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所有婚嫁平臺這兩年已經(jīng)走入末路，商家都打光了，餓死了，平臺賺誰的錢呢？

11月4日，馬化騰參加央視《對話》訪談時(shí)說：“今天又面臨一次新的轉(zhuǎn)型，也就是從互聯(lián)網(wǎng)的上半場，就是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，到我們認(rèn)為下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們希望把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和在座的各位的產(chǎn)業(yè)能夠結(jié)合起來，把技術(shù)產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

毫無疑問，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從趨勢概念變成了具象的企業(yè)戰(zhàn)略，甚至成為巨頭們競相追逐的新戰(zhàn)場，作為婚紗攝影即結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我想和大家聊聊我對“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的淺見。

為什么“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”會成為新的焦點(diǎn)？

一方面，這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的C端人口紅利基本全部釋放，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速增長期即將過去，下一波紅利將來自仍未爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而這將是一個(gè)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大得多的潛力市場。

另一方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)的整體升級，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)后繼無力，一些商家自身技術(shù)落后、管理粗放、效率低下，需要更換引擎；即使是那些銳意進(jìn)取的商家，也會受限于自身規(guī)模，因未能得到行業(yè)大數(shù)據(jù)、資源集采等支持導(dǎo)致效率未能充分釋放。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是相對于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)提出來的，所以很容易被理解為2C和2B的區(qū)別，2C是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，2B就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

這當(dāng)然是不對的，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈沒有影響或者影響程度不夠的，我認(rèn)為都不能叫做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重點(diǎn)還是互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的第一特性是連接。舉個(gè)例子，做財(cái)務(wù)軟件，賣給某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)群體，雖然提升了單點(diǎn)效率，但還算不上是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

怎樣理解消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)思想主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，我們總是從消費(fèi)需求出發(fā)，比如SKU更多、送貨更快、質(zhì)量更好、價(jià)格更低，通過去掉或者優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，降低流通成本。

劉強(qiáng)東的“甘蔗理論”認(rèn)為：零售、消費(fèi)品行業(yè)的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營銷、交易、倉儲、配送、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)，其中前5個(gè)歸品牌商，后面5大環(huán)節(jié)則歸零售商。

他說：“一節(jié)甘蔗的長短短期是可以發(fā)生變化的，但長期來說是固定的。當(dāng)進(jìn)來的品牌過多時(shí)競爭變激烈、利潤減少，那么這節(jié)甘蔗就變短了。這種情況下行業(yè)又要發(fā)生并購整合，例如整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)之前有40多家(公司)，現(xiàn)在剩下的只有10多家了。所以從長期來看，市場規(guī)律導(dǎo)致了行業(yè)和品牌的利潤相對固定在一個(gè)合理的水平上?！?/p>

那么，怎樣在固定的利潤水平上發(fā)掘更大的價(jià)值？京東選擇了“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”，即不只是做交易平臺，還要將業(yè)務(wù)延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環(huán)節(jié)。京東之所以自建物流、越做越重，就是因?yàn)樵谒磥恚诋a(chǎn)業(yè)里做的事情越多，當(dāng)行業(yè)趨于理性的時(shí)候才更有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。

即便這樣，零售產(chǎn)業(yè)的品牌商和其他產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)，仍然存在產(chǎn)能過剩、效率低下、成本居高等問題，從而希望產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠有效改善或解決這些困境。

拿結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)來說，為中國每年1000萬對新人提供婚紗攝影服務(wù)，從業(yè)攝影師只需要3萬個(gè)就可以解決問題，但實(shí)際上有3萬多個(gè)商家至少10萬個(gè)攝影師在激烈競爭。

消費(fèi)者享受不到低價(jià)的婚紗攝影服務(wù)，因?yàn)楦甙旱臓I銷成本要攤到服務(wù)價(jià)格里；消費(fèi)者也享受不到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因?yàn)榧ち业母偁帉?dǎo)致商家不得不把主要精力用于推廣與銷售環(huán)節(jié)。

很明顯，一個(gè)只提供不對稱信息的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺是根本解決不了消費(fèi)痛點(diǎn)的，所以我認(rèn)為，所有婚嫁平臺這兩年已經(jīng)走入末路了，商家都打光了，餓死了，平臺賺誰的錢呢？任何結(jié)婚互聯(lián)網(wǎng)平臺現(xiàn)在賺的錢，如果不是通過提升產(chǎn)業(yè)效率，降低產(chǎn)業(yè)成本來的，那就是在給行業(yè)和商家雪上加霜，而非賦能。

為什么只有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能改變結(jié)婚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀？

自2015年以來，雙微和廣點(diǎn)通等信息流推廣已經(jīng)成為影樓獲客占比最大的推廣途徑。

雖然被動式營銷的用戶轉(zhuǎn)化率并不高，但量大和低成本依然讓每個(gè)影樓躍躍欲試，每個(gè)城市的婚紗攝影商家都在風(fēng)風(fēng)火火地組建網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，以期待能讓轉(zhuǎn)化率提升那么一丁點(diǎn)，大家積極的聽課、請老師、挖人，一些由于網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)未能組建成功錯(cuò)失擴(kuò)張良機(jī)，另一些就借助網(wǎng)銷鐵軍迅速做大了市場，成為本地市場占有率20%以上的超級影樓。

影樓和影樓在干仗，卻干傷了原本以影樓廣告費(fèi)為生計(jì)的傳統(tǒng)結(jié)婚互聯(lián)網(wǎng)平臺。道理很簡單，原來你是平臺我是影樓，你就是互聯(lián)網(wǎng)，我是實(shí)體店。你一塊錢買的流量賣我兩塊錢，現(xiàn)在我自己也會做推廣，我能自己去買了，用不到你了，除非你比我自己買的便宜。平臺說：我不買流量，我自己做流量。太難了，結(jié)婚用戶是一次性的，留存太難了，你需要不停的拉新。不拉，能賺錢沒規(guī)模；拉，你就是在和商家干仗而不是賦能。

李開復(fù)說：在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，壟斷才是核心，而不是競爭。創(chuàng)業(yè)公司要找到一個(gè)細(xì)分市場，然后壟斷它，再逐漸地?cái)U(kuò)大。

互聯(lián)網(wǎng)在抹平傳統(tǒng)舊壁壘的同時(shí)也在迅速建立新的壟斷機(jī)會，在手機(jī)上，大家使用一個(gè)最多不超過兩個(gè)產(chǎn)品，找飯館就是點(diǎn)評，打車就是滴滴，聊天就是微信，買東西就是淘寶京東；在線下，卓越的零售企業(yè)、服務(wù)品牌也借助互聯(lián)網(wǎng)迅速完成了規(guī)模擴(kuò)張。互聯(lián)網(wǎng)不是讓人們有了更多的選擇，在信息、交易和物流的壁壘被抹平后，大家發(fā)現(xiàn)，全世界用的手機(jī)，買的奶粉，涂的護(hù)膚品，背的書包，看的電影，讀的書竟然都是一樣的了。

現(xiàn)在最大的影樓比五年前最大的影樓，規(guī)模要大3倍，因?yàn)橥茝V獨(dú)立了，邀約自主了，影樓成為一個(gè)自洽的銷售加服務(wù)主體，大家都在搶量，客資獲取成本隨著規(guī)模一路膨脹直到2018年，大家再也承受不了信息流推廣帶來的高成本和低效率了。

好了，新的機(jī)會來了，你能把成交效率大幅提升，影樓就會再次放棄自洽，選擇你。切入一個(gè)市場是需要機(jī)會的，現(xiàn)在的機(jī)會就在這，不管是做C端應(yīng)用還是B端系統(tǒng)，只要能帶來這個(gè)結(jié)果，就有可能做成一個(gè)新平臺。

哪拍攝影也是以提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本，拉升行業(yè)品質(zhì)為使命，再次切入婚紗攝影行業(yè)的，不做互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，做一個(gè)直接服務(wù)消費(fèi)者的超級品牌，把品牌運(yùn)營、網(wǎng)銷邀約、CRM管理系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量管理這幾節(jié)甘蔗啃下來，讓聯(lián)盟內(nèi)的商家可以單純的去服務(wù)，去關(guān)注技術(shù)，關(guān)注用戶體驗(yàn)，從而為消費(fèi)者提供符合時(shí)代需求的高品質(zhì)結(jié)婚及家庭攝影服務(wù)。

哪拍攝影成立于2010年5月，由哪拍科技（北京）有限公司創(chuàng)辦，總部位于北京市中關(guān)村東升科技園。哪拍攝影通過統(tǒng)一品牌和社會化協(xié)同，凝聚分布零散的優(yōu)質(zhì)攝影服務(wù)商，為消費(fèi)者提供符合時(shí)代需求的高品質(zhì)結(jié)婚及家庭攝影服務(wù)。目前，哪拍攝影已與全國超過300個(gè)城市、10000家優(yōu)質(zhì)攝影商家建立穩(wěn)定的協(xié)同服務(wù)關(guān)系，每年為超過10萬對新人提供婚紗攝影服務(wù)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：哪拍商學(xué)院；作者：周璇；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]