婚慶新機(jī)遇：00后愿為氛圍感買單

盡管錢大都花在了”非實(shí)物”上，但是越來(lái)越多的人愿意為氛圍感買單，這也催生了全新的機(jī)會(huì)。

春節(jié)假期剛過(guò)，沐沐就開(kāi)始了為情人節(jié)忙碌，“初七就開(kāi)始有訂單，3天就有超過(guò)10個(gè)訂單，預(yù)計(jì)到情人節(jié)當(dāng)天會(huì)有30單。”

她是廣州一家策劃公司的員工，專門為客戶的派對(duì)或特定場(chǎng)景做氣球設(shè)計(jì)及布置。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用氣球、鮮花、霓虹燈等裝飾品營(yíng)造出浪漫的”氛圍感”。

近兩年，無(wú)論是求婚現(xiàn)場(chǎng)、生日派對(duì)，還是圣誕、新年等節(jié)日，越來(lái)越多的年輕人會(huì)在重要的日子里選擇這一方式，為生活增添更多的儀式感。

“有的人會(huì)請(qǐng)專業(yè)公司出設(shè)計(jì)，然后自己買好材料，親手布置；也有公司提供設(shè)計(jì)、布置、現(xiàn)場(chǎng)清理的一條龍服務(wù)，根據(jù)設(shè)計(jì)、物料和人工情況，收費(fèi)千元到萬(wàn)元不等，看客戶自己的選擇?！币晃粡氖虏邉澋男袠I(yè)內(nèi)人士表示。

菠蘿派對(duì)創(chuàng)始人劉琴貞告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前情人節(jié)訂單多以白色、淡粉色為主色調(diào)，除了氣球和鮮花，”love”字形的霓虹燈也屬于必選項(xiàng)。

令人意外的是，會(huì)為另一半打造類似驚喜的是以年輕男士為主的群體，“情人節(jié)基本都是男生定制，年齡集中在18歲到30歲，而且場(chǎng)景風(fēng)格的選擇都很個(gè)性化?！睆V州淘氣幫策劃公司的沐沐對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)介紹。

出片、發(fā)朋友圈，情人節(jié)的盡頭是”曬照”

昏暗的房間，五彩斑斕的霓虹燈輕輕閃爍，走廊兩側(cè)，香檳與紅色花瓣鋪滿一路，大大的落地窗前，馬卡龍色的氣球擺成了一個(gè)巨大的愛(ài)心，窗外是城市的車水馬龍。

當(dāng)你推開(kāi)房門，看到這樣的場(chǎng)景，或許很難不被感染到。

坐擁百萬(wàn)粉絲的抖音博主寧嚴(yán)（抖音賬戶”Nick長(zhǎng)點(diǎn)薪吧”）在前年的情人節(jié)時(shí)就請(qǐng)人在家里做了氛圍布置。紅色、金色氣球拼成的愛(ài)心和精心準(zhǔn)備的情書(shū)，漂亮的背景板和閃爍的小燈，無(wú)不透露著用心的愛(ài)。

這個(gè)如今已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)并擔(dān)任董事長(zhǎng)的年輕人，在兩年前的情人節(jié)視頻里，還是一個(gè)緊張到不知道該說(shuō)什么的23歲大男孩。寧嚴(yán)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，印象最深的就是女友看到后流露出驚喜的那一瞬間，”覺(jué)得一切都值得了。”那天晚上，和星星燈串一起被點(diǎn)亮的還有女孩的眼睛。

圖源：受訪者供圖

準(zhǔn)備和女友求婚的00后小顏，也選擇了花3500元請(qǐng)人在酒店房間里做以氣球?yàn)橹鞯膱?chǎng)景布置。地點(diǎn)選在了廣州天河一家五星級(jí)酒店的高層房間，大大的落地窗望出去是繁華熱鬧的城市夜景。

“因?yàn)榕笥押芟矚g粉色，整個(gè)房間都布置成了粉色調(diào)，專門定制了字母氣球’BE MY WIFE’，還加錢定制了背景板寫了她信里的一句話，看到布置好的場(chǎng)景那一刻覺(jué)得這錢花的真值?！?/p>

一項(xiàng)關(guān)于男生女生”送禮觀”的調(diào)查顯示，00后中，有接近一半的人認(rèn)為可以通過(guò)送禮”了解雙方審美和經(jīng)濟(jì)實(shí)力”，為雙方達(dá)成精神與物質(zhì)的匹配提升確定性。

在小顏看來(lái)，相比去餐廳吃飯、送奢侈品等傳統(tǒng)消費(fèi)行為，重金買裝飾，甚至親自參與布置，會(huì)有更特別的”儀式感”，也是一個(gè)展現(xiàn)自我的方式。

“我可以參與進(jìn)場(chǎng)景布置的策劃，更花心思也更特別?！绷硪晃晃谢ǖ瓴贾梅块g過(guò)七夕的小何也認(rèn)為，現(xiàn)在女生追求的儀式感離不開(kāi)各種氛圍布置，可以拍照、發(fā)朋友圈，”以前是花錢買禮物，現(xiàn)在還要花錢買氛圍。”

尤其是以氣球?yàn)橹鞯牟贾?，其特點(diǎn)就是氛圍感強(qiáng)、出片率高，同時(shí)成本比傳統(tǒng)鮮花布置更低。”節(jié)日的盡頭是曬照。不夸張地說(shuō)，一個(gè)場(chǎng)景至少可以拍幾百?gòu)堈掌?，十?lái)?xiàng)l視頻。”沐沐表示。

圖源：菠蘿派對(duì)供圖

人工費(fèi)占七成，消費(fèi)者仍覺(jué)得”值”

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，目前的情人節(jié)定制分為成套出售和個(gè)性化定制兩種，前者是固定物料固定價(jià)格，后者則是價(jià)格上不封頂，一般用于婚宴等大型活動(dòng)。

而當(dāng)下年輕人更傾向選擇的”套裝”價(jià)格從1000元到3000元不等，其中的背景板、字母燈等都是可以反復(fù)利用的固定搭配，如果要定制內(nèi)容比如更改背景板上的文字，需要額外收費(fèi)。

一般來(lái)說(shuō)，客戶支付完定金后，公司會(huì)組建一個(gè)包含客戶、設(shè)計(jì)師、客服等人的群聊，用來(lái)商討具體方案，布置結(jié)束后客戶可以現(xiàn)場(chǎng)或通過(guò)視頻進(jìn)行驗(yàn)收，如果活動(dòng)結(jié)束后需要公司幫忙撤場(chǎng)，則需額外支付撤場(chǎng)費(fèi)300元到500元不等。

然而，高價(jià)”套裝”的物料成本可能僅為總價(jià)的三成甚至更低。據(jù)資深從業(yè)者透露，常見(jiàn)場(chǎng)景在淘寶的材料費(fèi)基本都在500元以內(nèi)，物料成本800元的鏡面風(fēng)動(dòng)板背景墻，在包含了布置服務(wù)后則可以賣到4500元，這個(gè)物料和總價(jià)之差主要就是人工費(fèi)用。

劉琴貞坦言，人工成本和原創(chuàng)設(shè)計(jì)是價(jià)格高的主要原因。“這個(gè)布置本身也不是單純買氣球板材，而是買氛圍，同樣的東西不同的人布置未必能做出相同的氛圍感，這對(duì)審美、細(xì)節(jié)等都有較高要求?！?/p>

盡管錢大都花在了”非實(shí)物”上，消費(fèi)者們?nèi)詷?lè)意買單。劉琴貞介紹，情人節(jié)前兩到三天是咨詢和下單高峰，較大的節(jié)日當(dāng)天，公司都會(huì)出現(xiàn)”滿單”甚至”爆單”。沐沐也告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，9號(hào)時(shí)就已有10單預(yù)定了，預(yù)計(jì)情人節(jié)當(dāng)天能有30單左右。

劉琴貞告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，很多男士愿意花錢請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)布置，以保證出品的效果。”大部分男士都會(huì)用心參與創(chuàng)意部分，不會(huì)當(dāng)甩手掌柜?！?/p>

廣州禾夢(mèng)氣球派對(duì)的小丁也提到，有些男顧客會(huì)反復(fù)征求他們意見(jiàn)，修改發(fā)言和流程，力求完美，”最花時(shí)間的就是前期溝通，不同的愛(ài)情故事、不同的需求對(duì)應(yīng)不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)?！?/p>

從業(yè)數(shù)年，劉琴貞見(jiàn)證過(guò)了成百上千對(duì)情侶的浪漫現(xiàn)場(chǎng)，而讓她印象深刻的是去年七夕，有位男士給女友準(zhǔn)備了從出生到兩人相識(shí)之前每一年的生日禮物，配合夢(mèng)幻的場(chǎng)景布置，”確實(shí)是很浪漫啊?！?/p>

高利潤(rùn)、門檻低，培訓(xùn)班一年收800個(gè)學(xué)員

越來(lái)越多的人會(huì)為氛圍感買單，也催生了更多人從事這個(gè)行業(yè)，不少設(shè)計(jì)公司甚至在接單之外，開(kāi)起了培訓(xùn)班。

從業(yè)四年的晴晴告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，來(lái)他們公司報(bào)培訓(xùn)班的很多是”斜杠青年”，其中有全職媽媽，也有整理師、花藝師、甜品師等等。

“派對(duì)布置門檻不高，不需要囤積大量物料道具，經(jīng)過(guò)一周左右的培訓(xùn)就能快速上手?！鼻缜缃忉尩?，”公司一年大概有七八百學(xué)員，99%都是自主創(chuàng)業(yè)的，比起依靠大型婚慶公司，自行接單的利潤(rùn)可達(dá)一半。”

2016年放棄了50萬(wàn)年薪轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)的劉琴貞就是一個(gè)斜杠青年。自從孩子出生，劉琴貞就放棄了在奢侈品行業(yè)里的高薪工作，成為了一個(gè)全職媽媽，”平時(shí)經(jīng)常做家長(zhǎng)群的’活動(dòng)策劃師’，張羅布置小孩們的生日宴。嘗試重返職場(chǎng)失敗后，就決心選擇氣球派對(duì)布置創(chuàng)業(yè)?！?/p>

劉琴貞回憶，創(chuàng)業(yè)初期自己也并不確定行業(yè)的前景，”當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)氣球的培訓(xùn)班還都是教做花樣的，比如扎個(gè)小狗、編朵小花，沒(méi)幾家用氣球來(lái)營(yíng)造氛圍，所以最開(kāi)始大家都是摸索?！?/p>

近些年，隨著生活品質(zhì)提升，人們對(duì)精神的追求遠(yuǎn)高于以前，”儀式感”成為了生活中的關(guān)鍵詞。

“這個(gè)行業(yè)的體量從2018年到現(xiàn)在，可以說(shuō)是成百倍增長(zhǎng)，從業(yè)人員的數(shù)量也是翻了又翻，但對(duì)比國(guó)外，哪怕是對(duì)比國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的婚慶，氣球布置也仍處在爬坡階段?！?劉琴貞介紹，目前公司每個(gè)月能有60單左右，月?tīng)I(yíng)收能超40萬(wàn)元。

2021年開(kāi)始做”派對(duì)人”的小丁對(duì)這一行業(yè)十分看好，因?yàn)樾袠I(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越豐富，”現(xiàn)在很多直播間都會(huì)需要布置，很多酒店或者KTV也會(huì)和我們簽訂合同，給他們的顧客提供派對(duì)布置?！睔馇蚩梢杂玫统杀敬蛟齑竺娣e色塊，打造多種風(fēng)格，對(duì)一次性小微場(chǎng)景非常適合。

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