是標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制，同時(shí)兼具個(gè)性化的服務(wù)，能夠更快速地?cái)U(kuò)張，帶來(lái)投資收益。該品牌2020年已經(jīng)拿到來(lái)自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資。

選擇格樂(lè)利雅，李佳琦看中它什么？

作為千萬(wàn)級(jí)別觀看數(shù)量的直播頂流，李佳琦篩選直播合作品牌標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，這次在實(shí)景場(chǎng)地進(jìn)行婚慶專場(chǎng)直播，也屬行業(yè)首例。

對(duì)此，格樂(lè)利雅創(chuàng)始人施嘉豪認(rèn)為，此次李佳琦選擇格樂(lè)利雅，是因?yàn)楦駱?lè)利雅在婚慶產(chǎn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了品牌護(hù)城河，與李佳琦直播間是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

自2020年初至今，格樂(lè)利雅快速擴(kuò)張到300個(gè)婚宴廳，分布于全國(guó)幾十個(gè)城市，構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。“在中國(guó)婚慶行業(yè)，只有格樂(lè)利雅這樣的服務(wù)規(guī)模，才能承接得住李佳琦直播間的下單數(shù)量，這是李佳琦直播間與格樂(lè)利雅互相選擇的重要原因?！?/p>

格樂(lè)利雅已覆蓋全國(guó)25個(gè)城市

這也是格樂(lè)利雅與其他婚慶品牌的不同之處。傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)重資產(chǎn)、勞動(dòng)密集、流程復(fù)雜，服務(wù)偏向“匠人”屬性，缺點(diǎn)是不可復(fù)制，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，因此也無(wú)法給投資人帶來(lái)足夠回報(bào)。

格樂(lè)利雅的優(yōu)勢(shì)在于，讓婚禮會(huì)所服務(wù)變得系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，同時(shí)兼顧定制服務(wù)的能力，為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化體驗(yàn)。

直播帶貨行業(yè)已經(jīng)度過(guò)草莽增長(zhǎng)的時(shí)期，無(wú)論是消費(fèi)者、商家，還是平臺(tái)方都更成熟冷靜，僅憑低價(jià)和煽動(dòng)力強(qiáng)的口號(hào)就可以讓粉絲下單的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，在直播間，消費(fèi)者會(huì)考慮價(jià)格、品牌、質(zhì)量等多方面因素。

格樂(lè)利雅的優(yōu)勢(shì)是，已經(jīng)在婚慶賽道形成頭部品牌效應(yīng)，牢牢占據(jù)了顧客心智，品牌美譽(yù)度高，這是李佳琦直播間選擇格樂(lè)利雅的又一原因。

據(jù)悉，此次直播中不乏來(lái)自三四線城市消費(fèi)者的訂單，施嘉豪認(rèn)為，這得益于公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)的高追求，達(dá)到這一目標(biāo)的路徑是搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

他表示，其他婚慶公司的團(tuán)隊(duì)成員是“搭伙做飯”，而格樂(lè)利雅真正在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)了“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

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他搭建了一個(gè)專業(yè)做品牌、做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，成員大多有服務(wù)于國(guó)際時(shí)尚公司、世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，或是具有海外工作背景，能夠提供與國(guó)際婚慶服務(wù)接軌的高質(zhì)量服務(wù)，因此可以滿足如今中國(guó)年輕消費(fèi)者更挑剔的眼光。

“我們的產(chǎn)品能以15天為一個(gè)周期快速更新，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)也得以滿足客戶的個(gè)性化需求。”

為何只有格樂(lè)利雅能上李佳琦直播間？

在直播間的10分鐘亮相，也折射出格樂(lè)利雅不同于傳統(tǒng)婚禮堂的品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)。

婚慶行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，如今90后、00后成為婚禮消費(fèi)的主流人群，他們同時(shí)也是直播帶貨重度消費(fèi)者，格樂(lè)利雅認(rèn)為，達(dá)到足夠規(guī)模后，公司有實(shí)力通過(guò)直播間這樣更廣泛的平臺(tái)，與消費(fèi)者形成更多觸點(diǎn)鏈接。

由于消費(fèi)低頻，競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)婚慶服務(wù)公司的獲客成本也非常高，通過(guò)在線上與消費(fèi)者形成鏈接，迅速獲得流量，格樂(lè)利雅也可以沉淀更多粉絲，長(zhǎng)期來(lái)看，有助于降低獲客成本。

不過(guò)，并非所有婚慶公司都有實(shí)力進(jìn)入李佳琦直播間，在直播間，品牌還是需要一定程度上讓利于消費(fèi)者，同時(shí)用足夠的產(chǎn)品滿足大量訂單，目前看來(lái)，業(yè)內(nèi)還沒(méi)有其他品牌具備相同實(shí)力。

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如今，中國(guó)的結(jié)婚人數(shù)在降低，但為高質(zhì)量婚慶服務(wù)買(mǎi)單的年輕人數(shù)量卻在大幅提升。據(jù)悉，格樂(lè)利雅的目標(biāo)客戶是年薪20萬(wàn)元左右，更看重精神層面消費(fèi)的年輕人，施嘉豪認(rèn)為，在中國(guó)，婚慶服務(wù)的機(jī)會(huì)反而越來(lái)越多。

據(jù)《2022-2028年中國(guó)婚慶策劃行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，目前中國(guó)20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國(guó)婚慶市場(chǎng)增加了潛在客戶，婚慶需求多樣化，花費(fèi)也持續(xù)走高。

在維持標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，格樂(lè)利雅一直用舞臺(tái)劇的標(biāo)準(zhǔn)做婚慶產(chǎn)品，從導(dǎo)演、編劇、音效、燈光到舞美，每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供高水準(zhǔn)效果，提供多樣化、細(xì)節(jié)化的服務(wù)，一般的婚慶公司無(wú)法比擬。

中國(guó)婚慶行業(yè)消費(fèi)依然在總體上呈現(xiàn)區(qū)域性較強(qiáng)的特征，大部分公司并無(wú)全國(guó)性影響力，欠缺規(guī)模。已經(jīng)擁有300個(gè)婚宴廳的格樂(lè)利雅，還計(jì)劃未來(lái)幾年擴(kuò)至1000個(gè)，并繼續(xù)進(jìn)行城市擴(kuò)張。

目前看來(lái)，行業(yè)“黑馬”格樂(lè)利雅已經(jīng)打破中國(guó)婚慶行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

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