跨界布局，她會(huì)在婚嫁產(chǎn)業(yè)如何延續(xù)“奇葩說(shuō)”？

她說(shuō)，我布局的是整個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道……

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（高參君）

2018年11月18日，晴。據(jù)說(shuō)夏天的成都都很難看到這樣的天氣。

Shadow（中文名：倪潔）1th look和婚紗品牌IF的創(chuàng)始人，應(yīng)受邀參加開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束的高參君之約，在一間會(huì)議室接受了《婚禮業(yè)內(nèi)參》的采訪。

Shadow給自己的畫(huà)像：“85后水瓶星人，奇葩中的奇葩；科學(xué)、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、潛水、滑雪、油畫(huà)的麥田里的向日葵——不愁嫁的30歲大齡未婚選手”。

采訪后不久，高參君收到了 Shadow發(fā)來(lái)的一份極其?精煉而她自認(rèn)為“最奇葩”的經(jīng)歷：

8大成就（比如，成為“混跡于”中科院的浮贏最高的投資人、2個(gè)基金的合伙人、、、）、1大失敗、多到數(shù)不清的做過(guò)的最瘋狂的事（比如開(kāi)車(chē)穿過(guò)北極圈到世界盡頭的北冰洋看極光）、1幅最喜歡的畫(huà)——梵高的星空。

“我希望做幸福的傳遞者。顛覆婚嫁行業(yè)的亂象叢生現(xiàn)象，還新人一份公平與快樂(lè)。所有的愛(ài)都值得被尊重，所有的新娘都應(yīng)該有公主般的待遇?！彼龑?duì)高參君說(shuō)。

改變亂象叢生，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

她認(rèn)為，做生意就是為了賺錢(qián)，但是賺的錢(qián)要在合理范圍之內(nèi)。這個(gè)合理范圍要取決于交付給客戶(hù)的是什么東西（價(jià)值）。

婚禮行業(yè)絕大多數(shù)個(gè)人或者經(jīng)營(yíng)者都是專(zhuān)業(yè)型技術(shù)人才，既沒(méi)有專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)化的管理知識(shí)，也沒(méi)有基本財(cái)務(wù)知識(shí)。同時(shí)由于獲客成本居高不下，內(nèi)耗多，造成人員生產(chǎn)效率低下，凈利潤(rùn)很低，也很難讓新人獲得預(yù)期的服務(wù)。

基于這一點(diǎn)，她認(rèn)為，大家有必要思考：傳統(tǒng)意義的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)——婚慶公司存在的必要性。

她說(shuō)：“婚禮應(yīng)該是新人跟最親的家人、朋友一起參與，一起分享快樂(lè)的，但是在中國(guó)，就好像變成了一種炫耀、走秀，就是為了辦婚禮而辦婚禮，所有人包括辦婚禮的人、做婚禮的人，我覺(jué)得是偏離初衷”。

夏天，她簽下ABC國(guó)際婚禮統(tǒng)籌協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)ABC）的中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)。她希望通過(guò)一個(gè)有著專(zhuān)業(yè)體系的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)更多新的策劃師，為行業(yè)輸入新鮮血液，徹底改觀大部分人對(duì)婚禮行業(yè)的看法，讓人們真正認(rèn)同“婚禮是一件很美、很有設(shè)計(jì)感、很感動(dòng)人的事情”。

（Shadow與ABC董事長(zhǎng)David.W.III和亞太區(qū)總監(jiān)小原義之合影）

她說(shuō)：“ABC中國(guó)在我的管理下將不以盈利為目的，以樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，改變行業(yè)現(xiàn)狀，提高從業(yè)人員認(rèn)知和各方面技能為目標(biāo)，從底層的人去改變行業(yè)現(xiàn)狀”。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多月，Shadow的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將ABC中國(guó)的整個(gè)架構(gòu)和戰(zhàn)略全部搭建完成。

ABC中國(guó)將開(kāi)設(shè)2個(gè)課程：

1、ABC自主研發(fā)的認(rèn)證課程（由5級(jí)組成、每年2次大考的）。認(rèn)證課程中將會(huì)有外教，特別是第五級(jí)課程必須是外教運(yùn)用全英文教學(xué)并要到美國(guó)總部面試。

2、獲取積分的非認(rèn)證課程，其目的是為行業(yè)產(chǎn)出好的普及性?xún)?nèi)容。

培訓(xùn)中也會(huì)跨界引入藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、建筑師，將他們的認(rèn)知、高度和創(chuàng)意，引入到婚禮的空間設(shè)計(jì)、陳列、花藝的課程中。

除了看中ABC的專(zhuān)業(yè)與規(guī)范，她說(shuō)，全球范圍內(nèi)ABC體系下也擁有非常豐富的資源，最終能過(guò)為ABC會(huì)員賦能，提供有價(jià)值的服務(wù)，包括提供獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)際游學(xué)和會(huì)員之間交流的機(jī)會(huì)、引入國(guó)際上的ABC會(huì)員到中國(guó)訪問(wèn)交流；甚至ABC會(huì)員可以通過(guò)會(huì)員體系，把前往目的地舉辦婚禮的客人推薦給目的地的會(huì)員。

“希望中國(guó)也出現(xiàn)像科林·考伊（Colin?Cowie）這樣真正意義的大咖。在第四消費(fèi)時(shí)代，應(yīng)該有一個(gè)真正合理的價(jià)值體現(xiàn)‘貴的原因’，而不是通過(guò)自我營(yíng)銷(xiāo)的‘標(biāo)簽大咖’”。

所有的愛(ài)都值得被尊重，所有的新娘都應(yīng)有公主般的待遇

從市場(chǎng)來(lái)看，第四消費(fèi)時(shí)代下的中國(guó)的95后、00后們，更注重對(duì)精神層面和儀式感的追求，這是他們的一種生活態(tài)度和生活方式。

他們清楚地知道，自己要什么和不要什么，起碼比80后的人要知道得更早一點(diǎn)。他并不是不愿意去承諾和負(fù)責(zé)任，反而更清楚，是在等那個(gè)真正值得自己為T(mén)A負(fù)責(zé)任的人。

Shadow覺(jué)得感情應(yīng)該是一個(gè)順其自然、水到渠成的事情。只有到了想要有一個(gè)家、遇到一個(gè)人的時(shí)候結(jié)婚，才會(huì)真正的幸福。

她強(qiáng)調(diào)說(shuō)，結(jié)婚是一件需要責(zé)任感和很?chē)?yán)肅的事情，也是需要勇氣的。因?yàn)榻Y(jié)婚是兩個(gè)家庭變成三個(gè)家庭，你處理的一個(gè)不小心，傷害的將會(huì)是三個(gè)家庭。

在包括婚禮在內(nèi)的壽宴、生日以及某一些重要的場(chǎng)合，有儀式感的穿著，既是對(duì)自己的尊重也是對(duì)別人的尊重。穿怎樣的衣服，配什么樣的鞋包，什么樣的妝容，什么樣的首飾，都儀式感的一種表現(xiàn)。

作為投資人，Shadow看項(xiàng)目的點(diǎn)是消費(fèi)頻次和客戶(hù)粘性以及客單價(jià)。雖然發(fā)現(xiàn)“低頻重決策”是婚禮領(lǐng)域的問(wèn)題，但還是以做1th look和IF婚紗品牌作為切入“儀式感的生活方式”的聚焦點(diǎn)。

她說(shuō)“儀式感、產(chǎn)品、服務(wù)、平臺(tái)”是“專(zhuān)注于做儀式感服務(wù)和產(chǎn)品的品牌”的平臺(tái)的4個(gè)關(guān)鍵詞。

她說(shuō)：“婚禮是很好的信任入口的消費(fèi)場(chǎng)景，我希望給更多的人帶來(lái)更好的又有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)順便‘高頻變現(xiàn)’，真正地進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代。第四消費(fèi)時(shí)代的關(guān)鍵詞：價(jià)格一定不是貴的離譜，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，同時(shí)符合00后主張個(gè)性的特點(diǎn)。所以我強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)！”

IF（incredible fabulous）是承載于1th look平臺(tái)的婚紗品牌，釋義“極致的夢(mèng)幻”。

“希望做最美的婚紗、最夢(mèng)幻儀式感的場(chǎng)景為每一個(gè)充滿愛(ài)的人傳遞和呈現(xiàn)幸福”，Shadow說(shuō)：“我希望結(jié)婚那一天，新人也要拿出自己的態(tài)度來(lái)，漂漂亮亮地穿上一件婚紗”?！氨热?，促銷(xiāo)或打折，一定不是為了吸引客戶(hù)，而是婚紗碼數(shù)都很小，你減肥瘦下去，我給你減錢(qián)，你瘦到一定的時(shí)候甚至免費(fèi)，這就是我的態(tài)度”。

同時(shí)，“傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的‘跪式’服務(wù)我不提供，我要做有態(tài)度的品牌，即互相尊重。不尊重別人的人，不配被別人尊重。我的員工也需要被尊重，這樣的文化和良性循環(huán)才是未來(lái)該有的一個(gè)理想狀態(tài)。我只會(huì)為有愛(ài)的用戶(hù)服務(wù)。忘記賺錢(qián)，回歸初心，站在用戶(hù)的角度在他們?nèi)松钪匾臅r(shí)刻做那個(gè)擺渡人”。

國(guó)內(nèi)目前以婚紗品牌代理商為主的模式不是她最終要做的模式，IF前期會(huì)先做品牌買(mǎi)手，并打造IP。當(dāng)體量做到足夠大的時(shí)候，她要直接和全球無(wú)數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)話共同商量出新的一種適合中國(guó)的商業(yè)模式，希望能夠跟供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)師一起創(chuàng)立品牌，讓專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事，IF負(fù)責(zé)流量、銷(xiāo)售和品牌，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)品質(zhì)和產(chǎn)量，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

（與Shadow合影的自左至右分別為：CECI JOHNSON；桂由美；Romana ；Colin cowie； Angel Sanchez；Colin cowie和 Naeem Khan）

在未來(lái)不僅僅做婚紗，也會(huì)做周邊的延伸，甚至可能會(huì)做女裝、寶寶裝等等“儀式感的禮服”。

多年從事新技術(shù)新材料領(lǐng)域的投資，讓她看到很多新材料和可以提高效率的技術(shù)，她很想把技術(shù)應(yīng)用到婚嫁產(chǎn)業(yè)來(lái)。

Shadow目前的創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)有8人，大家專(zhuān)而多能，有著一致的想法和理念——追求是一種快樂(lè)，都不是看眼前的“未來(lái)主義”者。

Shadow說(shuō)，1thlook平臺(tái)切實(shí)應(yīng)用了人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，并在驗(yàn)證后，為行業(yè)賦能，給予線上線下的支撐，幫助傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，不論是策劃還是周邊的產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)拓展，并解決“生產(chǎn)效率低下”這一婚嫁行業(yè)最大的問(wèn)題。

英國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)金融會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的Shadow，在財(cái)務(wù)、內(nèi)控、風(fēng)控方面是她的強(qiáng)項(xiàng)，也給很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任過(guò)導(dǎo)師，“我每年看上千個(gè)項(xiàng)目，商業(yè)模式和策略打法一直是我的強(qiáng)項(xiàng)。所以我自己來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我覺(jué)得沒(méi)什么壓力。比起醫(yī)學(xué)科技那些，這個(gè)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)不大。” 采訪最后，Shadow自信地對(duì)高參君說(shuō)。

“我布局的是整個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道，正常大基金會(huì)選擇在一個(gè)賽道海投。一般的私募基本也會(huì)在同一個(gè)賽道投2個(gè)以上的項(xiàng)目來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。而婚嫁行業(yè)沒(méi)人看得懂，也沒(méi)大機(jī)構(gòu)海投，因?yàn)闆](méi)項(xiàng)目可以投，值得投，這是為什么我進(jìn)入這個(gè)賽道自己做的原因。傳統(tǒng)婚慶是一片‘血?！?，而我?guī)е业膱F(tuán)隊(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就是降維打擊，以我的認(rèn)知審美效率管理資源整合等能力，這是一片‘藍(lán)海’”。

編后語(yǔ)

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：婚禮業(yè)內(nèi)參；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多