十年經(jīng)典依舊，是什么讓大禾主題婚禮作品經(jīng)久不衰？

五天時(shí)間，四部婚禮作品。大禾印象第二期婚慶魔鬼訓(xùn)練營，讓來自全國各地300多家宴會(huì)酒店的代表嘆為觀止。

3月25日，剛剛結(jié)束“開年第一課”的大禾，又迎來了來自全國各地300多家宴會(huì)酒店的代表。五天時(shí)間，四部婚禮作品，讓參加“婚慶特訓(xùn)營”的學(xué)員們嘆為觀止，更讓他們驚訝的是，這些作品早在2007年左右就開始席卷山西婚禮市場(chǎng)。

十年時(shí)間，大禾出品的主題婚禮作品，經(jīng)典依舊，究竟是什么讓大禾主題婚禮作品經(jīng)久不衰？

四部婚禮作品震驚全國

彼此見證相依相守的“海天之戀”、唯美浪漫的“愛在四季”、熱鬧紅火的“紅燈賀喜”、莊重傳統(tǒng)的“丹鳳朝陽”……當(dāng)大禾出品的四部作品一一展示在“婚慶特訓(xùn)營”學(xué)員面前時(shí)，來自全國各地300多家宴會(huì)酒店的代表震驚了，唯有用雷鳴般的掌聲來表達(dá)這種驚嘆，“這樣的婚禮在我們當(dāng)?shù)厥墙^對(duì)看不到的”“這樣好的婚禮作品如果推廣到南方，將會(huì)引發(fā)婚禮市場(chǎng)的轟動(dòng)”……

當(dāng)主題婚禮大肆流行的時(shí)候，婚禮道具幾乎占據(jù)了婚禮儀式的主角地位。因?yàn)槌休d了中國傳統(tǒng)文化對(duì)于愛情、對(duì)于美滿婚姻的期許，類似于“舉案齊眉”“比翼雙飛”等的中式道具以及代表著浪漫、唯美的羅馬柱、許愿臺(tái)等的歐式風(fēng)格，都被新人所追崇。

大禾集團(tuán)總裁張和說，如果一場(chǎng)婚禮從始至終只是簡(jiǎn)單的婚禮道具的堆砌，那么，這場(chǎng)婚禮肯定是沒有靈魂的。更有甚者，有的婚禮是把中式的和西式的婚禮道具同臺(tái)亮相，除了熱鬧，婚禮也只有熱鬧可言。一場(chǎng)好的婚禮，那必定是新人及其雙方家庭心靈中對(duì)于愛的升華，能夠給現(xiàn)場(chǎng)來賓傳遞愛、感染愛的美好過程。

然而現(xiàn)在很多地方的婚禮仍停留在“賣道具、賣布景”的階段，現(xiàn)場(chǎng)各種道具齊上陣，布置得眼花繚亂，可婚禮流程卻是千篇一律。當(dāng)融入故事與創(chuàng)意的大禾婚禮作品登場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的宴會(huì)酒店代表對(duì)婚禮、對(duì)大禾有了全新的認(rèn)識(shí)?！凹t燈賀喜”主題婚禮作品是以紅燈籠為載體的現(xiàn)代中式婚禮，象征喜慶與吉祥的紅燈籠，配以現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的紅色元素，恰如其分地表達(dá)出中國傳統(tǒng)婚禮文化中的喜慶。

“中式婚禮不一定非要有朝代感，非要有繁文縟節(jié)的禮節(jié)，有中式感覺就好?！睆埡驼J(rèn)為，現(xiàn)代中式婚禮中更多是運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化元素，注重喜慶祥和，在潤物細(xì)無聲中傳承千年的婚禮誓言。

特訓(xùn)營中另一個(gè)被眾人追捧的婚禮作品是“海天之戀”主題婚禮，首先在布場(chǎng)上，藍(lán)色與白色的色彩撞擊，極好地渲染了現(xiàn)場(chǎng)的浪漫氛圍，加上婚禮主題內(nèi)容吸人眼球，“你是無邊的藍(lán)天，我是浩瀚的大海，我仰望著你，你守護(hù)著我，我們彼此一直在見證與守護(hù)，相依為命相依相守?！迸険羧诵牡幕槎Y誓言讓這部婚禮作品成為了大禾婚禮經(jīng)典，2007年出品后就一直受到市場(chǎng)認(rèn)可，經(jīng)過十年婚慶市場(chǎng)變幻，作品魅力依然不減。

在本期婚慶特訓(xùn)營上展示的四部婚禮作品，出品時(shí)間都在五年以上，歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，仍具市場(chǎng)生命力。

五大類型抓住新娘的心

大禾婚禮從出道以來，就一直以高品質(zhì)享有盛譽(yù)。也許很多新人說不出具體的品質(zhì)所在，但是經(jīng)大禾精心策劃出來的婚禮，都會(huì)讓新人們念念不忘。震撼、高端……幾乎成了大禾的代名詞。

大禾從2007年開始進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，2008年開始針對(duì)市場(chǎng)需求研究婚禮作品，一個(gè)好的婚禮作品，是有代表性和市場(chǎng)認(rèn)知的，如何抓住消費(fèi)群體的需求點(diǎn)，研發(fā)出具有市場(chǎng)價(jià)值的婚禮作品呢？張和發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上日益流行的是為每個(gè)新娘定制一個(gè)婚禮，其實(shí)新娘有千千萬萬，難道真的能定制出千千萬萬種婚禮嗎？答案是不可能的。但是對(duì)于所有的新娘來說，對(duì)于婚禮都是有期待的，而且最大的期待是尋求婚禮上的感覺，找到感覺就能抓住新娘們的心理。

當(dāng)時(shí)大禾在研究婚禮作品時(shí)，發(fā)現(xiàn)新娘的“感覺”是可以進(jìn)行分類的，于是大禾對(duì)婚禮進(jìn)行了浪漫型、神圣型、喜慶型、奢華型和另類型的五種分類，這五種類型可以說基本囊括了大多數(shù)新娘對(duì)婚禮的訴求，在這五個(gè)類型的基礎(chǔ)上創(chuàng)作婚禮作品，就能抓住新娘對(duì)婚禮的“感覺”。

比如浪漫型婚禮作品的代表作“愛在四季”，一年有四季，四季景不同，但每個(gè)風(fēng)景都因你的陪伴而更加絢麗、更加有意義，人生的路程因你而變得更加美好，當(dāng)這樣一個(gè)貼切的愛的主題貫穿婚禮始終時(shí)，婚禮就會(huì)變得有血有肉。“愛在四季”主題婚禮作品從2007年就開始使用，時(shí)至今日仍有極大的市場(chǎng)。

神圣類型婚禮的代表作，如“天使之戀”，婚禮的色調(diào)以白色和藍(lán)色為主，從布場(chǎng)上就顯現(xiàn)出一種神圣的儀式感，從主題內(nèi)容上說，每個(gè)女孩都是一名天使，因?yàn)閻鄱蹬R人間，當(dāng)她步入婚禮殿堂的時(shí)候，需要褪去守護(hù)已久的羽翼，此時(shí)，愛人出現(xiàn)了，他用自己的臂膀撐起女孩未來的幸福，他就是她永遠(yuǎn)的翅膀……天使之戀的主題婚禮自2007年在省城婚禮市場(chǎng)面世后，十年間始終經(jīng)久不衰，每每婚禮旺季，總能在各大婚宴現(xiàn)場(chǎng)看到天使之戀的主題婚禮。

中式婚禮，也是大禾主題婚禮的“拳頭產(chǎn)品”，火紅的燈籠、傳統(tǒng)的“雙喜”……中式的元素、中式的音樂，都能喚起大家心中對(duì)傳統(tǒng)婚禮的記憶，古老但頗具儀式感，這種烙印在骨子里的傳統(tǒng)記憶，是延續(xù)千年而來的積淀，一旦被喚起，就會(huì)有越來越多的新人用中國人流傳千年的方式來共結(jié)連理，如同許下千年的誓言。

這樣的愛意傳遞，這樣的愛的主題，哪個(gè)新娘不為之心醉呢？所以大禾的主題婚禮產(chǎn)品才能歷經(jīng)十年市場(chǎng)考驗(yàn)，始終被新人所接受，永遠(yuǎn)不被時(shí)代所淘汰?！皭鄣闹黝}讓婚禮作品經(jīng)久不衰?！睆埡头治龅?，大禾主題婚禮的五種類型，其實(shí)都擁有同樣的主題——愛的主題，這樣的主題適合不同類型的新娘，適合不同的地域，同樣也適合不同的時(shí)代。在愛的主題中，如果新人有自己的小故事，將這些難忘的記憶或紀(jì)念融入相應(yīng)的婚禮類型中，就會(huì)變成屬于自己的愛的婚禮。

六部婚禮作品一年賺了1200萬元

2007年，張和創(chuàng)造了一個(gè)婚慶界的經(jīng)典，以其獨(dú)具魅力和前瞻性的思想及理念，獨(dú)創(chuàng)大禾模式，僅用短短的三年時(shí)間，成就大禾“中國婚慶航母”之美譽(yù)。2012年，當(dāng)全國婚慶人帶著質(zhì)疑、好奇、驚訝，來到大禾之后，收獲的是震撼和認(rèn)同。如今在宴會(huì)酒店領(lǐng)域開疆拓土的大禾，又一次將自己在婚慶領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)介紹給宴會(huì)酒店，此次學(xué)習(xí)，讓300多名來自各個(gè)宴會(huì)酒店的人員大開眼界，嘆為觀止。

大禾婚禮作品能否適應(yīng)其他地域的土壤呢？2015年，大同瑞世嘉典酒店開始跟隨大禾，學(xué)習(xí)大禾的婚禮作品，先后從大禾學(xué)習(xí)了六部作品，2016年，這六部作品為該酒店帶來1200萬元的收入。

2017年8月份，大禾集團(tuán)第一批婚慶特訓(xùn)營開營，來自全國各地300多家宴會(huì)酒店代表學(xué)習(xí)了大禾婚慶模式，回去后就開始在自家的酒店操刀上陣，不到一年時(shí)間，目前已經(jīng)開始盈利。最令人意想不到的是，江西一家酒店，居然將帶有濃郁山西味兒的婚禮作品“桃花紅杏花白”賣出了火爆，這部婚禮作品取自于山西民歌《桃花紅杏花白》，“我不知道當(dāng)?shù)厝耸欠衲苈牰轿髅窀?，但這個(gè)作品的確在當(dāng)?shù)刭u得很火，當(dāng)酒店將這個(gè)情況反饋回來后，我們都很驚訝。”愛情永遠(yuǎn)是大眾能夠理解的主題，這讓大禾的婚禮作品在全國各地落地開花。

此次婚慶特訓(xùn)營，除了慕名而來的宴會(huì)酒店外，還有一些是“回爐學(xué)習(xí)”的酒店，通過第一次特訓(xùn)營的受益，這些酒店對(duì)大禾模式?jīng)]有任何質(zhì)疑，特訓(xùn)營結(jié)束后更是自信滿滿，有些酒店已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備主題宴會(huì)廳的布置，意欲在婚禮旺季銷售從大禾學(xué)習(xí)而來的主題婚禮。

在特訓(xùn)營學(xué)習(xí)期間，各家酒店的學(xué)員也在婚禮作品展示后紛紛上場(chǎng)體驗(yàn)學(xué)習(xí)，感受大禾主題婚禮與眾不同的流程與創(chuàng)意?！按蠛棠Ｊ降闹饕攸c(diǎn)就是主題酒店、主題廳、主題作品，三個(gè)主題相互統(tǒng)一，相得益彰?！睆拇蠛逃∠笾黝}宴會(huì)酒店的推廣開始，張和就在布局大禾模式在各地的落地，首先按大禾酒店模式進(jìn)行裝修，每個(gè)宴會(huì)廳都有不同的主題和布場(chǎng)，宴會(huì)廳內(nèi)的主題元素和婚禮的主題內(nèi)容再相得益彰，就會(huì)完美呈現(xiàn)出大禾婚禮精品。這樣的精品在經(jīng)過十年市場(chǎng)考驗(yàn)后，必將在不同的區(qū)域創(chuàng)造同樣的傳奇。

最難復(fù)制的是大禾創(chuàng)意

大禾婚禮之所以能夠數(shù)年位居中國婚慶行業(yè)的領(lǐng)軍地位，其強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新能力不容小覷。張和說，研發(fā)力就是企業(yè)的生命力。不斷創(chuàng)新的系列“大禾模式”，成就了一個(gè)個(gè)屬于大禾的傳奇。

目前，大禾原創(chuàng)系列宴會(huì)廳已經(jīng)遍布全國，有加盟的，也有剽竊的，這些硬件極其容易被模仿，但大禾模式的精華并不在此，大禾最終是依靠“軟實(shí)力”創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，張和說，大禾的“軟實(shí)力”包括主題作品、營銷模式和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，大禾思維是創(chuàng)意思維，這是很難超越的，創(chuàng)新的思維為大禾婚禮作品帶來源源不斷的生命力和創(chuàng)意，正是這種創(chuàng)意自信，讓大禾不論是在婚禮加盟還是宴會(huì)加盟上，都不設(shè)門檻，“大禾不怕復(fù)制，不懼剽竊，因?yàn)閺?fù)制的只是布場(chǎng)和硬件，融入大禾婚禮作品中的內(nèi)容和創(chuàng)意是復(fù)制不了的?！?/p>

雖然大禾的婚禮作品久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，“酒香不怕巷子深”，但好的作品也需要好的銷售途徑和方法進(jìn)行廣泛推廣，張和表示，今年下半年還將舉辦一期婚慶特訓(xùn)營，同時(shí)今年6月份還將推出大禾銷售特訓(xùn)營，據(jù)悉，銷售特訓(xùn)營將會(huì)為加盟酒店傳授大禾的銷售“秘籍”。剛剛結(jié)束的“開年第一課”向全國宴會(huì)酒店系統(tǒng)展示了大禾模式，但在大禾模式中，婚禮和銷售屬于最重要的兩個(gè)內(nèi)容，今年，大禾集團(tuán)將對(duì)這兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，讓更多的加盟企業(yè)獲得最貨真價(jià)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)寶典。

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