全年銳減30%：即便好日子井噴，你的營收也不會……

很有可能，即便好日子“井噴”，你的營收也不會井噴！

文章來源：中國網(wǎng)，有刪減

目前國內(nèi)疫情得到有效控制，很多省份都已經(jīng)清零，多地的出行、堂食等相繼開放，政府也在出臺相應(yīng)的政策，在做好防控的前提下鼓勵企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

吉林長春更是明確提到：全面恢復(fù)婚慶市場！

婚禮行業(yè)正在逐級恢復(fù)，大致可分為冰封期、解凍期、回暖期、重歸增長期4個(gè)階段。很顯然，目前已經(jīng)進(jìn)入解凍期階段，開始期待回暖。大型的宴會預(yù)計(jì)在4月中下旬會逐步放開，婚慶行業(yè)熱切期盼的春天終于來了。

行業(yè)大井噴真的會來嗎？

受疫情影響，早前計(jì)劃了婚禮的新人們不得不延遲婚期，大部分人選擇改到今年下半年舉辦，導(dǎo)致婚禮在下半年扎堆。

婚慶公司努力維持到下半年以等待需求的爆發(fā)，期望能抓回疫情期延后的客戶，在爆發(fā)期大干一場，在將流失的財(cái)富找回來。

但是，疫情結(jié)束真的會出現(xiàn)你們以為的“井噴”嗎？

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧對行業(yè)提出警醒：脫掉口罩并不是萬事大吉，新冠疫情只是暫時(shí)的，而行業(yè)疫情的根除是長期的、艱難的、傷筋動骨的。

對于整個(gè)婚慶行業(yè)來說，并不是跨過疫情活下來就是最后的勝利，我們不僅要活下來，還要健康的活著。

大規(guī)模井噴很大可能不會出現(xiàn)

整體的婚慶市場不僅不會如預(yù)想般出現(xiàn)大規(guī)模的井噴現(xiàn)象，全年相比于正常情況結(jié)婚人群還會減少20%-30%。原因如下：

宴會形式受到管控

雖然行業(yè)管控逐步開放，但是限制措施依然嚴(yán)格，例如對于宴會參與人數(shù)及宴會形式都會有相應(yīng)的限制，除了人數(shù)、桌數(shù)以外，不排除會出現(xiàn)一系列的防控、審批流程，消費(fèi)者在考慮疫情風(fēng)險(xiǎn)以及報(bào)備流程繁瑣的情況下，不會在短時(shí)間內(nèi)趕著舉行婚宴。

消費(fèi)者需求變化

受疫情影響，推遲婚禮的新人從心態(tài)上沒有那么急切，能接受等到疫情完全控制或者消失后在舉行婚禮。加上疫情影響經(jīng)濟(jì)收入，會讓很多原本收入不那么可觀的消費(fèi)者延期舉辦婚禮。

當(dāng)然，由于時(shí)間的壓縮，會出現(xiàn)好日子井噴，但這只是階段性、特定性的井噴。

一旦婚禮執(zhí)行在好日子大面積扎推，婚慶行業(yè)將面臨“單天可執(zhí)行量”的靈魂拷問，加劇旺季執(zhí)行不了單，淡季沒有單的行業(yè)現(xiàn)象。

雖然據(jù)咨詢公司弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，今年前兩個(gè)月，將近2000家婚慶類中小企業(yè)注銷公司，但留下來的大部分都是相對規(guī)?；?，品牌化的大公司，你的競爭對手依然存在，而且比以前更強(qiáng)。很有可能，即便好日子井噴，但你的營收并不會井噴。

婚慶行業(yè)面臨一場爭奪戰(zhàn)

顯而易見，消費(fèi)市場不會如設(shè)想那樣出現(xiàn)井噴，反而是一場拉鋸戰(zhàn)，爭奪戰(zhàn)。婚慶企業(yè)的生存發(fā)展還是要依靠強(qiáng)業(yè)務(wù)能力、運(yùn)營能力、品牌能力等，婚慶行業(yè)勢必面臨一場大規(guī)模的轉(zhuǎn)型。

為此，蜜匠婚禮CMO向俊先生，給予行業(yè)如下建議：

一、不要抱著疫情結(jié)束后市場爆單，開門就有接不完的單的心態(tài)盲目等待，復(fù)蘇戰(zhàn)線肯定會被拉長，競爭更為激烈，商家還是需要做好客源、轉(zhuǎn)化的爭奪戰(zhàn)準(zhǔn)備。

二、消費(fèi)者在消費(fèi)復(fù)蘇以后，消費(fèi)會更加理性、對于消費(fèi)產(chǎn)品的性價(jià)比考慮更深，商家需要做好產(chǎn)品競爭力的升級。

三、疫情對商家的經(jīng)營體系是一次很好的檢驗(yàn)，很多企業(yè)在疫情面前表現(xiàn)出的停擺、歇業(yè)等情況，值得經(jīng)營者深思——如何讓你的企業(yè)進(jìn)入線上化，如何做到“敵不動，你能動”的狀態(tài)。

市場競爭依舊殘酷，快速構(gòu)建客源、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢尤為必要，應(yīng)變得當(dāng)，疫情之危會成為你搶占市場一次很好的機(jī)會。

丘吉爾曾說：不要浪費(fèi)一場“好”危機(jī)。

2020年是危機(jī)也是良機(jī)，眼下或許是很多婚慶企業(yè)最艱難的日子，但更與可能是離崛起更近的時(shí)候。

無論何時(shí)，清醒的頭腦和硬核的競爭能力才是屹立不倒的關(guān)鍵，我們一定要抓住這段時(shí)間磨煉自己的抗壓技能，做好萬全準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，在這場拉鋸戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)中出奇制勝。

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