5.0時代！一站式婚禮及其可能的未來

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-09-22 00:00

1994

婚禮行業(yè)邁入5.0時代，只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實力，才能免于被市場淘汰的危機。

紅絲作品：《執(zhí)手》

婚禮行業(yè)對于普通的行業(yè)外的人來說都是比較陌生的領(lǐng)域，也對婚禮整個的演變過程不甚了解。

清末民初，在西式文明的影響下，在一些大城市和沿海商埠出現(xiàn)了最早的新式婚禮。

1949年新中國成立以來，隨著一些陳規(guī)陋習被破除，相對簡單樸實的早期婚禮逐漸普及開來。

到了20世紀70年代，人們的生活水平有了一定的提高，在一些城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)開始逐漸興起了彩禮和送嫁妝的風氣。

1998-2012年，人們的生活水平得到進一步提高，因此婚禮也辦得講究了起來。這個時期，婚禮行業(yè)也逐步進入起步期，出現(xiàn)了一大批小型婚禮公司，且出現(xiàn)了婚禮策劃、司儀、攝影師、攝像師和化妝師等細分職業(yè)。但早期的婚禮公司大都規(guī)模小，人員分散，服務也單一。

一直到了2012年至2018年期間，婚禮行業(yè)開始進入整合期，小作坊式的婚禮公司已經(jīng)不適應市場的需求。一些婚禮公司從市場的現(xiàn)狀中敏銳地發(fā)現(xiàn)了新的機會，開始搭建互聯(lián)網(wǎng)綜合婚禮平臺，搶占市場份額，行業(yè)逐漸規(guī)范化。

從上面梳理的過程，我們可以看到婚禮行業(yè)大致經(jīng)過了四個發(fā)展階段，而今邁入了第五個階段，也就是被行業(yè)內(nèi)人士稱為的婚禮5.0時代。

隨著婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規(guī)范，同時行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開始凸顯出來，具備了整合上下游婚禮服務資源的能力，于是一站式婚禮服務應運而生。

那到底什么是一站式婚禮呢？

什么是一站式婚禮？

所謂一站式婚禮，用簡單的話來說，就是一場婚禮所需要涉及到的服務和項目它都有，并不是只有簡單的婚宴套餐之類。

一站式婚禮包括婚紗攝影、婚禮策劃、新人化妝、婚車布置等等一整個婚禮流程的服務項目。再也不用你一個個去找場地、找布置、找化妝、找攝影攝像，然后還要讓他們之間進行統(tǒng)籌對接。

對于婚禮中所需要的服務，在這里都可以得到一站式的解決，不用多花時間再去其他家搜羅和了解，訂一站式婚禮就能得到全部解決。

紅絲作品：《共白首》

為什么是一站式婚禮？

符合懶人經(jīng)濟需求

從以上一站式婚禮的定義來看，我們可以很明顯地看出以前那種婚禮籌備方式的繁瑣。以前的婚禮，新人結(jié)婚大多需要自己和家人來準備，從婚宴酒店的預定、婚禮公司的挑選，到婚禮現(xiàn)場的布置情況、司儀乃至表演人員的預定等等都要親力親為，整個過程十分繁瑣。

很多新人為了婚禮甚至要提前半年到一年就開始做籌備工作，而因為整個過程過于繁瑣，結(jié)果也不一定滿意。而一站式婚禮在省時和省力上占有的巨大優(yōu)勢，最后的呈現(xiàn)結(jié)果也能讓賓客滿意。

與此同時，由于一站式婚禮依托于自身整合行業(yè)資源的能力，還能在價格上獲得優(yōu)勢，為備婚新人在婚禮預算上提供強有力的支持。

對于目前結(jié)婚主流消費人群的90后來說，這樣的一站式服務完全符合由當下年輕人所帶動的懶人經(jīng)濟需求。

提供個性化婚禮體驗需求

對于現(xiàn)在的90后年輕群體來說，結(jié)婚早已不是我們通常理解的完成一種既定的儀式，而更多的變成一種自我的情感表達和人生邁入新階段的啟程，因而個性化的婚禮體驗變成一種自然而然的婚禮需求。

以前的婚禮一般都是在提前預定好的酒店里舉行，先不說大部分酒店的空間有限，裝修風格都比較平庸以外，整個婚禮流程也比較單一，沒有新意。

而一站式婚禮憑借自身調(diào)度資源的綜合實力，可以根據(jù)新人的喜好要求，由專業(yè)的婚禮策劃師溝通，進行專門的婚禮流程和婚禮場景的設計。

將新人的愛情故事進行梳理后完全融入到婚禮的整個過程中，主題化地呈現(xiàn)出來，完成一場真正屬于自己的婚禮。

紅絲作品：《余生漫漫》

一站式婚禮的未來可能

從整個大環(huán)境來看，中國已經(jīng)步入消費社會。隨著經(jīng)濟水平和人們生活水平的整體提高，消費狀況也逐漸升級，消費升級意味著傳統(tǒng)的只為了解決剛需的婚禮公司已經(jīng)落伍了，人們開始更注重品質(zhì)化和體驗感。在婚禮行業(yè)，這種消費傾向也很明顯地體現(xiàn)出來。

定制化婚禮和個性化探索

婚禮定制化意味著將婚禮產(chǎn)品化，以產(chǎn)品的思路來做婚禮，但定制化要與個性化的需求不產(chǎn)生矛盾和沖突，就要求婚禮公司不能僅僅只是依托于自身的資源積累來做一些結(jié)婚服務的堆砌，而是需要有靈活和市場化的產(chǎn)品思路。

像所有潮流化的趨勢一樣，婚禮的主題和風格也不是一成不變的。

因而，每隔一段時間，根據(jù)消費者的喜好和要求，以及當下的市場化潮流趨勢，進行婚禮場景主題的更新迭代是必然的選擇。

著力打造高品質(zhì)一站式婚禮會所

對于一站式婚禮來說，要達到一站式的婚禮服務效果和滿足新人的個性化需求，一場婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來做，婚禮舉辦的場所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來做了。

因而，自建主題化的婚禮場景，擁有可供消費者多樣化的主題選擇自由的婚禮會所變成了一個必選項。

但隨著越來越多的婚禮公司意識到這一點，開始在一站式婚禮會所這個市場進行布局，競爭和挑戰(zhàn)也就應運而生了。隨著市場的參與者越來越多，如何打破同質(zhì)化的競爭壁壘，突出自身的獨特優(yōu)勢，是獲勝的關(guān)鍵。

對于一站式婚禮會所這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場，它有明顯的差異性特點，或許不久后將成為資本青睞的投資對象。

在當下正處于初生階段的一站式婚禮會所賽道里，先行者需要以最快的速度進行市場覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。

目前，一站式婚禮會所還主要集中于一線城市，未來，對一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

婚禮行業(yè)如今已邁入5.0時代，而只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級自身的產(chǎn)品實力，才能免于被市場淘汰的危機，從而在新的婚禮5.0時代煥發(fā)新的生機。