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構(gòu)建自身私域流量，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，實(shí)現(xiàn)從品牌建立-內(nèi)容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶自運(yùn)營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，正是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的最佳選擇！

婚慶行業(yè)在我國(guó)一直是一項(xiàng)剛需產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，加之“90后”逐漸步入“適婚年齡”，已成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，正逐漸步入服務(wù)行業(yè)的主舞臺(tái)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，用在婚慶上的消費(fèi)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，而消費(fèi)者的偏好，也從傳統(tǒng)的婚禮儀式向著更有新意、有創(chuàng)意的婚禮傾斜。

為了能瓜分這塊誘人且極具潛力的“蛋糕”，大大小小的婚慶公司使出渾身解數(shù)，從“創(chuàng)意求婚”到“電影婚禮”等一系列新穎的產(chǎn)品，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來(lái)。

然而，創(chuàng)新產(chǎn)品的推出往往是營(yíng)銷的第一步，婚慶行業(yè)與其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)不同，受到季節(jié)性的限制，會(huì)出現(xiàn)旺季和淡季比較明顯的分化，為了進(jìn)一步擴(kuò)大獲客方式，其營(yíng)銷宣傳的方式，也從線下傳單宣傳，進(jìn)階到線上廣告投放。

然而，由于婚慶行業(yè)門檻較低，市場(chǎng)準(zhǔn)入過(guò)寬，且領(lǐng)域內(nèi)互相抄襲現(xiàn)象過(guò)于普遍，創(chuàng)新產(chǎn)品的推出呈現(xiàn)“斷層化”趨勢(shì)，從而導(dǎo)致客戶面對(duì)冗雜的婚慶市場(chǎng)，不知從何選擇，想要從線上眾多商家中脫穎而出，精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)必不可少！

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)適婚人口總量為4.47億人，年齡區(qū)間為20-40歲之間，群體基數(shù)較大，為婚慶市場(chǎng)增加了大量的潛在客戶。然而，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年受到疫情的影響，婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有小幅度下跌，加之我國(guó)登記結(jié)婚人口數(shù)量正呈逐年下降的趨勢(shì)，婚慶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境仍不樂觀，但隨著國(guó)內(nèi)的疫情正逐步得到控制，預(yù)計(jì)在2022年，狹義和廣益的婚慶市場(chǎng)銷售規(guī)模將進(jìn)一步獲得巨大突破。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，線上廣告投放對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本過(guò)高；線下廣告緩慢輸出，效果差。因此，對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，“低投入高效率”的輸出平臺(tái)成為了突破行業(yè)推廣瓶頸的救命稻草，而能夠承載這樣的低門檻準(zhǔn)入平臺(tái)，非抖音莫屬。

截至2020年8月，抖音官方給出的日活用戶數(shù)據(jù)已達(dá)6億，覆蓋29個(gè)一級(jí)行業(yè)和295個(gè)二級(jí)行業(yè)，全國(guó)城市已實(shí)現(xiàn)100%覆蓋；單單一個(gè)話題——#結(jié)婚，播放量已達(dá)676.4億次播放，其余衍生話題的播放量也以億次進(jìn)行計(jì)算。

這就意味著，婚慶行業(yè)的企業(yè)主選擇在抖音上運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，一旦實(shí)現(xiàn)爆款視頻的持續(xù)輸出，則很有可能在短時(shí)間內(nèi)，迅速實(shí)現(xiàn)品牌的大范圍曝光，快速降低獲客成本增效，打破傳統(tǒng)渠道品牌曝光的各種限制，實(shí)現(xiàn)線上線下雙線并行的營(yíng)銷模式。

在入駐抖音之前，最重要的一步就是需要精準(zhǔn)賬號(hào)定位，婚慶行業(yè)包含眾多垂直的細(xì)分業(yè)態(tài)，你的賬號(hào)是主營(yíng)創(chuàng)意婚禮策劃？婚紗攝影？婚禮布置？還是全方位一站式服務(wù)？明確企業(yè)的產(chǎn)品類別及目標(biāo)用戶群體，對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)是十分必要的，這關(guān)乎到賬號(hào)的用戶畫像，從而平臺(tái)會(huì)根據(jù)畫像，對(duì)企業(yè)號(hào)視頻進(jìn)行側(cè)重投放。

以勇敢愛求婚策劃師為例，用戶在經(jīng)過(guò)抖音專業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)后，總粉絲量增長(zhǎng)2.6w，破放量突破2200w，賬號(hào)男性粉絲占比51.69%，女性占比48.31%，主要年齡分布區(qū)間在25-35歲之間，粉絲地域分布以山東、廣東、江蘇為主。

而根據(jù)巨量算數(shù)報(bào)告所顯示：2019年8月-2021年8月，“結(jié)婚”關(guān)鍵詞的傳粉環(huán)比增加267.33%，用戶搜索年齡主要分在24-40歲之間，其中，31-40歲人群占比高達(dá)32.51%，TGI指數(shù)92.36，為結(jié)婚類視頻的主要受眾群體。

其中，男性占比48%，TGI指數(shù)為96.81，女性占比指數(shù)52%，TGI指數(shù)103.31，由此可見女性比男性對(duì)于結(jié)婚類視頻的興趣更高。粉絲的地域分布主要集中在廣東、江蘇、河南等地。

由此可見，無(wú)論是從男女占比、年齡分布還是地域分布，勇敢愛賬號(hào)的粉絲畫像，與抖音大數(shù)據(jù)算法下所產(chǎn)生的粉絲畫像基本吻合，賬號(hào)的權(quán)重較高，在發(fā)布作品時(shí)，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)賬號(hào)的用戶畫像及偏好進(jìn)行精準(zhǔn)投放，大大提高了用戶轉(zhuǎn)化率，互動(dòng)評(píng)論同比增長(zhǎng)1500+，該企業(yè)以前的存量客戶群體主要位于石家莊，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后，獲得了全國(guó)各地潛在客戶的詢盤，單月線索轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)1500+。

三、合理搭建內(nèi)容運(yùn)營(yíng)矩陣，搭配節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn)

在明確用戶畫像，我們需要根據(jù)用戶畫像的特點(diǎn)進(jìn)行賬號(hào)內(nèi)容的搭建，婚慶行業(yè)整體用戶畫像呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，因此，矩陣的內(nèi)容形式搭建需要持續(xù)輸出創(chuàng)新且具備較高審美程度的視頻，與當(dāng)下潮流趨勢(shì)相結(jié)合，用戶渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專業(yè)化婚慶類賬號(hào)的過(guò)程中，內(nèi)容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

通過(guò)實(shí)拍求婚布置現(xiàn)場(chǎng)，引領(lǐng)客戶迅速代入沉浸式體驗(yàn)，從選址、到布置過(guò)程、再到布置成品展示，多種不同的布置風(fēng)格持續(xù)輸出，極大增加了用戶的真實(shí)體驗(yàn)感，使得用戶在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)瀏覽——挑選，突破傳統(tǒng)婚慶行業(yè)千篇一律的宣傳片風(fēng)格、內(nèi)容雜亂、“賣家秀”和“買家秀”差距過(guò)大等一系列弊端，全面打造企業(yè)專業(yè)、創(chuàng)新、走在時(shí)尚前沿的品牌形象，從而達(dá)到吸引潛在客戶的目標(biāo)。

對(duì)于有創(chuàng)意求婚需求的小白來(lái)說(shuō)，進(jìn)行深層次選題，直擊用戶痛點(diǎn)是十分必要的，例如：直男也可以這么浪漫？拋出一個(gè)具備粉絲群體性特征的的問(wèn)題，不懂“浪漫”的“直男”的痛點(diǎn)，幾乎都是既希望給女朋友一個(gè)浪漫且難忘的求婚，又不知從何下手，這樣的內(nèi)容搭建，主題標(biāo)簽化十分明顯，可以極大地引發(fā)該類用戶群體心底的共鳴。

在搭建此類賬號(hào)的過(guò)程中，我們選擇了以下幾個(gè)方面：

求婚現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)：通過(guò)記錄求婚現(xiàn)場(chǎng)，最真實(shí)的記錄被求婚人、求婚人在求婚過(guò)程中的情感浮動(dòng)，從驚訝，到驚喜，再到最后的感動(dòng)，期間穿插的小花絮，發(fā)生的轉(zhuǎn)折，情節(jié)跌宕起伏，極大地調(diào)動(dòng)著用戶的情緒變化。

不同場(chǎng)景求婚紀(jì)實(shí)：打破傳統(tǒng)求婚地點(diǎn)限制，可以在電影院、公園、KTV等等，對(duì)于急需創(chuàng)意求婚的人群來(lái)說(shuō)，該主題可直擊用戶痛點(diǎn)，新穎想法從不過(guò)時(shí)！

求婚花絮紀(jì)實(shí)：誰(shuí)說(shuō)求婚一定只有感動(dòng)？求婚的過(guò)程中出現(xiàn)的小花絮、小搞笑片段，都是兩個(gè)人共同的回憶，傳統(tǒng)的求婚氛圍緊張嚴(yán)肅，時(shí)而穿插反差片段，給用戶帶來(lái)更具溫度的視覺效果。

婚姻小Tips：通過(guò)文案的方式，輸出對(duì)于婚姻生活的理解，從而引發(fā)未婚及已婚群體用戶的共鳴，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

與其他生產(chǎn)類行業(yè)不同，婚慶行業(yè)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與節(jié)日熱點(diǎn)息息相關(guān)，情人節(jié)、七夕……這些傳統(tǒng)節(jié)日在當(dāng)天會(huì)自帶節(jié)日熱點(diǎn)流量，無(wú)論是熱點(diǎn)話題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業(yè)息息相關(guān)。企業(yè)根據(jù)官方熱點(diǎn)的流量，配合品牌的營(yíng)銷，可助力賬號(hào)在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的效果。

節(jié)點(diǎn)前——預(yù)熱造勢(shì)、強(qiáng)化認(rèn)知：通過(guò)瀏覽同話題的作品，配合營(yíng)造大事件氛圍，持續(xù)投放優(yōu)質(zhì)預(yù)熱視頻，快速調(diào)動(dòng)潛在用戶對(duì)節(jié)日的興趣。

節(jié)點(diǎn)中——強(qiáng)勢(shì)引流、霸屏曝光：在節(jié)日當(dāng)天強(qiáng)勢(shì)輸出相關(guān)視頻內(nèi)容，結(jié)合店鋪裝修，實(shí)現(xiàn)全方位曝光、多入口直通現(xiàn)場(chǎng)，利用多產(chǎn)品組合，持續(xù)發(fā)揮二次傳播及裂變效應(yīng)。

節(jié)點(diǎn)后——長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化、持續(xù)種草：轉(zhuǎn)化線索追蹤持續(xù)種草，實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)高光回放、多渠道宣傳、節(jié)點(diǎn)復(fù)盤，充分發(fā)揮余熱效應(yīng)助力品宣。

當(dāng)下，婚慶企業(yè)想要打破傳統(tǒng)獲客僵局，突破低效的線下營(yíng)銷道道屏障，構(gòu)建自身私域流量，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，實(shí)現(xiàn)從品牌建立-內(nèi)容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶自運(yùn)營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的最佳選擇！

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