蜜匠婚禮CMO向俊：2020年傳統(tǒng)婚企轉型依然迫在眉睫

需求升級推動傳統(tǒng)婚企轉型

目前，我們面臨的結婚人群集中在90/95后。首先，他們是互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，早已養(yǎng)成了便捷的消費需求。其中60%以上年輕人在外地工作，他們迫切需要更便利的方式給他們提供服務。

傳統(tǒng)婚企不改變思維，不善于利用互聯(lián)網(wǎng)讓新人主動找上門，就算苦苦哀求酒店、影樓一樣難以獲取客戶。

其次，這一屆年輕人忙碌、壓力大、不喜歡麻煩，但又絲毫不影響他們對儀式感和品質感的追求。

在婚慶產(chǎn)品的選擇上更喜歡抖音上的ins風等，作為婚慶公司如果你連ins風都沒聽過，如何留住客戶呢？向總說：當下市場不是我們想要做一家什么樣的婚慶公司，而是我們的用戶需要一家什么樣的婚慶公司，不懂他就沒有機會搞定它，甚至連找都找不到他，因此轉型迫在眉睫。

競爭升級推動傳統(tǒng)婚企轉型

據(jù)悉，截止2019年底，全國婚慶公司總量達到65萬家，近10年來婚慶公司每年以5.5萬家的數(shù)據(jù)在激增。向總說：婚嫁產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必然引起婚慶公司的數(shù)量激增，和所有產(chǎn)業(yè)一樣，婚慶行業(yè)也將逐步進入紅海時代，屆時我們面臨的競爭對手會更成熟、更專業(yè)、更難以超越。

你能想象十年婚企被一個行業(yè)小白3個月干掉嗎？蜜匠宜章會員店行業(yè)小白做婚慶，在蜜匠模式的加持下，3個月兼并競爭對手，7個月壟斷區(qū)域市場，1年占據(jù)宜章市場份額96%。

與你競爭的不僅僅是婚慶公司，還有擁有資金鏈的創(chuàng)業(yè)者。向總說：目前蜜匠會員店小白比例40%以上，并持續(xù)上漲，這意味著越來越多的人看到婚慶這個大蛋糕。我們阻止不了市場競爭，我們能做的是讓你贏，讓你站著看競爭對手倒下。

傳統(tǒng)婚企轉型大勢下，蜜匠賦能升級共贏2020

2019年蜜匠婚禮B端業(yè)務在向總的帶領下，取得了階段性的勝利。用向總的話說，蜜匠每增加一個會員店，就意味著我們的責任多一份。因此在公司7層高管轉向B端服務的扶持下，向總大力改進B端服務方式，升級B端扶持項目，將行業(yè)發(fā)展趨勢跟目前會員店發(fā)展環(huán)境結合。2020年是傳統(tǒng)婚企轉型的高峰期，蜜匠必須火力全開支撐傳統(tǒng)婚企快速轉型。

渠道運營方面

2020年蜜匠在持續(xù)保持輸出縣城 35+月，地級市200+/月的基礎上，進一步優(yōu)化客資質量，降低客資單價。向總說：目前已經(jīng)成立客資初篩組，專門對于渠道客資進行篩選，保證客資的有效性，并針對老板推出了成交管理集訓營，提升到店轉化。

據(jù)悉，2019年向總將衢州作為試點啟動流量協(xié)同，有效客資數(shù)量增長102%，客資成本減少37%。向總表示：2020年，隨著蜜匠會員店逐漸增多，我們將在全國范圍內(nèi)大力推進區(qū)域流量協(xié)同，讓傳統(tǒng)婚企選擇蜜匠后，進來就能享受到低成本、高客資、高轉化的福利。

供應鏈方面

對于傳統(tǒng)婚企來說，共享倉是剛需。2019年蜜匠集合會員店建立的12個共享倉證明，共享倉不僅能減輕傳統(tǒng)婚企的倉儲壓力，降低采購成本，還能提升道具周轉，大部分已經(jīng)建倉的會員店已提前享受到幾百元使用道具的機會。

2020年，蜜匠全國建倉預計完成60個，向總改革創(chuàng)新提出“道具盈利”，助力實現(xiàn)跨區(qū)域入倉租賃，實現(xiàn)道具二次盈利，完成門店去倉儲，道具全國協(xié)同流轉，讓買道具變成一件賺錢的事情。向總說：門店采購的道具，在當?shù)夭辉谑褂脮r，總部可協(xié)調跨區(qū)域入倉，采購方坐收租金，實現(xiàn)盈利 。

技術、平臺、產(chǎn)品方面

據(jù)悉，目前向總已經(jīng)完成與技術研發(fā)中心、平臺運營中心、產(chǎn)品研發(fā)中心負責人的溝通。要求技術研發(fā)中心將全民所需的結婚請?zhí)ㄆ谏?；獲客工具、裂變工具等黑科技技術定期迭代更新；saas不管是功能還是體驗需要完成與傳統(tǒng)婚企90%的高度適配性。

于此同時向總將組織全國會員店積極提供可創(chuàng)造內(nèi)容，在平臺內(nèi)容上做強化，利用新人好評、新人案例、公司動態(tài)、營銷活動等加強用戶留存和轉化，更便于新人體驗，更利于商家談單。

向總強調：2020年蜜匠產(chǎn)品覆蓋面將更廣，更多變，讓新人和商家的可選擇新更多。同時從設計的源頭就考慮產(chǎn)品的銷售功能，讓新人看一眼就喜歡，弱化商家的銷售成本。

從2018“百城計劃”的勝利，到2019“千城千店”的階段性勝利，向總說：扶持100家婚企和扶持320家真的不一樣，我們既然選擇了這條路，我們就有責任也有義務將前路踏平，讓更多的傳統(tǒng)婚企獲益。

2020年蜜匠將全新升級，集中所有資源賦能傳統(tǒng)婚企，向總表示：自己會深耕中小型婚企轉型升級，讓蜜匠模式適應當下婚慶市場乃至未來婚慶市場。

據(jù)悉，為了讓進入蜜匠體系的會員店全方位提升各領域的專業(yè)能力，提升門店專業(yè)能力和客戶體驗，向總正在規(guī)劃2020年全新的培訓體系，發(fā)動行業(yè)各個領域的KOL資源，籌備線下培訓學院。屆時，傳統(tǒng)婚慶轉型這條路將走的更加穩(wěn)健。

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