服務熱線
15951931910
只有做重,才能改變行業(yè)的效率和結構,同時線下的部分也能貢獻較高利潤!
據(jù)公司情報專家《財經涂鴉》消息,百度風投再度投資了婚禮SaaS平臺婚禮云。天眼查信息顯示廣州百度風投人工智能股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)投資了經典時刻(北京)網絡科技有限公司(婚禮云)。
2017年9月,婚禮云曾獲得百度風投千萬級的Pre-A輪投資。目前北京百度畢威企業(yè)管理中心(有限合伙)認繳24萬人民幣,持股14.28%,此次再投資后,百度風投共持股19%。
天眼查信息還顯示,5月23日,公司多位股東股權比例發(fā)生變動。深圳前海松禾產業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)的股權比例從13.11%變更為12.48%,北京百度畢威企業(yè)管理中心(有限合伙)的股權比例從15.00%變更為14.28%,上海箴懿企業(yè)管理中心(有限合伙)的股權比例從9.10%變更為8.66%。
公司創(chuàng)始人李季的股權比例從60.97%變更為58.04%,仍為最大股東。
此外,4月17日,經典時刻還向廣州百度風投人工智能股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)出質了13萬股股權 。
婚禮云是一家婚慶企業(yè)服務平臺,通過婚禮設計工具,VR場景化展示工具、CRM管理系統(tǒng)和標準化供應鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業(yè)化的企業(yè)服務。公司已經擁有2000多家B端客戶,賬面實現(xiàn)了盈虧平衡,月客戶增長30%以上。
傳統(tǒng)B端的婚慶公司通過百度、大眾點評和婚博會等獲取流量,這樣的方式流量貴且轉化低,同時婚慶公司在方案制定上只能以過往案例提供給客戶,無法滿足客戶個性化需求從而也導致客戶轉化低。
婚禮云想解決婚慶公司這兩個痛點。婚禮云稱,其推出的SaaS工具能為婚慶公司工作效率提升72倍,一年節(jié)省10萬元設計人員成本,訂單的轉化率也提升了60%。
在營銷獲客上,婚禮云推出的照片直播業(yè)務,能幫婚慶公司更低成本獲客。
婚禮云在攝影師照相機上加了一個智能硬件,照片拍完直接上傳到云端修圖?,F(xiàn)場來賓只要掃碼,5分鐘就可以實時獲得精修照片直播,并且在線分享。
婚慶公司可以在系統(tǒng)里做營銷活動,以篩選賓客中有婚禮需求的用戶,且這些客戶信息會進入到婚禮云的CRM系統(tǒng)里。
婚禮云對外表示,這個服務將婚慶這個低頻行業(yè)的獲客成本從2000元降低了90%。
在方案制作方面,是通過技術實現(xiàn)。婚禮云通過云渲染技術,用戶可以在線選擇實際的婚禮酒店,然后利用設計模塊素材自由搭配,10秒即可生成全景婚禮效果圖,5分鐘制定婚禮設計方案。
婚禮云還可以加入像CRM(即客戶管理)等功能?;閼c公司此前是拿手記帳或表格Excel記錄,現(xiàn)在都可以變成了SaaS中的電子化數(shù)據(jù)??蛻舻念A約、進店、跟進、訂單和付款信息都可以在系統(tǒng)里跟進,把數(shù)據(jù)和日程管理全面數(shù)據(jù)化。
婚禮云在平臺上每天可以產生1300多個新鮮方案,豐富了可選類目。而從婚禮云來說,方案的規(guī)模效應也在凸顯,按照每家公司3000元的會員費用,一年若做成200個項目,平均每個項目花費僅15元,加上提供的各種補充方案,其成本還能更低。
在方案設計之外,婚禮云還在線下做重?;槎Y云還提供標準化的供應鏈服務。為了實現(xiàn)實物SKU與線上設計素材一一對應,通過婚禮云還可以對供應鏈進行優(yōu)化,物料的集中采購、道具的共享租賃,提升了整個產業(yè)鏈效率,將婚禮價格降低40%。
通過模塊化的搭建婚禮,消費者還可以租賃婚禮道具,道具成本整體花費平均要比之前的行業(yè)標準降低50%,也讓終端消費者得到了優(yōu)惠。
婚禮云的B端客戶中包含了此前新三板掛牌公司喜鋪婚禮,2017年婚禮云的供應鏈開始在全國鋪開,并實現(xiàn)了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。
對于做重線下,創(chuàng)始人李季表示,婚禮云是做產業(yè)互聯(lián)網,只有做重才能改變行業(yè)的效率和結構,同時線下的部分也已成為目前利潤較高的部分。
婚慶市場是低頻消費,但人均消費額在增加。據(jù)結婚產業(yè)觀察&婚禮紀發(fā)布的《2020年中國結婚消費趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示,2019年平均每隊新人結婚消費達22.3萬元,是2015年的3.5倍。這也意味著,如果能真正做好這個市場,雖然低頻但利潤空間不小。
創(chuàng)始人李季畢業(yè)于中國科技大學,2011年從寶潔離職并在北京創(chuàng)辦了婚慶公司LOMO,當時年營業(yè)額2000萬。
后來,李季發(fā)現(xiàn)單純的婚慶公司天花板很低,本身是個低頻行業(yè),且獲客成本高,運作周期長,而同時使用婚禮服務的用戶體驗也很差,信息和價格不透明。之后,李季就從技術上開始突破,打造出了婚慶行業(yè)第一款VR設計工具。
李季擁有3年P&G供應鏈管理經驗,6年婚慶行業(yè)經驗,婚禮云的團隊中,其銷售合伙人金鑫,擁有6年美團銷售管理經驗;技術合伙人孫波,有10年互聯(lián)網技術管理經驗,為原優(yōu)貝網技術合伙人;供應鏈合伙人牛思遠,擁有10年婚慶供應鏈管理經驗。
2016年,婚禮云完成了真順基金、松禾資本和暴風魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結婚產業(yè)觀察轉載;來源:財經涂鴉;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。]關注微信公眾號:結婚產業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多