結(jié)婚行業(yè)遇冷？看婚禮紀(jì)商家如何利用數(shù)字化破局

結(jié)婚市場(chǎng)就是典型的“螞蟻市場(chǎng)”，商家要想在數(shù)字化時(shí)代下保持“存在感”，就要抓住到達(dá)消費(fèi)者最短的那條路。

今年11-12月為期一個(gè)月的婚禮紀(jì)新商業(yè)力大會(huì)上，分管商家運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的婚禮紀(jì)副總裁張浩宇說(shuō)，改革開(kāi)放以后的中國(guó)市場(chǎng)，很多行業(yè)沒(méi)有巨頭，大部分的市場(chǎng)份額被全國(guó)如螞蟻般不計(jì)其數(shù)的小企業(yè)、小商家瓜分，結(jié)婚市場(chǎng)就是典型的“螞蟻市場(chǎng)”，大小商家百花齊放，消費(fèi)者各取所需。

但是螞蟻市場(chǎng)的痛點(diǎn)是，信息分散、缺乏規(guī)范，從業(yè)門檻不高導(dǎo)致進(jìn)入容易但做大難。

在中國(guó)的生活服務(wù)領(lǐng)域，日新月異的垂直市場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的龐大信息量和選擇空間，也相應(yīng)涌現(xiàn)出在行業(yè)內(nèi)突出重圍、發(fā)展前景大好的頭部企業(yè)。

但市場(chǎng)認(rèn)知不是固態(tài)存在，尤其結(jié)婚消費(fèi)者還存在“更新?lián)Q代”的特征，如何讓他們?cè)诋a(chǎn)生結(jié)婚需求時(shí)，迅速了解有哪些好品牌、好商家，什么是好產(chǎn)品、好服務(wù)，婚禮紀(jì)要解決的，就是把平臺(tái)上的好品牌、好商家、好產(chǎn)品、好服務(wù)，用消費(fèi)者需要且喜歡的方式，介紹給他們。

那么，對(duì)于全國(guó)數(shù)百萬(wàn)結(jié)婚品牌和商家來(lái)說(shuō)，如何是“好”，如何做“好”。

今年7月舉辦的“金犀獎(jiǎng)”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)上，婚禮紀(jì)副總裁丁國(guó)益談到數(shù)字商業(yè)體系升級(jí)時(shí)說(shuō)，婚禮紀(jì)作為結(jié)婚垂直領(lǐng)域頭部平臺(tái)，不斷進(jìn)化賦能結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力。他將“婚禮紀(jì)數(shù)字商業(yè)體系”拆解為三大生態(tài)能力的支撐，分別是智數(shù)商業(yè)生態(tài)、智鏈內(nèi)容生態(tài)和智慧產(chǎn)品生態(tài)。三大生態(tài)分別為行業(yè)提供了在商業(yè)服務(wù)、全域流量和技術(shù)方面的重要保障，猶如婚禮紀(jì)在賦能商家戰(zhàn)略下的“商業(yè)大腦”。

各生態(tài)下，婚禮紀(jì)正在踐行的賦能商家“六大計(jì)劃”，即品質(zhì)聯(lián)盟計(jì)劃、優(yōu)選計(jì)劃、創(chuàng)星者計(jì)劃、潮牌計(jì)劃、金犀計(jì)劃和犀牛學(xué)院計(jì)劃，則是把產(chǎn)業(yè)賦能的戰(zhàn)略落到實(shí)處。

“ 雙百 ” 標(biāo)桿加速助推品牌吸睛

品質(zhì)、優(yōu)選和潮牌，是婚禮紀(jì)平臺(tái)精細(xì)化舉措之一。張浩宇談到，當(dāng)下結(jié)婚群體年齡大多聚集在90后，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)更愿意為“我喜歡”和“夠時(shí)髦”買單，對(duì)價(jià)格并不敏感。所以，高品質(zhì)、有個(gè)性、服務(wù)優(yōu)的商家更能獲得消費(fèi)者的青睞。

婚禮紀(jì)副總裁 張浩宇

婚禮紀(jì)平臺(tái)上，不乏優(yōu)質(zhì)經(jīng)典和極具創(chuàng)新力的商家，但如何讓消費(fèi)者看到？婚禮紀(jì)的品質(zhì)聯(lián)盟和優(yōu)選計(jì)劃，將會(huì)在未來(lái)三年內(nèi)，分別扶持100個(gè)商家，幫助它們成為消費(fèi)者口口相傳的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

年輕人喜歡“我的風(fēng)格我做主”的潮牌，在他們的觀念里，潮牌不一定是大眾，人人皆知未必成為他們的首選。對(duì)于平臺(tái)上擁有“潮味兒”標(biāo)簽的商家們，婚禮紀(jì)開(kāi)創(chuàng)了線上線下全鏈路營(yíng)銷的“數(shù)字婚博”，覆蓋多維用戶場(chǎng)景，結(jié)合直播、短視頻、智慧工具等數(shù)字化手段，幫助商家提高獲客，積累口碑。

內(nèi)容生態(tài)活躍性讓商家與消費(fèi)者更近

種草，已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚消費(fèi)最重要的決策方式，而先消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)商品，則是他們剁手的正確打開(kāi)方式。對(duì)于強(qiáng)溝通型的結(jié)婚產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)消費(fèi)者毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，而知識(shí)和互動(dòng)型內(nèi)容營(yíng)銷，不僅拉近商家與消費(fèi)者距離，也為優(yōu)質(zhì)、有趣的商家們提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

張浩宇介紹，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造和互動(dòng)力的商家，在婚禮紀(jì)平臺(tái)上的獲客效果也更好，過(guò)往傳統(tǒng)觀念里，同質(zhì)化、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)氛圍正在逐漸淡化甚至消失。

在婚禮紀(jì)的新娘說(shuō)社區(qū)，包括經(jīng)驗(yàn)型新人、結(jié)婚內(nèi)容博主、知識(shí)豐富的專家、提供專業(yè)服務(wù)的結(jié)婚統(tǒng)籌師和各品類、品牌的結(jié)婚商家，構(gòu)成了婚禮紀(jì)內(nèi)容生產(chǎn)中臺(tái)的創(chuàng)作源。

創(chuàng)星者計(jì)劃，便意在鼓勵(lì)和扶持平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)者們，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高用戶的社交互動(dòng)體驗(yàn)。

婚禮紀(jì)直播，成為內(nèi)容生態(tài)中最具活力和增長(zhǎng)爆發(fā)力的板塊。通過(guò)門店活動(dòng)直播、主播探店、在線答疑、抽獎(jiǎng)福利等多樣的玩法，婚禮紀(jì)直播成為了商家們的“訂單收割機(jī)”。

數(shù)據(jù)顯示，在婚禮紀(jì)觀看過(guò)直播的用戶決策時(shí)間可以縮短47%。

數(shù)字化時(shí)代下幫助商家塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

注重標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)行業(yè)邁向成熟的表現(xiàn)。結(jié)婚市場(chǎng)原本是“非標(biāo)市場(chǎng)”，但螞蟻市場(chǎng)需要整合，需要規(guī)范，便需要幫助行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的引領(lǐng)者。

自去年起，婚禮紀(jì)開(kāi)始在全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)上，推出“金犀獎(jiǎng)”，用平臺(tái)大數(shù)據(jù)評(píng)選出品牌影響力、作品創(chuàng)新力、人氣口碑等方面排名前列的優(yōu)質(zhì)好店。一年一度的“金犀獎(jiǎng)”也成為了全國(guó)千萬(wàn)新娘的“種草秘籍”，更被譽(yù)為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“米其林紅色寶典”，是全國(guó)商家甄選的評(píng)級(jí)指南，推動(dòng)行業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)地良序發(fā)展。

知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都是需要形成體系，才能轉(zhuǎn)化為能力。婚禮紀(jì)打造犀牛學(xué)院的目標(biāo)，是成為結(jié)婚領(lǐng)域的商學(xué)院，為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和輸送適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的專業(yè)人才。正如前文提到的，結(jié)婚市場(chǎng)是典型的螞蟻市場(chǎng)，遍布全國(guó)的中小商家亟待通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，來(lái)實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。

據(jù)研究預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)規(guī)模將突破3萬(wàn)億元，相較2017年實(shí)現(xiàn)翻倍。面對(duì)未來(lái)更具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)規(guī)模，以及更加“千人千面”的消費(fèi)需求，結(jié)婚商家要想在數(shù)字化時(shí)代下保持“存在感”，就要抓住到達(dá)消費(fèi)者最短的那條路。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多