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就在昨天，我的婚禮策劃師把我拉進(jìn)了黑名單

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·

2020-03-02 00:00

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說(shuō)好的顧客至上呢？

這次，小二想換一個(gè)角度來(lái)跟大家聊聊婚禮策劃師~

身邊有個(gè)朋友，總會(huì)在和策劃師聊天的過(guò)程中被忽視，甚至是突然把自己刪除了！

剛開(kāi)始小二還挺好奇的，現(xiàn)在的策劃師都這么有脾氣了嗎？？！

甚至還安慰朋友：沒(méi)事沒(méi)事，咱再換一家。

結(jié)果，在她連續(xù)溝通了三四家婚慶公司后，小二發(fā)現(xiàn)這根本不是策劃師的問(wèn)題?。?！

對(duì)不起各位婚禮策劃師，是我沒(méi)有好好教育（尷尬臉）

這時(shí)候肯定有人很疑惑：看起來(lái)挺正常的啊，自己也想問(wèn)這些的。千萬(wàn)不要?。?！

至于為什么不能這么問(wèn)？小二今天兼職做個(gè)婚禮策劃師。

跟大家聊聊第一次見(jiàn)婚禮策劃師，問(wèn)哪些問(wèn)題會(huì)被拉進(jìn)黑名單！

question 1

“你好~這邊辦一場(chǎng)婚禮要多少錢(qián)??？有沒(méi)有報(bào)價(jià)單給我看看呢?！闭f(shuō)實(shí)話(huà)，不論挑選哪一家婚慶公司，只要是專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃師，都沒(méi)辦法回答你這個(gè)問(wèn)題的。

不要說(shuō)自己的語(yǔ)氣挺有禮貌的，這跟語(yǔ)氣不是一回事兒~

來(lái)舉個(gè)例子，在備婚的時(shí)候，你也會(huì)挑選婚紗吧？

假如你在到店前預(yù)約在線(xiàn)客服，好友一通過(guò)就問(wèn)：“你這婚紗多少錢(qián)？有沒(méi)有價(jià)格單給我看看？”

客服絕對(duì)懵了……你適合什么款式的？想要什么材質(zhì)的紗？喜歡哪個(gè)品牌的？要租賃還是定制？

需求不一樣，價(jià)格肯定不一樣。預(yù)算高的，品牌定制的婚紗最少能砸好幾萬(wàn)。預(yù)算低的，現(xiàn)成租賃的三件套兩千就夠。

婚禮和挑婚紗沒(méi)什么不同，你挑選的場(chǎng)地大小、賓客多少、布置的喜好，還有你需要什么樣的服務(wù)，你要求的特殊現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)婚禮花費(fèi)都有很大程度上的影響。

一個(gè)好的婚禮策劃師，會(huì)把你的要求按輕重排序，這樣才能把錢(qián)花在該花的地方。

【策劃師小二】

千萬(wàn)不能一來(lái)就問(wèn)價(jià)格，因?yàn)橐粓?chǎng)婚禮涉及的方方面面會(huì)超出你的想象。

如果只是想要一個(gè)大概的數(shù)字，讓自己的心里有個(gè)底，當(dāng)然可以在策劃師的案例里邊挑一些自己喜歡的，再詢(xún)問(wèn)總體的價(jià)格。

或者是說(shuō)出自己的要求，策劃師會(huì)給你一個(gè)價(jià)格范圍的~

question 2

“可以先給我設(shè)計(jì)一個(gè)方案嗎？不然我也不知道你們是不是我想要的?！?/p>

Oh，my God。

設(shè)計(jì)方案說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但它的背后包含了策劃師的所有心血，基本都是要根據(jù)新人的需算、要求，還有婚禮場(chǎng)地的各個(gè)情況才能設(shè)計(jì)出一套配套的方案，不可能說(shuō)出就出的。

而且，策劃師付出了自己的審美和經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間才設(shè)計(jì)出一個(gè)適合你的方案，這當(dāng)中的哪一部分都不應(yīng)該是免費(fèi)的。

對(duì)于有些說(shuō)可以免費(fèi)出方案的，大概率就是個(gè)騙子，一定一定要注意！

【策劃師小二】

雖然策劃師真的沒(méi)辦法先給你一份免費(fèi)的方案，但你可以對(duì)策劃師說(shuō)出自己的需求，讓她給你看一些相關(guān)的案例，是不是你想要的也就能看出來(lái)了。

question 3

“為什么你家是8w，上一家說(shuō)最多2w就能搞定？”

這個(gè)……在每個(gè)行業(yè)里，對(duì)于你需要的東西都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，重點(diǎn)就是“性?xún)r(jià)比”。

胸有成竹的告訴你2w能搞定的策劃師，在簽完合同交完定金后，會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的道具各種加價(jià)。美名其曰升級(jí)套餐，實(shí)際就是用高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣(mài)給你各種物料……

是不是不想加？也可以，反正定金不退，制作出的婚禮現(xiàn)場(chǎng)效果還特差。

【策劃師小二】

不是價(jià)格低的就是性?xún)r(jià)比高了。貴有貴的好處，便宜有便宜的貓膩，最主要是選擇適合自己的婚禮策劃師。

如果琢磨不透一般的市場(chǎng)價(jià)，你可以多問(wèn)幾家，多看幾家的案例，自行對(duì)比價(jià)格。

question 4

“我同學(xué)是搞攝影的，就不用請(qǐng)攝影攝像了吧！”

這種找親戚朋友幫忙的現(xiàn)象很多，但非常不建議，因?yàn)樗麄儺吘共皇菍?zhuān)業(yè)的，影響了你的婚禮效果該找誰(shuí)討說(shuō)法？

策劃師都是專(zhuān)業(yè)的，如果跟你朋友出現(xiàn)意見(jiàn)不統(tǒng)一的情況，雙方很難進(jìn)行溝通。

現(xiàn)在很多人都喜好玩攝影、拍拍小視頻，但是沒(méi)有經(jīng)常性拍婚禮，就很難抓拍到重點(diǎn)。還有人自認(rèn)為是播音出身的，嗓音很好聽(tīng)，義憤填膺的來(lái)給你做主持人。

好嘛，你們還沒(méi)哭，人家已經(jīng)以淚洗面了，全程就看著主持人哭，其他賓客一臉凝重，有沒(méi)有很尷尬？

就這還沒(méi)提到會(huì)出現(xiàn)的種種突發(fā)情況，不怕萬(wàn)一就怕一萬(wàn)。

【策劃師小二】

一定要找專(zhuān)業(yè)的??！出了差錯(cuò)還有合同保護(hù)你的利益。一輩子就一次的事兒，別丟了朋友還留了遺憾。

question 5

“我的要求這么簡(jiǎn)單，為什么還不能便宜點(diǎn)??？”是，你的要求是簡(jiǎn)單了。

但策劃師賣(mài)的是服務(wù)、心思、經(jīng)驗(yàn)，就是時(shí)間成本！對(duì)你的服務(wù)過(guò)程中，她是只針對(duì)你這一對(duì)客戶(hù)的，沒(méi)有辦法再接觸其他客戶(hù)。這就是一對(duì)一服務(wù)，也注定了策劃師無(wú)法量產(chǎn)，也沒(méi)有辦法降低成本。

如果你換一種詢(xún)問(wèn)的方法：“我的預(yù)算大概在xxxx之間，怎樣才能優(yōu)化預(yù)算的配用占比量？”

在這樣問(wèn)的時(shí)候，很多策劃師給你的答案你都會(huì)很滿(mǎn)意。

【策劃師小二】

在策劃師詢(xún)問(wèn)你的預(yù)算的時(shí)候，一定要說(shuō)真話(huà)，這樣才能避免最終的方案價(jià)格于自己的預(yù)算不符的情況。

最后，如果你真的選擇了一位婚禮策劃師，請(qǐng)給她百分百的信任，如果可以的話(huà)，把她當(dāng)成最好的朋友，這樣你才能說(shuō)出任何真實(shí)的想法，你的婚禮才能更完美。

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