婚慶做好異業(yè)合作的“潛規(guī)則”

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-08-19 00:00
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為什么一開始都談得非常好的異業(yè)合作,最后還是不了了之?

為什么一開始都談得非常好的異業(yè)合作,最后還是不了了之?

作者:岳戰(zhàn),找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

所謂異業(yè)合作,就是你和婚慶相關(guān)的商家進行合作。

我們公司從2014年開始做,一直都在摸索如何把異業(yè)合作做好,說實話能做好這個不容易。

人家來找你的,你很容易看不上人家;你去找人家的,人家也容易看不上你。

一開始都談得非常好,最后還是不了了之,這種情況非常常見。

我結(jié)合我們公司這么多年的異業(yè)合作,給大家分享一些有效的建議,希望能幫到各位老板。

利他是異業(yè)合作的基礎(chǔ)

當你想主動去找合作,你要想到對別人有什么價值,能給別人客戶還是能給錢?

在你合作的交流中,明確表達關(guān)于合作一定是基于雙方的信任才能做好,為了便于更好的合作,最好就是要有利他的思維,也就是你要想盡一切辦法去滿足別人需求。

在合作以后,如果遇到問題,一定要清楚對方是無意的,并非有意,當然自己的員工也不能有意為之,都要為雙方合作添磚加瓦。合作前達成這種共識后,后續(xù)遇到什么問題才便于無話不說。

不同階段有不同的合作方式

認清自己處于哪個階段,如果你是才開始做婚慶,你基本上沒有異業(yè)合作的優(yōu)勢,你可以去找和你同一階段的婚紗和西服一起合作,相互推薦,共同成長。

如果你已經(jīng)擁有不少客戶資源,你可以嘗試往上游去主動合作,比如影樓和珠寶,因為你是有部分潛在客戶是能給對方的。

不同異業(yè)有不同的合作方式

針對純下游異業(yè),比如婚車、酒水、婚品等,這就是你公司純變現(xiàn)的地方,因為對方也沒客戶給你推薦,這種就可以收取固定月費+有效獎勵+成交返傭。

針對可以給你導流的異業(yè),但你可以大量給人家導流,比如婚紗和西服,你可以收取一點固定月費+有效獎勵+成交返傭。人家給你推的,你也要給人家有效獎勵+成交返傭。

針對你上游的異業(yè),比如影樓和珠寶,你就需要給人家固定月費+有效獎勵+成交返傭了。當然你可能也有少量客戶介紹給人家,那就是有效獎勵+成交返傭。

及時反饋是成功合作的源動力

無論你是什么階段發(fā)展或者不同異業(yè)的合作,你都需要把雙方員工的積極性調(diào)動起來,不然你們幾位老板聊得熱情似火,員工執(zhí)行不到位也等于白搭,因為異業(yè)合作的成交最需要的是員工的推薦配合。

需要設置有效調(diào)動員工積極性的辦法,我們的操作如下:

(1)雙方合作就把雙方銷售拉進群,采用搶單模式,也就是誰看見,就誰打1,誰就負責添加好友并跟進。

(2)判斷有效后,銷售就告訴老板,老板就發(fā)紅包,這個紅包誰推薦誰領(lǐng)取。這樣就是給銷售的及時反饋,同時也讓其他同事看見,也提醒其他同事做好異業(yè)推薦。

(3)成交后,再次在群里公開成交情況,老板再次發(fā)紅包獎勵給推薦的銷售。

(4)等結(jié)算傭金的時候,公司按照設置的銷售提成,讓銷售第三次拿到還有的獎勵。

(5)最終公司雙方負責結(jié)賬,并把相關(guān)銷售提成發(fā)給銷售。

你看,如果推薦客戶成交了,銷售可以得到3次收益的反饋,這種反饋就多頻的讓銷售覺得很爽,同時也能激發(fā)其他銷售的動力,這就是及時反饋帶來的好處。

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