要堅挺10個月？2020還剩多久讓我們支撐！

結婚行業(yè)要堅挺10個月，2020年還剩多少時間讓我們支撐？

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文章來源：紅蛛網，任占峻

2020注定是不平凡的一年。

面對突如其來的疫情中國在應對，全球在防控，疫情影響到每一個人，如何來應對擺在所有人面前，各行各業(yè)都面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

國家首要解決的是民生，重點落在了第一、第二產業(yè)。

企業(yè)首要解決的是生存，活下去成為每個企業(yè)的大考。

婚嫁產業(yè)是第三產業(yè)鏈里面精神層面的產業(yè)屬性。這就確定了其位置的重要性和著重點，只有第一、第二產業(yè)進入正常，第三產業(yè)才能復蘇，逐漸進入正常需求。那么擺在婚嫁產業(yè)的幾個突出問題值得思考。

婚嫁產業(yè)面臨的現(xiàn)狀

需求問題

疫情的發(fā)生，新人原定的婚期被終止，新人選擇簡辦、儀式不辦或者延期三種方式。

簡辦是家庭單位認可直接成婚，不宴請親朋好友，因為宴請會給來賀喜的嘉賓帶來麻煩和困擾，失去儀式的意義，也不耽誤生子，特殊時期特殊做法。

延期也是另外一種選擇，畢竟結婚是喜慶和儀式的象征，與珍惜生命相比成為不是剛需，今年結婚辦儀式，明年辦都是一樣，目的是讓親朋好友來見證，如果給參加婚禮的人帶來困惑，失去了婚禮的意義，騰出更多時間打理自己的事業(yè)，待一切恢復正常，再辦儀式也是可取的做法。

時間問題

待到春暖花開，我給你一個盛大的婚禮。這句話曾打動無數(shù)個追求向往美好生活的白雪公主。什么時候是春暖花開，隨著日漸春暖了，花開了，但不一定就適合辦婚禮。

此次疫情讓我們全民都有了公共安全的意識感，畢竟婚禮不是兩個人的儀式，只有待所有疫情全部解除，人們安居樂業(yè)了，才能延伸到精神領域。我們該籌備婚禮了，婚禮的籌辦期一般要提前6個月，按現(xiàn)在來說5月能徹底讓人放松警惕也是早的，這樣計算下來，（編者注：2020新備婚人群）在10月能正常舉辦婚禮都是早的，還不排除繼續(xù)延期的。

這個行業(yè)要堅挺10個月，2020年還剩多少時間讓我們支撐。

資金問題

整個婚嫁產業(yè)鏈除了采購婚品，剩下就聚焦在了酒店、婚慶兩個方面。

星級酒店和社會餐飲隨著疫情的解除會逐步恢復正常營業(yè)，以會議和餐飲兩大主要的支撐點，運營起來會彌補之前的房租以及人員的虧損。

單純的婚禮酒店會出現(xiàn)10個月的空檔期，房租，人員和投資的金融成本面臨嚴重的挑戰(zhàn)。同樣婚慶公司也是一樣，這個時期收入幾乎歸零，收到的零星定金是否能維系運轉成為婚慶公司的大考，準確的說流動性資金成為婚嫁領域中婚禮酒店和婚慶公司最為嚴重的問題。能否看到2021年的春天成了關注的焦點。

人員流失問題

資金層面得不到支撐，那么這個產業(yè)里面人才逐漸的會流向第一或第二產業(yè)。

婚禮酒店的餐飲人員和服務人員會選擇星級酒店或社會餐飲尋求職位保障正常收入?；閼c公司人員會參與到產品類策劃，營銷以及產品服務的轉向，直播帶貨，微商，保險……….婚嫁領域大軍沖向眼前所謂的風口去遨游，這一次真正的對這個行業(yè)人員的一次清洗。

待到復蘇時用人的成本會更高，婚嫁產業(yè)疫情是一次大考，疫情過后依然是大考，風雨飄零中。

面對現(xiàn)狀，如何去做

我們如何來面對，如何來做成為當前我們要解決的問題。

開源節(jié)流成為重點

如何來開源，婚嫁領域婚禮酒店和婚慶公司這兩大企業(yè)，如何轉變增加創(chuàng)收，留住人才成為重點。

婚禮酒店：

1、開源就要從時間和空間的角度來思考，疫情結束線下會務會爆發(fā)，業(yè)務交流，企業(yè)培訓成為一段時期的常態(tài)，去掉臃腫的裝飾，簡潔時尚的會議廳是一個方向，待到婚禮時節(jié)雙重屬性的場所增收增益。

2、酒店的名字也很重要。XX婚禮堂，XX婚禮酒店局限的名字鎖定了需求，改變一個中性時尚的名字也是在修正范圍之內。

3、多元化經營轉變，實現(xiàn)時間空間的轉化，漫咖啡、時尚烤吧、精釀也是一個不錯的選擇。成為交流，交友、洽談的理想場所。同時也解決了婚禮酒店周一到周五空檔期的難題，多維空間應用場景才是未來的方向。

婚慶公司：

1、自身就具備策劃、銷售、執(zhí)行、服務屬性，延伸到活動策劃，商業(yè)美陳，企業(yè)品牌推廣。

2、開展有償交友聯(lián)誼活動，一是增加收益，二是培養(yǎng)潛在用戶。

3、植入社會性的培訓項目，年輕人的心理輔導，居家裝飾技能、巧婦紋繡編織…….讓婚禮延伸走向家庭修養(yǎng)和文化的社會性空白。

如何節(jié)流成為重要一環(huán)？

1、人員優(yōu)化，無論哪個企業(yè)，留住人才，剔除庸才是企業(yè)深化管理必不可少的重要一環(huán)。

2、人員雇傭制轉變合作制和分紅制，解決企業(yè)沉重的人員負擔和員工收益的激勵機制，使企業(yè)長治久安，解放老板。

輕資產大勢所趨

婚禮酒店和婚慶公司的產品輕資產，特別是道具的迭代升級，一年要更新1次或者2次，否則不更新就面臨這被競爭掉或被淘汰掉，產品投入已經成為包袱，和專業(yè)的平臺和機構合作是未來的大勢所趨，一年節(jié)省幾十萬或上百萬的物料、人工和庫房成本。

創(chuàng)新發(fā)展、塑造品牌

軟硬相結合、不斷的升級產品，升級服務品質。新一代新人消費觀、個性化服務對于婚慶公司和酒店的產品以及服務都有了全新的理念，熱韓日風格、浪漫的目的地婚禮都有了改變，對于品牌更是追崇，價格成了其次。

疫情期間提高企業(yè)的自身價值也是關鍵點之一，重品牌，升價格，提服務強化自身的修煉。

危機既是機遇，我們堅信的是：一切偶然背后都是必然，這只黑天鵝將使“線上”可以徹底改造“線下”，從而徹底走上融合，中國商業(yè)面臨一次結構重組，婚嫁產業(yè)的一次重構，從而走向真正的產業(yè)升級！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：紅蛛網；作者：任占峻；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多