婚慶新機遇：00后愿為氛圍感買單

盡管錢大都花在了”非實物”上，但是越來越多的人愿意為氛圍感買單，這也催生了全新的機會。

春節(jié)假期剛過，沐沐就開始了為情人節(jié)忙碌，“初七就開始有訂單，3天就有超過10個訂單，預(yù)計到情人節(jié)當(dāng)天會有30單?！?/span>

她是廣州一家策劃公司的員工，專門為客戶的派對或特定場景做氣球設(shè)計及布置。簡單地說，就是用氣球、鮮花、霓虹燈等裝飾品營造出浪漫的”氛圍感”。

近兩年，無論是求婚現(xiàn)場、生日派對，還是圣誕、新年等節(jié)日，越來越多的年輕人會在重要的日子里選擇這一方式，為生活增添更多的儀式感。

“有的人會請專業(yè)公司出設(shè)計，然后自己買好材料，親手布置；也有公司提供設(shè)計、布置、現(xiàn)場清理的一條龍服務(wù)，根據(jù)設(shè)計、物料和人工情況，收費千元到萬元不等，看客戶自己的選擇?！币晃粡氖虏邉澋男袠I(yè)內(nèi)人士表示。

菠蘿派對創(chuàng)始人劉琴貞告訴時代財經(jīng)，目前情人節(jié)訂單多以白色、淡粉色為主色調(diào)，除了氣球和鮮花，”love”字形的霓虹燈也屬于必選項。

令人意外的是，會為另一半打造類似驚喜的是以年輕男士為主的群體，“情人節(jié)基本都是男生定制，年齡集中在18歲到30歲，而且場景風(fēng)格的選擇都很個性化?！睆V州淘氣幫策劃公司的沐沐對時代財經(jīng)介紹。

出片、發(fā)朋友圈，情人節(jié)的盡頭是”曬照”

昏暗的房間，五彩斑斕的霓虹燈輕輕閃爍，走廊兩側(cè)，香檳與紅色花瓣鋪滿一路，大大的落地窗前，馬卡龍色的氣球擺成了一個巨大的愛心，窗外是城市的車水馬龍。

當(dāng)你推開房門，看到這樣的場景，或許很難不被感染到。

坐擁百萬粉絲的抖音博主寧嚴(yán)（抖音賬戶”Nick長點薪吧”）在前年的情人節(jié)時就請人在家里做了氛圍布置。紅色、金色氣球拼成的愛心和精心準(zhǔn)備的情書，漂亮的背景板和閃爍的小燈，無不透露著用心的愛。

這個如今已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)并擔(dān)任董事長的年輕人，在兩年前的情人節(jié)視頻里，還是一個緊張到不知道該說什么的23歲大男孩。寧嚴(yán)告訴時代財經(jīng)，印象最深的就是女友看到后流露出驚喜的那一瞬間，”覺得一切都值得了?！蹦翘焱砩希托切菬舸黄鸨稽c亮的還有女孩的眼睛。

圖源：受訪者供圖

準(zhǔn)備和女友求婚的00后小顏，也選擇了花3500元請人在酒店房間里做以氣球為主的場景布置。地點選在了廣州天河一家五星級酒店的高層房間，大大的落地窗望出去是繁華熱鬧的城市夜景。

“因為女朋友很喜歡粉色，整個房間都布置成了粉色調(diào)，專門定制了字母氣球’BE MY WIFE’，還加錢定制了背景板寫了她信里的一句話，看到布置好的場景那一刻覺得這錢花的真值?！?/p>

一項關(guān)于男生女生”送禮觀”的調(diào)查顯示，00后中，有接近一半的人認(rèn)為可以通過送禮”了解雙方審美和經(jīng)濟實力”，為雙方達成精神與物質(zhì)的匹配提升確定性。

在小顏看來，相比去餐廳吃飯、送奢侈品等傳統(tǒng)消費行為，重金買裝飾，甚至親自參與布置，會有更特別的”儀式感”，也是一個展現(xiàn)自我的方式。

“我可以參與進場景布置的策劃，更花心思也更特別?！绷硪晃晃谢ǖ瓴贾梅块g過七夕的小何也認(rèn)為，現(xiàn)在女生追求的儀式感離不開各種氛圍布置，可以拍照、發(fā)朋友圈，”以前是花錢買禮物，現(xiàn)在還要花錢買氛圍?！?/p>

尤其是以氣球為主的布置，其特點就是氛圍感強、出片率高，同時成本比傳統(tǒng)鮮花布置更低?！惫?jié)日的盡頭是曬照。不夸張地說，一個場景至少可以拍幾百張照片，十來條視頻?！便邈灞硎?。

圖源：菠蘿派對供圖

人工費占七成，消費者仍覺得”值”

據(jù)時代財經(jīng)了解，目前的情人節(jié)定制分為成套出售和個性化定制兩種，前者是固定物料固定價格，后者則是價格上不封頂，一般用于婚宴等大型活動。

而當(dāng)下年輕人更傾向選擇的”套裝”價格從1000元到3000元不等，其中的背景板、字母燈等都是可以反復(fù)利用的固定搭配，如果要定制內(nèi)容比如更改背景板上的文字，需要額外收費。

一般來說，客戶支付完定金后，公司會組建一個包含客戶、設(shè)計師、客服等人的群聊，用來商討具體方案，布置結(jié)束后客戶可以現(xiàn)場或通過視頻進行驗收，如果活動結(jié)束后需要公司幫忙撤場，則需額外支付撤場費300元到500元不等。

然而，高價”套裝”的物料成本可能僅為總價的三成甚至更低。據(jù)資深從業(yè)者透露，常見場景在淘寶的材料費基本都在500元以內(nèi)，物料成本800元的鏡面風(fēng)動板背景墻，在包含了布置服務(wù)后則可以賣到4500元，這個物料和總價之差主要就是人工費用。

劉琴貞坦言，人工成本和原創(chuàng)設(shè)計是價格高的主要原因。“這個布置本身也不是單純買氣球板材，而是買氛圍，同樣的東西不同的人布置未必能做出相同的氛圍感，這對審美、細(xì)節(jié)等都有較高要求?！?/p>

盡管錢大都花在了”非實物”上，消費者們?nèi)詷芬赓I單。劉琴貞介紹，情人節(jié)前兩到三天是咨詢和下單高峰，較大的節(jié)日當(dāng)天，公司都會出現(xiàn)”滿單”甚至”爆單”。沐沐也告訴時代財經(jīng)，9號時就已有10單預(yù)定了，預(yù)計情人節(jié)當(dāng)天能有30單左右。

劉琴貞告訴時代財經(jīng)，很多男士愿意花錢請專業(yè)的人來布置，以保證出品的效果?！贝蟛糠帜惺慷紩眯膮⑴c創(chuàng)意部分，不會當(dāng)甩手掌柜?！?/p>

廣州禾夢氣球派對的小丁也提到，有些男顧客會反復(fù)征求他們意見，修改發(fā)言和流程，力求完美，”最花時間的就是前期溝通，不同的愛情故事、不同的需求對應(yīng)不同的個性化設(shè)計?！?/p>

從業(yè)數(shù)年，劉琴貞見證過了成百上千對情侶的浪漫現(xiàn)場，而讓她印象深刻的是去年七夕，有位男士給女友準(zhǔn)備了從出生到兩人相識之前每一年的生日禮物，配合夢幻的場景布置，”確實是很浪漫啊?！?/p>

高利潤、門檻低，培訓(xùn)班一年收800個學(xué)員

越來越多的人會為氛圍感買單，也催生了更多人從事這個行業(yè)，不少設(shè)計公司甚至在接單之外，開起了培訓(xùn)班。

從業(yè)四年的晴晴告訴時代財經(jīng)，來他們公司報培訓(xùn)班的很多是”斜杠青年”，其中有全職媽媽，也有整理師、花藝師、甜品師等等。

“派對布置門檻不高，不需要囤積大量物料道具，經(jīng)過一周左右的培訓(xùn)就能快速上手。”晴晴解釋道，”公司一年大概有七八百學(xué)員，99%都是自主創(chuàng)業(yè)的，比起依靠大型婚慶公司，自行接單的利潤可達一半。”

2016年放棄了50萬年薪轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)的劉琴貞就是一個斜杠青年。自從孩子出生，劉琴貞就放棄了在奢侈品行業(yè)里的高薪工作，成為了一個全職媽媽，”平時經(jīng)常做家長群的’活動策劃師’，張羅布置小孩們的生日宴。嘗試重返職場失敗后，就決心選擇氣球派對布置創(chuàng)業(yè)?！?/p>

劉琴貞回憶，創(chuàng)業(yè)初期自己也并不確定行業(yè)的前景，”當(dāng)時國內(nèi)氣球的培訓(xùn)班還都是教做花樣的，比如扎個小狗、編朵小花，沒幾家用氣球來營造氛圍，所以最開始大家都是摸索?！?/p>

近些年，隨著生活品質(zhì)提升，人們對精神的追求遠(yuǎn)高于以前，”儀式感”成為了生活中的關(guān)鍵詞。

“這個行業(yè)的體量從2018年到現(xiàn)在，可以說是成百倍增長，從業(yè)人員的數(shù)量也是翻了又翻，但對比國外，哪怕是對比國內(nèi)傳統(tǒng)的婚慶，氣球布置也仍處在爬坡階段。” 劉琴貞介紹，目前公司每個月能有60單左右，月營收能超40萬元。

2021年開始做”派對人”的小丁對這一行業(yè)十分看好，因為行業(yè)的應(yīng)用場景越來越豐富，”現(xiàn)在很多直播間都會需要布置，很多酒店或者KTV也會和我們簽訂合同，給他們的顧客提供派對布置?！睔馇蚩梢杂玫统杀敬蛟齑竺娣e色塊，打造多種風(fēng)格，對一次性小微場景非常適合。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：時代財經(jīng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩