從To C擴(kuò)展到To B,攝影服務(wù)平臺(tái)Catch瞄準(zhǔn)市場剛需、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-10-16 00:00
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Catch原先是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目,因?yàn)檗D(zhuǎn)型周期長、低頻、競爭大等問題,瞄準(zhǔn)了B端市場需求,堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。

Catch原先是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目,因?yàn)檗D(zhuǎn)型周期長、低頻、競爭大等問題,瞄準(zhǔn)了B端市場需求,堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。

文章來源:獵云網(wǎng)

陳菡從大學(xué)開始玩攝影,也曾去過十幾個(gè)城市旅拍。身為攝影愛好者的她曾為網(wǎng)易游戲的一員,后了解到Catch后,出于興趣加入了這個(gè)項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)Catch是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目,用戶可以通過平臺(tái)預(yù)約獨(dú)立的攝影師。區(qū)別則是在于平臺(tái)上的5000個(gè)攝影師都有自己的個(gè)性標(biāo)簽,用戶可以根據(jù)具體需求來進(jìn)行匹配、篩選。

陳菡加入平臺(tái)時(shí),Catch已經(jīng)運(yùn)作了一年,擁有2000位攝影師和10萬名用戶。

陳菡要做的則是讓平臺(tái)用戶量翻倍,并且產(chǎn)生穩(wěn)定大量的交易流水:“雖然增長了5、6倍的用戶,但是發(fā)現(xiàn)此類平臺(tái)存在著難以規(guī)避的問題。一是轉(zhuǎn)化周期偏長,用戶在選擇好平臺(tái)后或許會(huì)在一年后才下單拍照;二是這是一個(gè)低頻的需求,即使獲取了大量的用戶也不能在短期內(nèi)獲得價(jià)值。還有很重要的一點(diǎn)就是,此類平臺(tái)競爭非常激烈?!?/p>

出于以上幾點(diǎn)擔(dān)憂,Catch開始走上了轉(zhuǎn)變,除了繼續(xù)搭建C2C平臺(tái)外,還將受眾群從C端擴(kuò)大到中小商家,而提出這一想法的陳菡則擔(dān)任了公司CEO。

相比于個(gè)人拍攝的低頻,商家在上新、活動(dòng)時(shí)對(duì)于圖片拍攝的需求強(qiáng)烈太多。同質(zhì)化嚴(yán)重、美觀度不足的店鋪設(shè)計(jì)將面臨淘汰,且電商需要快速的更新迭代,但是很多中小商家卻并沒有好的渠道尋找優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

瞄準(zhǔn)這一剛需后,Catch也對(duì)商家的需求進(jìn)行了更為深化的研究。

Catch 首席執(zhí)行官 ?陳菡

“商家拍圖是為了銷售轉(zhuǎn)化,對(duì)于攝影師的風(fēng)格要求等更為細(xì)化。我們則是通過智能分析,將不同品類的商家需求細(xì)分化,再進(jìn)行匹配和服務(wù),從而提高銷售轉(zhuǎn)化。以之前我們合作的一款卷發(fā)棒為例,在和我們合作后,我們將他們?cè)械陌椎卒秩緢D換成了馬卡龍系的擺拍圖,轉(zhuǎn)化率從2%增長至5%?!?/p>

除此以外,Catch與淘寶開展了合作,為其“年貨節(jié)”提供十多個(gè)品類的拍攝及現(xiàn)場紀(jì)實(shí)服務(wù)。半年以后,Catch繼續(xù)為淘寶造物節(jié)的主題曲MV提供了平面拍攝服務(wù),并且積累了諸如寶潔、網(wǎng)易、美圖、中國移動(dòng)、滴滴快車等企業(yè)客戶,與Airbnb、銀泰集團(tuán)、尼康、攜程等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

陳菡也介紹了平臺(tái)具體的服務(wù)流程:“年貨節(jié)時(shí)淘寶挑選了TOP10的年貨商家,包括大米、燒雞等不同產(chǎn)品,地區(qū)也是不同的。我們分發(fā)給不同的攝影師,耗時(shí)三天,完成10個(gè)不同類別的SKU。”

談及接下來和發(fā)展,陳菡告訴獵云網(wǎng),Catch一方面會(huì)和不同的商家進(jìn)行合作,例如和Airbnb合作,將民宿主人轉(zhuǎn)化為客戶;另一方面則是尋找到品牌標(biāo)桿的用戶,做出拍攝推廣案例。

目前,Catch已完成天使輪融資,擁有50萬C端用戶,已經(jīng)服務(wù)了200多家商家,團(tuán)隊(duì)正在尋求500萬元Pre-A輪融資。

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