唯一視覺的成功你學(xué)不會！

15年時間，2名員工到4000多名員工，年銷售額從0到12億！唯一視覺成了國內(nèi)最知名的婚紗攝影機構(gòu)之一！

作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 韋偉

2019年7月24日，唯一視覺的賀軍董事長在烏鎮(zhèn)金犀獎大會現(xiàn)場分享了成功之道。

做好未來的戰(zhàn)略：“未來的每一天都屬于那個敢想敢干的”

沒有戰(zhàn)略思考就沒企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2011年，唯一視覺在上海的店，一年可以做到一個億的營業(yè)流水，這樣的情況下假設(shè)年增長20%，已經(jīng)很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2個億，后年就是1.5億，這是線性的增長。

怎么能有更大的發(fā)展呢？怎么去突破這樣的線性增長呢？

賀軍董事長給出的答案是，到更大的池子里面去撈魚！不要只想著上海這個市場，要有更大的發(fā)展還是要到更大的全國市場中去。

這是賀董在做戰(zhàn)略思考，他在為企業(yè)的未來思考。

首先，想到的是到別的城市開店，可是別的城市都有成熟的品牌，如果我們?nèi)ラ_店有什么優(yōu)勢呢？沒有！

所以，賀董沒有出手！而是繼續(xù)思考方向。

2013年，在三亞的一次旅游當(dāng)中，當(dāng)賀董在海灘邊上看到一對新人在海邊拍婚紗照，職業(yè)敏感性發(fā)作，他搭訕了這對新人。

他了解到這對新人就是因為喜歡大海，所以希望在海邊拍婚紗照。他們自己訂了機票到三亞，再找當(dāng)?shù)氐幕榧営皹侨ヅ幕榧喺铡?/p>

賀軍發(fā)現(xiàn)，這種邊拍邊玩的拍攝形式，很可能是全國年輕人新的消費趨勢，而這個趨勢是當(dāng)?shù)鼗榧営皹菨M足不了的。

這個大的池子，才是真正要的池子！

賀董回到上海后，立即梳理了業(yè)務(wù)線，結(jié)合自身優(yōu)勢，建立團(tuán)隊，研發(fā)產(chǎn)品，開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，前幾個月，市場也很難開展，因為還沒有旅拍的概念和相應(yīng)的消費習(xí)慣。賀董親自帶團(tuán)隊，做產(chǎn)品研發(fā)，做市場推廣，最終業(yè)務(wù)逐步走上正軌。

其實2013年那對在三亞海邊自行旅拍的新人，可能只是樹葉的一個晃動，可能只是天上云朵飄動的一個加速，但是賀董敏銳的發(fā)現(xiàn)這就是行業(yè)起風(fēng)的前兆，這是行業(yè)即將形成的巨大的風(fēng)口。

有人會說那我作為影樓老板，要是我在2013年看到新人在三亞旅拍，我也會發(fā)現(xiàn)這個風(fēng)口，所以賀董也就是運氣好，或者是他有個好老婆，帶他去了三亞旅游。

筆者認(rèn)為你可能會，但是不一定會發(fā)現(xiàn)這個風(fēng)口。因為你沒有像賀董一直在戰(zhàn)略思考，沒有一直在思考企業(yè)的未來怎么發(fā)展。特別是如果你有一家店在上海，年營業(yè)額有了1個億的時候，多少人還會想著未來？

絕大數(shù)人都會活在故步自封，逐步被競爭淘汰，或者盲目自大，冒失投資，最終一敗涂地。我們看看自己身邊，這樣的例子還少嗎？

好，那我們學(xué)習(xí)唯一視覺，我們也開始天天進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

那你一定會有變化的。

你的變化一定會很明顯的。

你的影樓一定會……

一定會倒閉的。

為什么唯一視覺能成功，你這么做就會失敗呢？

那又怎么辦？

練好今天的內(nèi)功——踏實做好自己的服務(wù)

婚紗影樓最基本的就像賀董講到的，就是要做好服務(wù)。消費者的體驗好，才是我們企業(yè)的本質(zhì)。

唯一視覺一直秉承著嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。賀董在公司內(nèi)部有一句話：把店當(dāng)作公司做；把公司當(dāng)作企業(yè)做；把企業(yè)當(dāng)作上市公司做。也就是說，在這個階段就要用高一個階段的要求來要求自己，做好相應(yīng)的人力資源體系，營銷體系，運營體系等，為下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

“不站在未來，怎么領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在？”

如果沒有一個恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，我們很難持續(xù)發(fā)展。賺錢是結(jié)果，提供服務(wù)是過程。很多影樓老板的目標(biāo)只是在賺錢，這就本末倒置了。如果丟失了服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)——做好服務(wù)，那么你的錢一定賺的不穩(wěn)，一定賺的不久。

你的心一定是慌的。

踏踏實實做好自己的服務(wù)，才是你成長的基石，成功的基石。

練好明天的功夫——做好營銷

營銷是為明天獲客而做的，所以營銷是明天的功夫。

賀軍董事長在營銷方面也有自己獨特的見解：

不盲從。不跟隨競爭對手在樓宇電梯里做廣告，而是繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上做流量廣告。

大場面。營銷活動要么不做，要么就要做出宏偉的大場面。比如做全球發(fā)布會，就到法國巴黎包下了香格里拉酒店，邀請黃曉明等明星做足場面。

明星效應(yīng)。簽下了鄧倫、陸毅等明星，做明星代言；為世界冠軍、影視明星等名人做服務(wù)。讓明星為品牌背書。

賀董還分享了唯一視覺為了將來所做的事情，升級了唯一視覺的品牌，其實是把唯一視覺集團(tuán)化了，目前做了包括唯一旅拍在內(nèi)的5個品牌：

這5個品牌完全獨立，分別有獨立的研發(fā)團(tuán)隊，運營團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊等。

賀董說到，就是要讓自己的品牌打自己，與其被別人打死，不如自己先打起來。

看似這樣的競爭就是內(nèi)耗，但我們不能只看到表象，大家可以看得更深一點。這么做是在于通過集團(tuán)內(nèi)部不同品牌之間的競爭，真正培養(yǎng)出，在市場上能打勝仗的團(tuán)隊。這樣做唯一視覺的團(tuán)隊才不會躺在功勞簿上。

每個品牌的負(fù)責(zé)人，我相信，都是非常具有狼性的。因為誰為集團(tuán)帶來的效益多，誰的獎金就多，當(dāng)然這是企業(yè)做大以后的一個選擇，把品牌細(xì)分化，讓每一位消費者能都能找到自己合適的品牌。

?

那作為中小型的影樓，占領(lǐng)了一個地級市的市場，是不是也可以考慮多品牌運營，讓團(tuán)隊之間競爭起來？

一旦這樣競爭起來，你的市場份額只會變得更大，團(tuán)隊也會保持狼性，而不會躺在功勞簿上，止步不前。

就像賀董在分享中提到的那樣，不要向唯一學(xué)習(xí)，不要向他學(xué)習(xí)。

也許這是賀董的謙虛。

也許更加精準(zhǔn)的表述是，不要簡單模仿照抄唯一，而是要學(xué)習(xí)精髓。

因為你不是唯一，他有已經(jīng)打造好的有效率的團(tuán)隊（每年的培訓(xùn)費用在數(shù)千萬元），他有抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一波流量紅利，他有研發(fā)產(chǎn)品打造產(chǎn)品的能力，他有敢于投入幾千萬的資金實力和魄力。而且旅拍的爆發(fā)式增長風(fēng)口已經(jīng)過去了，再沖到這個領(lǐng)域想有快速發(fā)展，那是機會渺茫的。

我們要學(xué)習(xí)的是：提升自己的核心競爭力——服務(wù)和營銷；打造好自己的團(tuán)隊；做好戰(zhàn)略思考，努力創(chuàng)新顛覆；然后耐心的尋找行業(yè)的下一個風(fēng)口。

賀軍董事長已經(jīng)把唯一旅拍定位為一家為所有旅游出行服務(wù)的攝影機構(gòu)，已經(jīng)不僅僅是婚紗攝影，而是為所有旅游出行服務(wù)。

擴大了服務(wù)范圍，能否創(chuàng)造更好的成績？

祝福唯一視覺！祝福婚紗攝影行業(yè)！祝福你！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；作者：韋偉；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多