愛相親 | 取消會(huì)費(fèi)制度，提供高性價(jià)比、低門檻的相親平臺(tái)

縱觀此類相親網(wǎng)站，并不是注冊(cè)就可以享受服務(wù)，往往要繳納高額會(huì)費(fèi)打開服務(wù)的敲門磚，動(dòng)輒上萬(wàn)的會(huì)費(fèi)并不便宜，效果還無法保證。線下的紅娘服務(wù)也免不了繳納一定費(fèi)用，讓部分相親人士望而卻步。愛相親創(chuàng)始人劉堅(jiān)在了解目前婚戀市場(chǎng)的供需痛點(diǎn)后，決定啟動(dòng)項(xiàng)目，打造一款針對(duì)單身人士的輕資產(chǎn)平臺(tái)。

愛相親項(xiàng)目2015年10月正式啟動(dòng)，彼時(shí)劉堅(jiān)將重心放在對(duì)B端公司的整體服務(wù)?！靶姓推笫聵I(yè)單位的員工擁有編制，生活及工作穩(wěn)定。單位也愿意幫助員工解決單身問題，謀取福利?！睈巯嘤H項(xiàng)目在上海啟動(dòng)，此前曾與上海工青婦各群團(tuán)組織以及行政、企事業(yè)單位大量合作，舉辦數(shù)十場(chǎng)線下活動(dòng)。并收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

然而，在發(fā)展過程中，劉堅(jiān)感覺到面向行政事業(yè)單位的市場(chǎng)體量不夠大，而社會(huì)企業(yè)對(duì)平臺(tái)的信任背書要求嚴(yán)格，愛相親的平臺(tái)流量明顯出現(xiàn)短板。為此，基于小程序的流量?jī)?yōu)勢(shì)，2017年8月份啟動(dòng)了愛相親小程序，前期發(fā)展將主要人群定位為C端用戶。

愛相親致力于提供高性價(jià)比，低門檻平臺(tái)，取消了多數(shù)平臺(tái)流行的會(huì)費(fèi)制度。如何嫁接起單身人士間的溝通呢？劉堅(jiān)解釋道，用戶提交個(gè)人身份證明的必要信息（尤其注明擇偶條件），完成會(huì)員注冊(cè)。平臺(tái)提供信息露出，用戶自由選擇向感興趣的發(fā)送本人聯(lián)系方式（短信：2元/條）。若雙方彼此都有興趣，可在平臺(tái)外自由互動(dòng)。

為提高精準(zhǔn)匹配度，用戶在單身聚點(diǎn)模塊設(shè)置的擇偶條件，平臺(tái)能夠完成智能篩選匹配，縮小范圍。當(dāng)然，愛相親也會(huì)不定期組織線下活動(dòng)。

微信搖一搖、附近的人，脈脈、探探等發(fā)力陌生人社交。愛相親平臺(tái)上，也設(shè)置了基于地理位置的抱團(tuán)脫單模塊。愛相親單身會(huì)員繳納每月十元活動(dòng)費(fèi)用（每日前5名免費(fèi)，前10名半價(jià)），公開微信號(hào)與資料，附近地點(diǎn)的用戶即可通過活動(dòng)平臺(tái)隨時(shí)線下見面。

劉堅(jiān)表示，線下活動(dòng)利潤(rùn)空間大。不過目前平臺(tái)流量是團(tuán)隊(duì)的主要發(fā)力點(diǎn)。流量擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，為向B端企業(yè)單位服務(wù)提供背書。目前，團(tuán)隊(duì)主要利用相親角宣傳，通過企事業(yè)單位的線上、線下宣傳，來提高平臺(tái)用戶數(shù)。

從商業(yè)模式上來說，線下活動(dòng)收益不錯(cuò)，但仍需基于流量做大爆發(fā)。當(dāng)平臺(tái)流量達(dá)到一定高度時(shí)，即可實(shí)現(xiàn)面向B、C端的廣告、活動(dòng)等多種模式。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人劉堅(jiān)畢業(yè)于上海水產(chǎn)大學(xué)海洋漁業(yè)系。多年互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)、IT軟硬件產(chǎn)品銷售及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。2005年創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)政企單位，主營(yíng)管理軟件銷售及服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)豐富。

目前，愛相親啟動(dòng)天使輪融資，計(jì)劃出讓10%-15%的股份融資500萬(wàn)元。本輪融資主要用于宣傳推廣、平臺(tái)迭代發(fā)展等方面。

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