李佳琦為何選擇格樂利雅？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-03-16 00:00

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自2020年初至今，格樂利雅快速擴張到300個婚宴廳，分布于全國幾十個城市，在婚慶產(chǎn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了品牌護城河！

3月1日，李佳琦在格樂利雅進行沉浸式實景直播

婚慶賽道跑出的“黑馬” 格樂利雅，近日與直播帶貨“一哥”李佳琦擦出了火花。

2022年3月，主打時尚、高端和藝術(shù)氣質(zhì)的婚禮堂品牌格樂利雅，與直播界頂流李佳琦合作了一場破紀(jì)錄的直播。

這場直播打破了兩項紀(jì)錄：第一，它并非在李佳琦以往的直播間中，而是在格樂利雅的婚宴廳里進行，為消費者帶來了沉浸式的直播體驗；第二，當(dāng)晚主推的一款婚禮服務(wù)產(chǎn)品在直播的3小時內(nèi)交易額高達近2億元，成交上千單，全部賣空。

長期以來，婚慶服務(wù)在線上相對低調(diào)，上直播間的更是少之又少，這是因為中國婚慶行業(yè)集中度相對較低，產(chǎn)業(yè)鏈分散，大多是小規(guī)模、低品牌力公司，特征是“悶聲發(fā)財”。

成立于2014年的格樂利雅堪稱行業(yè)里的一匹黑馬，以穩(wěn)定的“直營+加盟”擴張速度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速成為業(yè)內(nèi)頭部品牌。

婚慶行業(yè)因為欠缺標(biāo)準(zhǔn)化、品牌規(guī)模小，服務(wù)單一，長期以來被投資人忽視，但實際上，這是一個超兩萬億的大賽道。2019年中國婚慶市場規(guī)模為21120.3億元，同比增長15.85%，其中婚慶策劃占總市場規(guī)模比重為28.7%，超過6000億元，且仍在快速增長。

格樂利雅在2020年連續(xù)拿到來自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資

格樂利雅的出現(xiàn)打破了行業(yè)限制，其商業(yè)模式的核心正是標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制，同時兼具個性化的服務(wù)，能夠更快速地擴張，帶來投資收益。該品牌2020年已經(jīng)拿到來自嘉御基金、元生資本和恒旭資本的3筆融資。

選擇格樂利雅，李佳琦看中它什么？

作為千萬級別觀看數(shù)量的直播頂流，李佳琦篩選直播合作品牌標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，這次在實景場地進行婚慶專場直播，也屬行業(yè)首例。

對此，格樂利雅創(chuàng)始人施嘉豪認為，此次李佳琦選擇格樂利雅，是因為格樂利雅在婚慶產(chǎn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了品牌護城河，與李佳琦直播間是“強強聯(lián)合”。

自2020年初至今，格樂利雅快速擴張到300個婚宴廳，分布于全國幾十個城市，構(gòu)筑了堅實的品牌護城河。“在中國婚慶行業(yè)，只有格樂利雅這樣的服務(wù)規(guī)模，才能承接得住李佳琦直播間的下單數(shù)量，這是李佳琦直播間與格樂利雅互相選擇的重要原因。”

格樂利雅已覆蓋全國25個城市

這也是格樂利雅與其他婚慶品牌的不同之處。傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)重資產(chǎn)、勞動密集、流程復(fù)雜，服務(wù)偏向“匠人”屬性，缺點是不可復(fù)制，無法形成規(guī)模效應(yīng)，因此也無法給投資人帶來足夠回報。

格樂利雅的優(yōu)勢在于，讓婚禮會所服務(wù)變得系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，同時兼顧定制服務(wù)的能力，為每一個顧客提供個性化體驗。

直播帶貨行業(yè)已經(jīng)度過草莽增長的時期，無論是消費者、商家，還是平臺方都更成熟冷靜，僅憑低價和煽動力強的口號就可以讓粉絲下單的時期已經(jīng)過去，在直播間，消費者會考慮價格、品牌、質(zhì)量等多方面因素。

格樂利雅的優(yōu)勢是，已經(jīng)在婚慶賽道形成頭部品牌效應(yīng)，牢牢占據(jù)了顧客心智，品牌美譽度高，這是李佳琦直播間選擇格樂利雅的又一原因。

據(jù)悉，此次直播中不乏來自三四線城市消費者的訂單，施嘉豪認為，這得益于公司對產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)的高追求，達到這一目標(biāo)的路徑是搭建專業(yè)團隊。

他表示，其他婚慶公司的團隊成員是“搭伙做飯”，而格樂利雅真正在這個行業(yè)里實現(xiàn)了“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

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他搭建了一個專業(yè)做品牌、做產(chǎn)品的團隊，成員大多有服務(wù)于國際時尚公司、世界500強企業(yè)的經(jīng)驗，或是具有海外工作背景，能夠提供與國際婚慶服務(wù)接軌的高質(zhì)量服務(wù)，因此可以滿足如今中國年輕消費者更挑剔的眼光。

“我們的產(chǎn)品能以15天為一個周期快速更新，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時也得以滿足客戶的個性化需求。”

為何只有格樂利雅能上李佳琦直播間？

在直播間的10分鐘亮相，也折射出格樂利雅不同于傳統(tǒng)婚禮堂的品牌意識和營銷意識。

婚慶行業(yè)是萬億級市場，如今90后、00后成為婚禮消費的主流人群，他們同時也是直播帶貨重度消費者，格樂利雅認為，達到足夠規(guī)模后，公司有實力通過直播間這樣更廣泛的平臺，與消費者形成更多觸點鏈接。

由于消費低頻，競爭激烈，傳統(tǒng)婚慶服務(wù)公司的獲客成本也非常高，通過在線上與消費者形成鏈接，迅速獲得流量，格樂利雅也可以沉淀更多粉絲，長期來看，有助于降低獲客成本。

不過，并非所有婚慶公司都有實力進入李佳琦直播間，在直播間，品牌還是需要一定程度上讓利于消費者，同時用足夠的產(chǎn)品滿足大量訂單，目前看來，業(yè)內(nèi)還沒有其他品牌具備相同實力。

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如今，中國的結(jié)婚人數(shù)在降低，但為高質(zhì)量婚慶服務(wù)買單的年輕人數(shù)量卻在大幅提升。據(jù)悉，格樂利雅的目標(biāo)客戶是年薪20萬元左右，更看重精神層面消費的年輕人，施嘉豪認為，在中國，婚慶服務(wù)的機會反而越來越多。

據(jù)《2022-2028年中國婚慶策劃行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶，婚慶需求多樣化，花費也持續(xù)走高。

在維持標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，格樂利雅一直用舞臺劇的標(biāo)準(zhǔn)做婚慶產(chǎn)品，從導(dǎo)演、編劇、音效、燈光到舞美，每一個環(huán)節(jié)都提供高水準(zhǔn)效果，提供多樣化、細節(jié)化的服務(wù)，一般的婚慶公司無法比擬。

中國婚慶行業(yè)消費依然在總體上呈現(xiàn)區(qū)域性較強的特征，大部分公司并無全國性影響力，欠缺規(guī)模。已經(jīng)擁有300個婚宴廳的格樂利雅，還計劃未來幾年擴至1000個，并繼續(xù)進行城市擴張。

目前看來，行業(yè)“黑馬”格樂利雅已經(jīng)打破中國婚慶行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

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