從“租”到“買”！婚紗消費理念升級，定制婚紗接受度提高

比起婚紗租賃，婚紗定制還不算“吃香”。為吸引客戶，有婚紗店提供定制婚紗再租賃服務。

杜鵑婚紗的工作人員在整理婚紗。受訪者供圖

十多年前，新娘能擁有一件屬于自己的婚紗還挺奢侈的。后來隨著85后、90后逐漸成為婚嫁消費市場主流，婚紗消費也逐步由“租”向“買”蔓延。如今，定制婚紗成為不少臺州新人的選擇。

不過，記者走訪市區(qū)多家婚紗店了解到，雖然定制婚紗接受度有所增加，但由于費用相對較高，其消費需求仍然有限。同時，我市婚紗定制市場涉及銷售、保養(yǎng)等服務，產(chǎn)品主要靠外地輸入，市場成熟度有待提升。

一擲千金，定制婚紗費用高

婚紗是一次性消費品，為了省錢，不少新人往往會選擇租借。然而，未經(jīng)過量身定制的婚紗往往會出現(xiàn)與身材不貼合等尷尬現(xiàn)象。因此，近年來，定制婚紗成為潮流。

“剛開始做婚紗定制時，10對新人里邊能有一對選擇定制婚紗就算不錯了。如今，越來越多的新人會先看一下樣衣，再選擇定制婚紗，也會提出個性化需求?！蔽挥诮方撼甭飞系亩霹N婚紗已成立七八年，主要提供婚紗租賃、定制、婚禮跟妝等服務。該店負責人杜鵑告訴記者，婚紗定制生意還挺不錯。

但是，比起婚紗租賃，婚紗定制還不算“吃香”。“在婚紗市場，同一件婚紗，定制價可能是租賃價的兩三倍?！倍霹N說，一件定制婚紗費用在三四千元至上萬元不等，有的高端品牌定制婚紗費用能達到十多萬元甚至更多。為了圓一個完美的“新娘夢”，不少預算有限的新人會選擇租賃婚紗，“從店內(nèi)業(yè)務來看，婚紗定制只占三四成，婚紗租賃仍是主流。”

婚紗定制消費需求有限，椒江的一間婚紗屋負責人陳女士也肯定了這一點?！耙环矫?，定制婚紗價格貴；另一方面，婚紗體積大、占地方，后期清洗一次就得花費兩三百元，保養(yǎng)不易。為了省心，不少新人還是會選擇租賃婚紗?！?陳女士說。

峰回路轉，定制婚紗還能轉租賃

采訪中，記者還注意到，在婚紗定制上，絕大多數(shù)的婚紗店都只賣不產(chǎn)。

“客人到門店咨詢下單后，我們就會把單子交給合作的品牌或工廠，由他們負責生產(chǎn)?！苯方它S璐從事婚紗定制近10年，她告訴記者，婚紗生產(chǎn)工序繁雜，需要大量專業(yè)人手。此外，還得在無塵車間內(nèi)操作，否則會影響婚紗質(zhì)感。這也意味著，只有在滿足一定的生產(chǎn)量后，才能盈利。但從現(xiàn)下的臺州婚紗市場來看，消費需求不足以支撐生產(chǎn)。幾乎所有的婚紗店都是通過合作的方式來運營的，產(chǎn)品也主要來源于蘇州、廣州等國內(nèi)婚紗主產(chǎn)地或國外。

也正是婚紗定制需求有限，臺州市場上鮮少有僅提供婚紗定制服務的婚紗店。大多數(shù)婚紗店除了提供婚紗租賃、定制外，還會提供婚禮跟妝或攝像等服務。

路橋賣芝橋附近一家婚紗店提供的就是一站式婚禮服務。該店工作人員告訴記者，婚紗本身就是冷門消費品，再加上客源有限，以及樣衣進貨也需成本支出，如果只靠婚紗定制，估計他們這家店開張沒幾個月就得倒閉了。

除了“多只手”經(jīng)營，不少婚紗店也在服務上鉚足了勁，吸引客戶定制婚紗。

一間婚紗屋就提供定制婚紗再租賃服務。“有些新人愿意的話，可以在婚禮過后，把定制婚紗放在我們店內(nèi)進行租賃。這樣，他們既能穿全新的定制婚紗，又能避免后續(xù)保養(yǎng)麻煩，還能拿到抽成。”陳女士打了個比方，一件四五千元的定制婚紗，租賃一次返點四五百元。算下來，租賃十次就能回本了。

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