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近兩年,全國婚慶公司數(shù)量激增60%,婚慶不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè),當(dāng)下疫情沖擊婚禮人要挺??!
曾經(jīng)的婚慶市場,表面看起來的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過高,一擁而上。
婚慶,不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)!
盡管結(jié)婚人數(shù)已連續(xù)六年下滑,人口紅利正逐漸消失,但在過去近十年間,全國婚慶公司每年增長量平均在5.5萬家左右。
婚慶公司進(jìn)入飛躍式發(fā)展階段,是在2008年前后。
有數(shù)據(jù)顯示:2018年-2019年,全國婚慶公司數(shù)量激增60%。以西安為例,目前婚慶市場,大部分為新入場者,開業(yè)10年以上的老店占比不足2%。
婚慶公司是做什么的?也許你覺得,就是陪客人聊聊天,在現(xiàn)場堆道具?
其實(shí),一場完整的婚禮預(yù)算,遠(yuǎn)不是圖片表面看的道具那么簡單,背后看不到的是道具價(jià)格、運(yùn)輸成本、人力成本、設(shè)計(jì)理念……
你難以想象,一位婚禮策劃師可能需要會(huì)的東西有:
總之,婚慶也許能賺錢,但是遠(yuǎn)不如你想象中的那么容易,曾經(jīng)那個(gè)賺快錢的時(shí)代早已經(jīng)過去了!
全國興起“改建婚禮堂”運(yùn)動(dòng)!
很多婚慶公司,在經(jīng)營時(shí)為了降低投資成本、控制風(fēng)險(xiǎn),會(huì)尋找很多合作資源(人、物),卻又不具備資源管控能力。幾乎沒有任何競爭力,低價(jià)競爭、相互撬單的事情更是行業(yè)通病。
所以婚慶老板盯住了核心渠道:依賴酒店渠道獲取客資,乃至于不惜重金投資設(shè)備、繳納合作款寄生依附………
但是沒想到的是,現(xiàn)今酒店餐飲業(yè)競爭白熱階段,很多酒店被引導(dǎo)做了宴會(huì)廳改造,搖身一變做起了婚慶一站式業(yè)務(wù)。
原本幾萬十幾萬價(jià)值的婚禮,被以營銷的手段用超乎想象的低價(jià)高值,直接沖擊了當(dāng)?shù)厥袌?,原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進(jìn)入了斷崖式的下跌,日常經(jīng)營遇阻,甚至無法堅(jiān)持。
一部分婚慶老板開始反思樹立核心競爭力,一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店……
于是,我們看到了這樣一幕:全國各地的酒店都在改裝婚禮堂的現(xiàn)象,尤其是三四線城市。
但我們看到的實(shí)際情況,可能只是提供了宴會(huì)大廳,由酒店自己或者合作婚慶根據(jù)大廳全部布置好了婚禮場景,而且婚禮場景基本上都是香檳色或者香檳粉,燈光也包給了舞美供應(yīng)商……
其實(shí)我們看到的市場是處于產(chǎn)品化的成熟階段,婚禮服務(wù)已然在市場供應(yīng)資源的整合下由酒店方(場地持有方)將其打造成了一件最簡單便捷呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品。
優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣,節(jié)省了消費(fèi)者的策劃籌備時(shí)間、解除了無法做如其說的疑慮、滿足了少花錢多辦事的消費(fèi)心理。
對(duì)于現(xiàn)階段來說是可以引導(dǎo)滿足消費(fèi)者的。
但是在未來,我們一定會(huì)看到“婚禮服務(wù)”價(jià)值的回歸。婚慶公司無論是向婚禮堂提供服務(wù),還是通過婚禮堂平臺(tái)向消費(fèi)者提供服務(wù),其職業(yè)價(jià)值是可以被持續(xù)認(rèn)可的。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約評(píng)論員 田田認(rèn)為:由于酒店+婚慶這種模式的局限性(更新成本),造成了無法更好地滿足需求各異95、00后的消費(fèi)需求,故而會(huì)出現(xiàn)兩種情況:
第一種,有實(shí)力的酒店會(huì)成立更加專業(yè)的婚禮策劃部門,培養(yǎng)優(yōu)秀的人才滿足消費(fèi)者,把現(xiàn)有的這種增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成為有營銷實(shí)力的獨(dú)立業(yè)務(wù)。
而另一種,不具備實(shí)力的社會(huì)餐飲酒店,將會(huì)以平臺(tái)化的思維合作多數(shù)的婚禮策劃人才,繼續(xù)開放自己的宴會(huì)場地,共同服務(wù)消費(fèi)者。
婚禮堂,會(huì)干掉婚慶公司嗎?
大家普遍認(rèn)為,未來會(huì)有一批婚慶公司因?yàn)榛槎Y堂而活不下去。
芝心海外婚禮副總裁 王巖說:婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過程中增加自身競爭力的產(chǎn)物。總有一方會(huì)倒下,而地產(chǎn)資源永遠(yuǎn)優(yōu)于服務(wù)資源,沒有了服務(wù)空間,婚慶公司如何能生存,過程中又怎能不被蹂躪。
從長遠(yuǎn)來看,婚禮堂的規(guī)?;瘎菰诒匦?。要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進(jìn)入之前就快速規(guī)模化拿代理,進(jìn)而轉(zhuǎn)為和酒店的合資或者全包模式,要么就依然面臨被取代的高風(fēng)險(xiǎn)。
廣西水明漾宴會(huì)中心 關(guān)志剛同樣也覺得,對(duì)于三四線城市來講,婚禮堂在充分競爭的時(shí)候,當(dāng)?shù)氐男』閼c公司肯定會(huì)遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。
在一二線城市,婚禮堂競爭的客戶群體,始終處于中低端。一二線城市的品牌酒店,它永遠(yuǎn)不會(huì)做固定布置,因?yàn)槠放凭频甑氖找?,總是圍繞著客房、餐飲和會(huì)議來的。在一二線城市的高端婚慶公司,它們的群體屬于頂級(jí)客戶,因此不會(huì)有太大的影響。
婚嫁同窗班長 鄭榮翔強(qiáng)調(diào):未來能存活下來的,都是服務(wù)型企業(yè),婚禮堂更是如此。
2020年2月14日,高端連鎖婚禮堂品牌——格樂利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬美元融資。所以在當(dāng)下,運(yùn)營好婚禮堂才是硬實(shí)力,可以預(yù)見的是:未來幾年,會(huì)出現(xiàn)大批量經(jīng)營不善的婚禮堂,將會(huì)有一輪“收購”計(jì)劃。
總結(jié)一下
未來的婚禮是一場秀,秀的是新娘的美,秀的是新郎的才藝,秀的是所有賓客的感官體驗(yàn),秀的是每一對(duì)新人與眾不同的愛情故事。
婚禮服務(wù)也就會(huì)隨著消費(fèi)持續(xù)發(fā)展,它會(huì)以很多的形態(tài)存在(個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司、項(xiàng)目部門……),順勢而為、擁抱變化!