這屆年輕人，開(kāi)始分期結(jié)婚了！

消金界了解到，這家做婚慶場(chǎng)景出身的平臺(tái)，已將觸角延伸至婚攝、婚宴、月子、早教、教育、寵物醫(yī)療等諸多領(lǐng)域。

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總逾期率僅0.17％，有平臺(tái)推出免息分期

公開(kāi)信息顯示，分蛋科技主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自于興業(yè)銀行信用卡中心部。比如，其創(chuàng)始人徐明澤和實(shí)控人徐春捷，均來(lái)自興業(yè)銀行零售金融部。

消金界了解到，分蛋科技的資金來(lái)自于興業(yè)銀行及小貸機(jī)構(gòu)，主要依靠自有資金放款。

相較于信用卡的辦卡的手續(xù)繁瑣、需要線下面簽激活，場(chǎng)景分期的無(wú)卡化更加便捷，商戶轉(zhuǎn)化客戶的概率更高。

當(dāng)螞蟻花唄、京東白條、微信分付、美團(tuán)月付、平安小橙花等巨頭在信用支付領(lǐng)域廝殺的時(shí)候，對(duì)于自身缺乏風(fēng)控體系的分蛋們來(lái)說(shuō)，還是要依托場(chǎng)景，開(kāi)拓分期業(yè)務(wù)。

然而，并不是任何場(chǎng)景都適合分期。

比如，月子分期就不被看好。5萬(wàn)/月起步的價(jià)格，讓很多人望而卻步。業(yè)內(nèi)人士表示，能去月子中心的基本上“不差錢”，大多數(shù)并不具備分期需求，此外也不存在沖動(dòng)消費(fèi)，因此實(shí)際成交的訂單非常少。

“我們做過(guò)月子分期，當(dāng)時(shí)月子中心給了很大支持，做了很多宣傳，最后只有一個(gè)人辦理了分期，這個(gè)人還是業(yè)務(wù)員老鄉(xiāng)。”某分期機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)噲D在杭州推廣月子分期業(yè)務(wù)，但最后卻碰了一鼻子灰。

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相較而言，婚慶資產(chǎn)更為優(yōu)質(zhì)。

傳統(tǒng)婚慶涉及到的流程長(zhǎng)、行業(yè)多，分蛋科技將目光瞄準(zhǔn)提供一站式服務(wù)的“婚禮堂”，可為用戶提供件均10-20萬(wàn)元的分期服務(wù)，客戶通常先付一部首付，分蛋科技為尾款辦理分期。

在商戶選擇方面，分蛋科技通常結(jié)合大眾點(diǎn)評(píng)、行業(yè)口碑及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況，只與一線城市的頭部機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作。

消金界了解到，花嫁麗舍、韓國(guó)藝匠、Grace Kelly等知名品牌，均在其合作名單內(nèi)。

在具體的合作開(kāi)展方面，大多是受托支付、商戶貼息。消金界了解到，客戶選擇分蛋科技進(jìn)行婚嫁分期，分6期利率為4.8％，分12期利率為9.6％。

來(lái)自分蛋科技的一份資料顯示，分期后，商戶升單率能由此前的10％，轉(zhuǎn)化至30％。

疫情期間，某婚慶機(jī)構(gòu)為了促進(jìn)成交，聯(lián)合分蛋科技推出“幸福0負(fù)擔(dān)，最長(zhǎng)12期免息”活動(dòng)。

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消金界獲悉，目前分蛋科技婚嫁資產(chǎn)的總體逾期率在0.17％，整體風(fēng)險(xiǎn)可控。

正如殯葬第一股福壽園（01448.HK）的股價(jià)今年以來(lái)大漲，利潤(rùn)屢創(chuàng)新高。在中國(guó)人傳統(tǒng)的婚葬嫁娶文化中，與死亡、結(jié)婚、生子等相關(guān)的場(chǎng)景，很少有人討價(jià)還價(jià)，或者產(chǎn)生逾期。

婚嫁分期存業(yè)務(wù)難點(diǎn)

婚嫁分期是否是個(gè)“小而美”的場(chǎng)景呢？事實(shí)并不盡如人意，這一領(lǐng)域也存在諸多難點(diǎn)。

公開(kāi)資料顯示，包括吉林銀行在內(nèi)的銀行機(jī)構(gòu)、以及競(jìng)嫁網(wǎng)等電商平臺(tái)，此前均推出婚禮分期，但都不了了之。

“就是個(gè)噱頭，沒(méi)什么業(yè)務(wù)量。”負(fù)責(zé)過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)的人員對(duì)此表示。

究其原因，大部分從業(yè)者認(rèn)為，婚禮分期地域色彩比較濃厚。

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就像各地彩禮千差萬(wàn)別，婚慶服務(wù)相對(duì)“小眾化”，因此在推廣方面有難度，甚至難以覆蓋地推成本。此外，很多區(qū)域并不認(rèn)可“結(jié)婚也要分期”的模式。

拿分蛋科技來(lái)說(shuō)，此前曾下沉到二三線城市，最終無(wú)疾而終。目前其婚嫁分期業(yè)務(wù)開(kāi)展最多的城市是上海，這里的年輕人比較開(kāi)放，對(duì)分期的接受程度較高。

此外，不同于裝修、教育等標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)服務(wù)，婚慶服務(wù)的定價(jià)比較“隨意”，又因?yàn)樯婕暗交檠缇葡?、婚禮策劃、婚紗攝影等諸多環(huán)節(jié)，服務(wù)流程長(zhǎng)且繁瑣。

最為最重要的，每個(gè)場(chǎng)景的進(jìn)入都有其壁壘。

比如，對(duì)于旅拍來(lái)說(shuō)，客戶要付定金，商戶要預(yù)定機(jī)票、保證客戶證實(shí)上機(jī)，登記需要登記牌，酒店預(yù)定要提供入住證明。

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此外，當(dāng)?shù)芈门拇蠖嗍锹糜魏炞C，但拍攝工作人員不是工作外派簽證，會(huì)被旅游局趕出或者罰錢，因此還要搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系。

流程繁瑣，一旦客戶對(duì)服務(wù)不滿意，退費(fèi)糾紛也時(shí)有發(fā)生。這也就解釋了為什么分期機(jī)構(gòu)不做旅拍分期，卻選擇做普通的婚紗攝影分期。

而這些，都是分期機(jī)構(gòu)作為過(guò)來(lái)人的血淚教訓(xùn)。

實(shí)際上，當(dāng)下巨頭們爭(zhēng)先布局的信用支付，最終也都離不開(kāi)“場(chǎng)景”。比如，平安消金小橙花已和醫(yī)美機(jī)構(gòu)美萊達(dá)成分期合作；而主攻線下大額貸款的興業(yè)消費(fèi)金融，也開(kāi)始和即科金融開(kāi)展了業(yè)務(wù)接觸。

當(dāng)下爆發(fā)的婚慶市場(chǎng)，金融機(jī)構(gòu)能夠從中分得一杯羹？我們期待巨頭們的新玩法。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：消金界；作者：黑瑪麗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多