短視頻行業(yè)領(lǐng)跑，線上經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，婚禮業(yè)如何做出最優(yōu)決策？

于品牌而言，在消費(fèi)形態(tài)變局明顯的當(dāng)下，正是品牌蓄勢(shì)發(fā)力、重理營(yíng)銷思路的重要節(jié)點(diǎn)。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)；作者：高參君

知名夜店直播打碟，數(shù)十萬(wàn)觀眾一同云蹦迪，5小時(shí)打賞超2百萬(wàn)……

疫情之下，各行各業(yè)當(dāng)然是危機(jī)重重，但誰(shuí)說(shuō)其中沒(méi)有契機(jī)呢？換一個(gè)思路，也許一次重新理順自己人生商業(yè)模式的機(jī)會(huì)已然蘊(yùn)含其中。

銀泰百貨1000多名柜姐上線直播、3天內(nèi)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額1500萬(wàn)、車(chē)企直播帶車(chē)，房企直播賣(mài)房……

最近真的越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始搞直播了，要不要開(kāi)直播？要不要做抖音？相信會(huì)成為很多人或團(tuán)隊(duì)思考的一個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)，回顧前幾年，類似的問(wèn)題曾經(jīng)也出現(xiàn)過(guò)：

要不要做微博？要不要做公眾號(hào)？要不要做短視頻？……市場(chǎng)上所謂的風(fēng)口一直在變，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樽兊锰?，變得讓人摸不著頭腦。

微播易創(chuàng)始人兼CEO徐揚(yáng)在近期的一次直播課上指出“自媒體電商或大有可為”，并且將會(huì)呈現(xiàn)：

動(dòng)態(tài)不平衡是自媒體營(yíng)銷的常態(tài)、自媒體營(yíng)銷節(jié)奏越來(lái)越高頻、自媒體營(yíng)銷進(jìn)入工業(yè)化階段、視頻營(yíng)銷進(jìn)入數(shù)字化決策時(shí)代等趨勢(shì)。

短視頻行業(yè)領(lǐng)跑，線上經(jīng)濟(jì)爆發(fā)

據(jù)最新微播易發(fā)布的《2020年1月短視頻行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告》顯示：

抖音、快手、火山等短視頻通過(guò)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)、疫期內(nèi)容傳播手段，日活穩(wěn)步上升，使用時(shí)長(zhǎng)首次超過(guò)長(zhǎng)視頻。

春節(jié)期間，日活用戶規(guī)模和日人均使用時(shí)長(zhǎng)均高于平日，同比都增長(zhǎng)了35%。

報(bào)告顯示，各個(gè)平臺(tái)價(jià)值趨同，以正能量、宅家系列為核心。但內(nèi)容形式略有差異：

小紅書(shū)以VLOG、PLOG內(nèi)容為核心，進(jìn)行種草內(nèi)容的發(fā)散；

快手抓住“老鐵”基因，不斷將下沉用的內(nèi)容對(duì)外釋放；

B站以二次元、二次創(chuàng)作、實(shí)拍為核心，凝匯青年人偏好內(nèi)容；

抖音技術(shù)流再領(lǐng)高潮，互動(dòng)內(nèi)容逐漸走入大眾視野。

婚禮業(yè)如何應(yīng)對(duì)這新的市場(chǎng)變化？從事視頻領(lǐng)域創(chuàng)作十余年的導(dǎo)演Vincent GU提了幾點(diǎn)他的思考：

矯正預(yù)期，理性圍繞目標(biāo)，做出最優(yōu)決策！

他表示，大家不妨可以跳出“要不要直播”這個(gè)問(wèn)題，試著“如何能給到用戶富有價(jià)值的內(nèi)容”和“視頻內(nèi)容制作的角度”來(lái)思考：

首先，內(nèi)容是價(jià)值的載體，而直播只是恰巧是當(dāng)前熱議的一種內(nèi)容表達(dá)方式。

只有通過(guò)內(nèi)容，源源不斷地給到用戶具有獲益感的體驗(yàn)，才能有效傳遞價(jià)值，進(jìn)而促成成交機(jī)率。

畢竟，無(wú)論流行如何變化，人性是不變的……

其次，要正視“不要低估做視頻的難度，更不要高估爆火的機(jī)率”這一現(xiàn)實(shí)。

他指出，視頻制作流程就遠(yuǎn)比圖文復(fù)雜，一個(gè)想法要經(jīng)歷腳本籌備拍攝剪輯輸出，才能最后成型，上傳發(fā)布，復(fù)雜程度無(wú)論在調(diào)度能力還是所花時(shí)間上遠(yuǎn)超圖文。

那些學(xué)幾招就能爆火的視頻小妙招看似神奇，但是自己若不是親自上手操練，很難領(lǐng)悟背后的道理。

最后，平臺(tái)上百萬(wàn)千萬(wàn)大號(hào)在全網(wǎng)的比例是很低很低很低的。

縱然全盤(pán)照抄成功案例，無(wú)奈算法也在不斷迭代，所以無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，辛辛苦苦制作出來(lái)的這條視頻會(huì)不會(huì)有很好的數(shù)據(jù)。

基于以上三點(diǎn)，他認(rèn)為商家必須明確的一點(diǎn)是：“你是為了引流客戶，而不是大號(hào)！”

只有矯正預(yù)期，才能理性地圍繞目標(biāo)，做出最優(yōu)決策，而不是為爆火魂?duì)繅?mèng)繞，引起短期情緒，造成不必要的管理成本。

做好短視頻內(nèi)容需要了解：

一、短視頻內(nèi)容的特點(diǎn)

簡(jiǎn)單地說(shuō)短視頻就是要做讓用戶能看完能看懂的內(nèi)容。短視頻相較于其他內(nèi)容載體，更簡(jiǎn)單、直接。

針對(duì)短視頻用戶的一個(gè)顯著需求特點(diǎn)，必須在1、2分鐘內(nèi)把一個(gè)故事講清楚，并給他們帶來(lái)短期的感官刺激或者滿足?？梢宰層脩艉苁×?，不要太費(fèi)腦子。

我們就要考慮看完后能不能跟我們內(nèi)容產(chǎn)生共鳴以及話題，能不能產(chǎn)生贊轉(zhuǎn)評(píng)關(guān)注等互動(dòng)傳播。

二、要熟悉內(nèi)容的傳播機(jī)制和怎么去影響、把握這個(gè)機(jī)制

抖音為例，它的推薦算法是非常復(fù)雜的，除了基本的匹配用戶喜好和內(nèi)容特點(diǎn)之外，最直觀能感受到的就是“完播率對(duì)播放量的影響”，但完并不是推薦量的唯一因素。復(fù)播率、停留時(shí)長(zhǎng)以及贊轉(zhuǎn)評(píng)等用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)對(duì)持續(xù)的給量也有一定的影響。有專業(yè)人士分析認(rèn)為完播率的影響更靠前一些。

三、必須圍繞品牌定位制作內(nèi)容

傳播的目的直白地說(shuō)，就是讓客戶留下最重要的東西——“選擇你的理由”。

因此，你的品牌定位——在消費(fèi)者心中的“標(biāo)簽”就非常之重要。這個(gè)標(biāo)簽必須方便傳播和記憶。（在此請(qǐng)記住一句非常關(guān)鍵的話：“產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)硬是品牌傳播見(jiàn)效的基礎(chǔ)！”）

比如：非常有責(zé)任感、特有情懷、設(shè)計(jì)感極強(qiáng)、有親和力、有故事感、創(chuàng)意點(diǎn)子多、活力四射、溫暖貼心、靠譜大叔、樂(lè)觀、大片感十足，等等……

也可以說(shuō)是傳說(shuō)中的“人設(shè)”，要讓消費(fèi)者在眾多備選項(xiàng)中找到讓他們記住你的“記憶點(diǎn)”，并且成為大家在描述它的時(shí)候最先提到的一個(gè)“理由”。

最新發(fā)布的《微播易2020年1月短視頻行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告》顯示：于品牌而言，在消費(fèi)形態(tài)變局明顯的當(dāng)下，正是品牌蓄勢(shì)發(fā)力、重理營(yíng)銷思路的重要節(jié)點(diǎn)；于自媒體而言，結(jié)合特殊時(shí)期變化，良性發(fā)聲，將為自媒體提供更廣闊的變現(xiàn)空間。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：婚禮業(yè)；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多