蜜匠婚禮創(chuàng)始人黃紅：2020年人才建設(shè)是致勝關(guān)鍵

目前，蜜匠70%的高管已轉(zhuǎn)向B端業(yè)務(wù)，公司運(yùn)營、技術(shù)等資源配備也優(yōu)先B端業(yè)務(wù)。

2019年，蜜匠快速完成品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等全方位升級(jí)，帶動(dòng)B端業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，“千城千店”的戰(zhàn)略目標(biāo)取得了階段性的勝利。

蜜匠婚禮創(chuàng)始人黃紅在接受采訪的時(shí)候說道：“目前，蜜匠70%的高管已轉(zhuǎn)向B端業(yè)務(wù)，公司運(yùn)營、技術(shù)等資源配備也優(yōu)先B端業(yè)務(wù)，整個(gè)蜜匠幾乎已經(jīng)變成了為B端服務(wù)的公司，其中直接受益的便是蜜匠全國各地的會(huì)員店。”

2019快速整頓會(huì)員店當(dāng)下的婚慶市場

這一年，蜜匠一直被模仿，但從未被超越。面對(duì)市場上設(shè)計(jì)和品牌侵權(quán)等現(xiàn)象，黃總表示：這是必然現(xiàn)象，任何一個(gè)好的品牌、好的產(chǎn)品都會(huì)引來跟風(fēng)和模仿，我們并不畏懼，但也不會(huì)放任，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)絕不容忍！

我們會(huì)采取一切法律手段來維護(hù)蜜匠的品牌形象，堅(jiān)決抵制任何損害蜜匠婚禮品牌形象的行為，給會(huì)員店一個(gè)好的市場環(huán)境，給結(jié)婚人群一個(gè)好的品牌形象。

這一年，蜜匠B端業(yè)務(wù)以3倍速發(fā)展，全國會(huì)員店達(dá)到320+，黃總說：“我們唯有殺伐果斷，才能保障會(huì)員店更多利益，才能為新進(jìn)來的會(huì)員店創(chuàng)造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境。為此蜜匠主動(dòng)清退部分損壞蜜匠品牌形象，縱容損害蜜匠品牌行為的會(huì)員店，以此警示行業(yè)和會(huì)員店?！?/p>

蜜匠不會(huì)因?yàn)樽非蟆扒С乔У辍钡膽?zhàn)略目標(biāo)，而降低會(huì)員店的質(zhì)量，任何一個(gè)阻礙和損害蜜匠會(huì)員店發(fā)展的行為，蜜匠都將積極主動(dòng)給予快速解決。

（蜜匠全國部分會(huì)員店）

2020年會(huì)員店人才建立的必要性

2019年蜜匠的大力整頓，為會(huì)員店2020年的快速發(fā)展掃清了阻礙，會(huì)員店將在良性發(fā)展的市場環(huán)境里提升自身軟實(shí)力，重視人才建立。

黃總說：“我們會(huì)員店的每個(gè)老板都應(yīng)該意識(shí)到人才的重要性，認(rèn)識(shí)到人才體系建立的必然性，我們最強(qiáng)大的競爭力，最寶貴的資源不是品牌，不是產(chǎn)品，而是人才。”

2019年，蜜匠的人才年，靠的是快速引進(jìn)供應(yīng)鏈、成交管理、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)等大量行業(yè)頂尖人才，才得以支撐蜜匠B端業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，而非靠老板一人之力做產(chǎn)品、自己搞技術(shù)、自己談?dòng)唵巍?/p>

對(duì)于會(huì)員店而言，策劃師簽不了單，執(zhí)行人員效率不高，客戶邀約不到店，作為老板，即便親自上陣，累的黑白顛倒，也沒有辦法把企業(yè)做大做強(qiáng)。

老板應(yīng)該脫離基層執(zhí)行工作，更好的關(guān)注管理人才，做好人才提升，利用蜜匠的體系更好的扶持人才，讓專項(xiàng)人才創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)老板的經(jīng)營規(guī)劃。

為了幫助會(huì)員店老板認(rèn)識(shí)到人才的價(jià)值，輔助會(huì)員店更好的做好人才建立，今年年底蜜匠就已經(jīng)啟動(dòng)會(huì)員店成交管理和會(huì)員店新員工培訓(xùn)，目的在于通過激發(fā)和改變老板的經(jīng)驗(yàn)思維，從管理角度推動(dòng)成交，從人才的培養(yǎng)推動(dòng)經(jīng)營效率提升。

除此之外，2020年總部將大力加強(qiáng)會(huì)員門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營管理顧問的專業(yè)度，計(jì)劃邀請徐丹、孫可、老李等行業(yè)大咖定期為會(huì)員店舉辦專項(xiàng)落地培訓(xùn)，幫助會(huì)員店培養(yǎng)專項(xiàng)人才，建立極具競爭力和戰(zhàn)斗力的人才團(tuán)隊(duì)。

人才建立是會(huì)員店老板自己要做的事

有人可能會(huì)問：那總部幫會(huì)員店把建立人才的事情都做了，還要會(huì)員店老板做什么？面對(duì)這樣的疑問，黃總說：“在蜜匠的體系下，獲客和品牌搭建是總部的事情，人才是會(huì)員店老板的事情，供應(yīng)鏈建設(shè)是總部、會(huì)員店和會(huì)員店周邊城市的事情?！?/p>

會(huì)員店的老板應(yīng)該深刻意識(shí)到，總部對(duì)于人才建立的扶持只是一種賦能，幫助老板建立人才致勝的意識(shí)，而非直接輸送人才。就像蜜匠是更擅長婚企經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過平臺(tái)賦能，提供更多的資源，而非直接給予賺錢的結(jié)果一樣。

于會(huì)員店而言，2020年人才建設(shè)是關(guān)鍵，只有人才建設(shè)才能搞好會(huì)員店訂單轉(zhuǎn)化率和單價(jià)能力，從而帶動(dòng)流量和用戶的增長，完成蜜匠品牌在線上的價(jià)值最大化，最終吸引和收攬更多的人才。

在這樣一個(gè)人才推動(dòng)的閉環(huán)里，蜜匠體系內(nèi)所有的會(huì)員店才能加快轉(zhuǎn)型速度，總部只有不斷完善蜜匠品牌和產(chǎn)品才能保證蜜匠的競爭力，會(huì)員店對(duì)于總部的考核應(yīng)該是：獲客能力、產(chǎn)品競爭力、品牌影響力、供應(yīng)鏈的推進(jìn)效率等。

扶持升級(jí)，人才致勝

縱觀行業(yè)，蜜匠的獲客體系、轉(zhuǎn)化體系以及供應(yīng)鏈體系都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對(duì)手，共享倉的全國推進(jìn)更是讓蜜匠的競爭力再上一個(gè)臺(tái)階。

2020年，蜜匠品牌將全面開花，爆款產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，高定產(chǎn)品蓄勢待發(fā)。蜜匠B端業(yè)務(wù)的目標(biāo)依然是“千城千店”的推進(jìn)，會(huì)員店扶持升級(jí)勢在必行，勢必幫助更多會(huì)員店從業(yè)務(wù)型婚慶公司轉(zhuǎn)化為服務(wù)型婚慶公司。

會(huì)員店從業(yè)務(wù)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，勢必倒逼著會(huì)員店老板全身心放在人才建立上，黃總最后強(qiáng)調(diào)：2020年，在蜜匠體系的加持下，會(huì)員店老板只要做好人才建立，才能在激烈的婚慶市場贏得不敗之地。

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