85后婚禮人的應(yīng)變策略：緊抓市場(chǎng)、順勢(shì)而為

加盟婚禮紀(jì)“婚策新零售”，是我做的第2個(gè)正確選擇。

小五是衡陽(yáng)的一位資深婚禮人，別看他是85后，作為一名婚禮人比起前輩們一點(diǎn)也不含糊。

說(shuō)起自己10年的婚禮經(jīng)驗(yàn)，小五說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的這幾年，大量的婚慶公司在走下坡路甚至被淘汰，順勢(shì)而行是我能搶占市場(chǎng)份額最大的原因。

在行業(yè)外的人都說(shuō)婚慶市場(chǎng)是一塊“大蛋糕”，只有身在行業(yè)內(nèi)才知道它的不容易，忙的時(shí)候通宵、顧不上吃飯是常態(tài)。

比如來(lái)自衡陽(yáng)的資深婚禮人：小五，雖然是“小”字輩，但他早已有了“老五”的婚禮人經(jīng)驗(yàn)，從10年前的入局到今天，他見(jiàn)證過(guò)的幸福時(shí)刻數(shù)也數(shù)不過(guò)來(lái)。

而他親手打造的商業(yè)版圖，也在時(shí)間的腳步里一步步慢慢擴(kuò)大。

當(dāng)手機(jī)屏幕為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步定義世界時(shí)，傳統(tǒng)婚慶行業(yè)也在受著一波接一波的沖擊，當(dāng)大量的舊婚禮人在走下坡路甚至被淘汰時(shí)，“順勢(shì)而為”四個(gè)字成為小五不斷前進(jìn)的獨(dú)家秘籍。

你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我，但你要知道我

1.市場(chǎng)決定線上宣傳的重要性

衡陽(yáng)是一個(gè)人才輸出型城市，但每一個(gè)衡陽(yáng)人都有著濃濃的故土情結(jié)。所以即便是在外工作多年，當(dāng)面臨結(jié)婚這件人生大事時(shí)，仍然會(huì)選擇回到長(zhǎng)大成人的這片天地。

也正因此，所以整個(gè)結(jié)婚市場(chǎng)對(duì)衡陽(yáng)當(dāng)?shù)厣碳移放频囊笃鋵?shí)很高。

由于來(lái)回奔波的繁忙，婚禮的籌備期其實(shí)很短，所以小五始終都認(rèn)定一套邏輯：不要等新人回到衡陽(yáng)了，再來(lái)挨家挨戶找婚策機(jī)構(gòu)，更要做到“你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我，但你要知道我”，也就是做好線上渠道的傳播。

2.入駐婚禮紀(jì)，第1個(gè)正確選擇

2017 年在機(jī)緣巧合下，入駐婚禮紀(jì)。

而入駐后的效果也讓小五很驚喜，通過(guò)婚禮紀(jì)運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)和線上店鋪的打理，很快婚禮紀(jì)上的店鋪就到了衡陽(yáng)的排名第一。

有效的不僅僅是排名，更重要的是實(shí)打?qū)嵉氖找?，毫不夸張的說(shuō)，從入駐直至現(xiàn)在，從婚禮紀(jì)帶來(lái)的客戶至少占據(jù)了總用戶的50%，入駐婚禮紀(jì)是我做的第一個(gè)正確選擇。

遇到了瓶頸

這次采訪小五的契機(jī)之一是他剛好是婚禮紀(jì)婚策新零售的第一批加盟商家，但還是那個(gè)常規(guī)老問(wèn)題：怎么會(huì)想到加盟呢？

小五說(shuō)，其實(shí)是自己當(dāng)初遇到了瓶頸，而婚禮紀(jì)的“婚策新零售”剛好能完美解決他的煩惱。

小五的公司名叫“九月婚禮”，是以定制為主打的模式。

“婚策新零售”婚策方案

他說(shuō)：“做婚禮的人都知道，定制的市場(chǎng)是有限的，在衡陽(yáng)這個(gè)地方，中高端婚禮的市場(chǎng)量占比只有20%，能接的中高端客戶群體越來(lái)越少；而且做定制婚禮，需要投入大量的時(shí)間和人力，一天能接的婚禮場(chǎng)次十分有限。”

”只做定制婚禮已經(jīng)快要摸到天花板了，如果想要提升公司的營(yíng)收，更擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，光盯著定制婚禮已經(jīng)很難做突破了，如果把目光轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)，我們又沒(méi)有太多的主題婚禮經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有大量的主題婚禮案例；所以一直缺那么一個(gè)好的合作項(xiàng)目去推進(jìn)公司的發(fā)展?！?/p>

婚策新零售

剛好7月底參加婚禮紀(jì)舉辦的“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有在招募“婚策新零售”的合作伙伴。

“不僅可以提供大量的主題婚禮方案，還提供標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行、線上渠道的推廣；這不就是完美的解決了我們遇到的困難么！讓我搶占中低端市場(chǎng)的時(shí)間大幅度縮短。”

小五說(shuō)，在公司人員不變的情況下，合作“婚策新零售”后我新開(kāi)了一家店，目前這家店的客戶來(lái)源全都是婚禮紀(jì)。

一個(gè)月有80多個(gè)咨詢，因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售話術(shù)，加盟1個(gè)月的時(shí)間1套主題婚禮輕輕松松就簽了10場(chǎng)；因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行，首次執(zhí)行3個(gè)人2個(gè)小時(shí)就完成了搭建，執(zhí)行速度非常的快，大幅度的節(jié)省了公司的人力和時(shí)間成本，公司效率大福提升。

最正確的2件事

當(dāng)問(wèn)到小五對(duì)于加盟“婚策新零售”有什么疑問(wèn)的時(shí)候。

小五不好意思地說(shuō)：

“雖然加盟后我們快速簽單了，但是剛好趕上9、10月份婚禮執(zhí)行季，全部的策劃師都將重心工作放在了執(zhí)行上，目前門(mén)店已經(jīng)暫停銷(xiāo)售了，這個(gè)月策劃師都不知道拒絕了多少對(duì)新人。

“如果”婚策新零售”項(xiàng)目能更早推出，我們9月至少能再簽十幾單，等忙完10月的婚禮整個(gè)公司的重心會(huì)放到這個(gè)項(xiàng)目上，到時(shí)候一定能拿下衡陽(yáng)市場(chǎng)更大的份額?！?/p>

另外，小五希望未來(lái)總部在研發(fā)方案的時(shí)候，可以出一些戶外婚禮的方案，在衡陽(yáng)這個(gè)地方，一到婚禮月酒店都不夠定，很多新人會(huì)選擇戶外婚禮。

對(duì)于小五提出的戶外婚禮方案的建議，我們?cè)诘谝粫r(shí)間反饋到產(chǎn)品研發(fā)部，戶外婚禮的設(shè)計(jì)已經(jīng)提上日常。

研發(fā)部在方案研發(fā)上會(huì)盡可能的滿足多數(shù)商家的需求，真正多到為合作商家解決經(jīng)營(yíng)難題。

小五說(shuō)，入駐婚禮紀(jì)和加盟“婚策新零售”是我做的最正確的2件事，相信未來(lái)公司會(huì)越來(lái)越壯大。在采訪的尾聲，小五為公司立了一個(gè)目標(biāo)，并表示明年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)會(huì)再次接受我們的采訪。

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