專訪婚悅CEO：資深婚禮人談互聯(lián)網(wǎng)+影樓行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)不斷的壯大，改造著各行各業(yè)，也在影響著影樓的發(fā)展。未來已來，找準(zhǔn)方向，抓住機(jī)遇，才能做大做強(qiáng)。

初次與吳維堅(jiān)(以下稱吳總)見面是一次研討會(huì)上，吳總代表婚悅平臺(tái)與大家分享了未來互聯(lián)網(wǎng)+影樓行業(yè)的方向，并用他運(yùn)營婚紗攝影、互聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，向大家闡述了互聯(lián)網(wǎng)+帶來行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

他是最早期的一批婚禮工作者，于1986年在香港成立了現(xiàn)代經(jīng)典攝影，目前擁有香港、澳門、臺(tái)北、珠海等二十余家直營及品牌加盟店，服務(wù)超過百萬新人，已成為中國婚紗攝影十大品牌。用中國人像攝影學(xué)會(huì)閆太昌主席的話說：“行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)+的思路改革到傳統(tǒng)經(jīng)營中，需要這樣有才華的互聯(lián)網(wǎng)年輕人加入到行業(yè)中，幫助行業(yè)朝氣蓬勃地發(fā)展。”

訪談地點(diǎn)約在吳總的辦公地，位于廣東東莞市松山湖高新區(qū)融易大廈。婚悅公司地處東莞科技的核心地帶，毗鄰華為等高科技公司，科技共山水于一色，承接新一輪國際產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移的新載體，充滿了無限機(jī)遇，無限想象空間。

筆者：吳總您好，您作為最早期的婚禮人，與一個(gè)這么浪漫的行業(yè)共度了多個(gè)春秋，您怎么看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展呢?

吳總：影樓作為傳統(tǒng)行業(yè)中的一個(gè)新興行業(yè)，確實(shí)有個(gè)輝煌的時(shí)刻，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多影樓受到各方面的沖擊而出現(xiàn)運(yùn)營困難，好比當(dāng)代年輕人越來越旅拍，喜歡個(gè)性化，一些中小影樓沒有缺乏這方向的資源，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的客戶流失了。目前是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代、是年輕人的世界，因此影樓的未來充滿無限可能，中小影樓要生存，除了要提升自身外，還需要借助一定的外力，當(dāng)今已經(jīng)不是閉門造車的時(shí)候了，找準(zhǔn)方向，抓住機(jī)遇，才會(huì)有更多的可能。

筆者：您作為互聯(lián)網(wǎng)+影樓的領(lǐng)軍人物，您是怎么看互聯(lián)網(wǎng)+影樓?

吳總：領(lǐng)軍人物是過譽(yù)了，只是時(shí)刻在關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，先行占領(lǐng)了高地。要適應(yīng)市場(chǎng)的需求， 就要不斷的改變，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。比如集市+互聯(lián)網(wǎng)，淘寶就出來了，超市+互聯(lián)網(wǎng)，京東就出現(xiàn)了，線上與線下的結(jié)合成為了一種趨勢(shì)，一種潮流，網(wǎng)絡(luò)信息的扁平化與手機(jī)操作的便捷性，使很多傳統(tǒng)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕。市場(chǎng)年輕化，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式也發(fā)生了巨大的改變，傳統(tǒng)影樓的運(yùn)作模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的發(fā)展，再不改變，只能被市場(chǎng)淘汰。

筆者：吳總，您是資深婚禮人，那么婚悅平臺(tái)的人員是傳統(tǒng)影樓模式還是互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)構(gòu)?

吳總：婚悅是新型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，項(xiàng)目主要由兩部分人員構(gòu)成，一部分是擁有10余年經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)精英，一部分是90后的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，一部分是影樓出身的資深顧問，一起辦公，長(zhǎng)期保持交流碰撞，確保線上線下不脫軌，不脫離市場(chǎng)。我們希望云集這些行業(yè)的精英與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，能更好的發(fā)掘影樓行業(yè)的需求，更好的突破。

筆者：您能介紹一下婚悅是怎樣的平臺(tái)?

吳總： 婚悅關(guān)注B段影樓的市場(chǎng)，研發(fā)出屬于自己的系統(tǒng)——智慧云SaaS系統(tǒng)，為影樓打造高效的營運(yùn)、管理、營銷、傳播的系統(tǒng)平臺(tái)，跟影樓常規(guī)運(yùn)用的系統(tǒng)做出了很大的區(qū)分，一套系統(tǒng)就能解決影樓運(yùn)營管理上的所有問題，提供一站式的解決方案。同時(shí)也有平臺(tái)的助力，為C端客戶創(chuàng)造最新的婚慶咨詢，知識(shí)共享，確保每個(gè)人都從中汲取干貨。

筆者：能否深入解釋一下影樓和平臺(tái)的合作模式?

吳總：婚悅平臺(tái)有“雙+”突破的戰(zhàn)略，對(duì)于影樓來說，解決了很多問題。比如：影樓有技術(shù)有產(chǎn)品但不善營銷，婚悅就有自己的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，同時(shí)還有各種輔銷工作，小程序開發(fā)等，能快速的為影樓帶來上課量。影樓覺得運(yùn)營成本太高了，不懂管理等，婚悅有專門研發(fā)的系統(tǒng)，可以一站管理，不需要額外的IT人員、購買服務(wù)器這些服務(wù)，快速的降低了運(yùn)營成本。影樓覺得最近個(gè)人業(yè)務(wù)鏈單一，沒有旅拍套餐，就可以通過婚悅的平臺(tái)進(jìn)行接單，婚悅系統(tǒng)的后臺(tái)會(huì)有一系列的套餐，所有影樓都可以共同接單，然后指定派發(fā)給其他門店，零負(fù)擔(dān)的延長(zhǎng)了業(yè)務(wù)鏈?；閻傄徽臼降墓芾硐到y(tǒng)，加上平臺(tái)的助力，能夠讓影樓輕輕松松的運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)約了很多時(shí)間的成本。

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