鮮檬提出“產(chǎn)攝分離” ，帶領(lǐng)傳統(tǒng)影樓走出困局

虎彩影像六周年解讀鮮檬大平臺全新的商業(yè)模式，“檬太奇”小程序首推“我們的畢業(yè)季”活動。

6月26日，虎彩影像攜旗下攝影品牌“鮮檬”，在其東莞總部成功舉辦了以“攜手打拼·我們有為”為主題的六周年慶典暨客戶溝通會，吸引了近百位來自東莞、廣州、深圳等城市的意向合作伙伴參與。

活動現(xiàn)場，虎彩影像線下渠道影樓銷售部經(jīng)理任澤梁分別從鮮檬的銷售、管理和生產(chǎn)解讀了鮮檬大平臺全新的商業(yè)模式，重點展示了鮮檬的“產(chǎn)攝分離”模式對傳統(tǒng)影樓在經(jīng)營過程中遇到的成本高、獲客難等問題的解決方案，并首次推出“檬太奇”小程序的畢業(yè)季活動。

參加此次活動的新老客戶對此反響強烈，并集體前往鮮檬東莞旗艦店進(jìn)行現(xiàn)場參觀考察，實地了解“產(chǎn)攝分離”的落地經(jīng)營情況。

虎彩影像沉淀海量行業(yè)資源 ?傾力打造“鮮檬”大平臺

廣東虎彩影像有限公司是由虎彩印藝股份有限公司于2013年創(chuàng)立的子公司。創(chuàng)立初期，虎彩影像以服務(wù)影樓客戶為主，背靠虎彩印藝強大的后端生產(chǎn)供應(yīng)鏈，在全國必備影像服務(wù)產(chǎn)品的約8萬家影樓中，占據(jù)近1/5的供給份額，積累了海量的影像數(shù)據(jù)和行業(yè)資源。

近些年來，廣東虎彩影像致力打造“鮮檬”大平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)大中臺一端鏈接消費需求，一端鏈接各資源方，不斷構(gòu)建完整閉環(huán)的消費模式。

目前虎彩影像在三亞、泰安、深圳分別布局了鮮檬攝影基地，借助虎彩印藝在東莞、紹興、山東等地的工廠分布，實現(xiàn)10分鐘看簡修、當(dāng)天精修、當(dāng)天選品、10天交付等行業(yè)優(yōu)勢，快速解決加盟商、消費者、影樓等不同人群的痛點。

鮮檬率先提出“產(chǎn)攝分離”新模式 ?引領(lǐng)傳統(tǒng)影樓走出困局

那么，鮮檬的“產(chǎn)攝分離”新商業(yè)模式到底是什么?又將如何帶領(lǐng)傳統(tǒng)影樓走出困局?

一方面，傳統(tǒng)影樓普遍存在的“暗銷”、價格的不透明化，使得消費者難以心甘情愿為影樓所提供的產(chǎn)品買單。

另一方面，越來越多的消費者開始追求個性化消費，而對于產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化更加嚴(yán)重的傳統(tǒng)影樓來說，可謂是雪上加霜，所以，傳統(tǒng)影樓經(jīng)營狀況持續(xù)低迷也就不難理解了。

其實，很多影樓也在積極謀求轉(zhuǎn)型升級，但個體影樓的能力相對有限，在探索怎樣獲客的道路上并沒有找到突破點。

鮮檬基于虎彩影像多年的沉淀和思考，率先在行業(yè)內(nèi)提出“產(chǎn)攝分離”的新商業(yè)模式，即將攝影服務(wù)與后期影像產(chǎn)品相分離。

全新的鮮檬模式主要包含兩大類別：

一類是以故事化為主線的拍攝服務(wù)軟產(chǎn)品，通過對包含IP授權(quán)在內(nèi)的劇本進(jìn)行打磨，基于分布式的拍攝基地，引導(dǎo)用戶在標(biāo)準(zhǔn)化的場景中輕松享受全新拍攝體驗，從而打造產(chǎn)品化、劇情化、標(biāo)準(zhǔn)化的拍攝服務(wù)體系。

另一類是場景化的后期影像硬產(chǎn)品，鮮檬將根據(jù)用戶真正需求，依托虎彩集團(tuán)雄厚的后端供應(yīng)鏈，以及影像個性化定制的優(yōu)勢，為滲透在用戶生活中的不同場景提供影像服務(wù)后期產(chǎn)品，包含相框、相冊、家居軟裝、硬裝等產(chǎn)品的個性化定制，真正做到精品全備。

鮮檬將兩大類別下各子產(chǎn)品明碼標(biāo)價，實現(xiàn)透明化、公開化，將不會出現(xiàn)產(chǎn)品套餐形式的捆綁消費、二銷和暗銷。消費者將能夠自主選擇、自由搭配產(chǎn)品，不需要再為拍攝過程中會遇到隱形消費而擔(dān)憂。

而針對后期的影像產(chǎn)品，鮮檬更有虎彩強大的智造優(yōu)勢做后盾。

虎彩除了在全國多地布局智能化數(shù)字基地外，在設(shè)備引進(jìn)上也始終走在行業(yè)的最前沿，以先進(jìn)的智造能力領(lǐng)跑于印刷行業(yè)。

這不僅為鮮檬提供了標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，還能夠讓鮮檬遍布于全國各地的客戶在下單后，實現(xiàn)產(chǎn)品就近生產(chǎn)，物流就近配送，從而縮短交付時間。

通過“產(chǎn)攝分離”的模式，鮮檬真正做到了以用戶為中心，同時更直觀地表現(xiàn)其服務(wù)及產(chǎn)品的高性價比，由此不斷賦能加盟商，帶領(lǐng)傳統(tǒng)影樓走出困局，為影像行業(yè)開啟新的春天。

“檬太奇”云相冊畢業(yè)季來襲 ?相冊管理定制一體化

“檬太奇”源于鮮檬自主研發(fā)的首款小程序。其云相冊集存儲照片、照片直播、智能修圖、在線分享、社交互動等功能為一體，同時，輔以強大的免費存儲空間以及AR智能掃描等功能，“檬太奇”不斷滿足用戶更多的需求。

此次活動鮮檬攜“檬太奇”，首次推出了“我們的畢業(yè)季”活動。

針對服務(wù)學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)的影像行業(yè)群體，一方面他們可以利用鮮檬后端系統(tǒng)生成二維碼，再以“檬太奇”“一碼一班”的操作形式，零成本實現(xiàn)便捷管理目標(biāo)人群；另一方面鮮檬的大數(shù)據(jù)算法將幫助加盟伙伴沉淀首批種子用戶，圍繞他們的全生命周期，做到拍攝活動和產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)推送，以此為突破點，不斷積累客資。

此外，檬太奇云相冊提供的大容量DIY素材庫、十五年的圖像云端存儲等功能，將帶給消費者的更佳的體驗感。

來自深圳兒童影樓的謝老板專程趕來參加此次活動，他對鮮檬模式和其首推的“檬太奇”小程序十分感興趣，他表示，“我很看好鮮檬的模式，這樣的方向和發(fā)展前景應(yīng)該沒錯。我也希望在我目前所針對的人群用戶里找到突破點，借助鮮檬的優(yōu)勢，真正實現(xiàn)行業(yè)價值共享?！?/p>

鮮檬最終將以品牌、產(chǎn)品供應(yīng)鏈及新零售模式、信息系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺共享，賦能加盟商伙伴，形成新的消費價值與體驗。利用鮮檬優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)影樓經(jīng)營者痛點，持續(xù)為消費者帶來不一樣的驚喜。

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