2017結(jié)婚產(chǎn)業(yè)5大趨勢:再不抓住你就輸了!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-10-07 00:00
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在市場競爭如此激烈的情況下,有些婚企依舊忙得不可開交,其中的奧秘究竟是什么?

在市場競爭如此激烈的情況下,有些婚企依舊忙得不可開交,其中的奧秘究竟是什么?

2016年是整個(gè)婚嫁行業(yè)最動(dòng)蕩的一年,婚慶市場的消費(fèi)主體從80后轉(zhuǎn)為90后,同時(shí)城市結(jié)婚人口首次超過鄉(xiāng)鎮(zhèn),這一年可謂“婚市轉(zhuǎn)折年”。

2017年婚慶市場同質(zhì)化競爭激烈,婚企接單難已成普遍現(xiàn)象。今年說是“婚企轉(zhuǎn)型年”并不為過,婚慶市場格局重新定位,行業(yè)洗牌成為常態(tài)。

盡管如此,在市場競爭如此激烈的情況下,有些婚企依舊忙得不可開交,其中的奧秘究竟是什么?下面就讓我們來一一解惑……

品牌化:整合資源,降低獲客成本

在產(chǎn)品同質(zhì)化,獲客難成為行業(yè)難題的時(shí)候,面對(duì)低頻的婚嫁行業(yè),婚企應(yīng)該如何拔得頭籌呢?

答案是:品牌化路線。

在婚嫁同窗合肥班會(huì)的時(shí)候,喜鋪婚禮副總裁趙佳佳就曾表示:品牌化對(duì)企業(yè)的意義重大。

①婚企品牌化可以延長企業(yè)的生命周期。

②增加客戶粘稠度的,老顧客向別人推薦的時(shí)候,有品牌的企業(yè)成功概率更高。

③婚禮本身是新人重要的發(fā)布會(huì),品牌婚企更可能成為客戶可炫耀的資本。

④當(dāng)企業(yè)品牌形成后,意味著有更大的話語權(quán),更容易實(shí)現(xiàn)橫向縱向的整合資源。

此外,尋拍創(chuàng)始人孫鵬在2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)上,也就品牌的問題給出了答案。婚嫁這種低頻的行業(yè)怎么才能降低獲取獲客的成本?孫鵬認(rèn)為:只有一條路可以走,就是做品牌。

融合發(fā)展:跨界制勝,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

如今的婚嫁行業(yè),單打獨(dú)斗的公司想要生存下去真的很難。那么,在市場格局重新定位,行業(yè)洗牌成為常態(tài)的時(shí)候,對(duì)于設(shè)計(jì)能力、策劃能力甚至于管理能力都不是很強(qiáng)的婚企而言,該怎么走呢?

毫無疑問,那就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在“幻熊科技-2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”上,江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長常真和上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長曹仲華都提到了這一點(diǎn)。

正如曹仲華所說,原先很多公司之間是對(duì)頭,是競爭關(guān)系,我要打敗他,他要打敗我,我生意一定要做的比他好。但是從2017年開始不是這樣了,做的好的一些公司開始走聯(lián)合的路線?;槎Y策劃難,少有吸引客戶的亮點(diǎn),同時(shí)運(yùn)營成本高,人工、倉儲(chǔ)、道具等面臨成本不斷上升的局面。這時(shí)候,婚企只有聯(lián)合起來,重新打造一個(gè)新的局面。

當(dāng)然,除了行業(yè)內(nèi)的聯(lián)合,還有跨界融合發(fā)展的。比如廣東東莞的龍鳳山莊,作為全國知名的婚慶文創(chuàng)園,龍鳳山莊結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā),將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等完美融合。

未來,諸如這類婚慶產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的跨界融合、發(fā)展也將是大勢所趨。

人才建設(shè):解決專業(yè)人才少、人員流失的難題

人員流動(dòng)性大,專業(yè)人才少是婚嫁行業(yè)一直存在的難題。如此,各方婚企紛紛培養(yǎng)人才,并通過相關(guān)的股權(quán)激勵(lì)等方式留住人才。

當(dāng)然,在這其中值得注意的一點(diǎn)是:策劃師不再能綁架整個(gè)公司。在婚企中,策劃師依舊占據(jù)著重要位置但不再是絕對(duì)位置。過往策劃師一人搞定整場婚禮的情況很少出現(xiàn),現(xiàn)在婚企更注重細(xì)分職位,團(tuán)隊(duì)合作。

而除了股權(quán)激勵(lì),很多公司也傾向于給員工一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái),更明確的職位規(guī)劃,這樣一方面能不斷的提升員工自身技能,一方面也能為留住人才添磚加瓦。

要想一下子解決人才流失的情況不太可能,但是通過各種方式的人才建設(shè)可以適當(dāng)?shù)木徑膺@種局面,而如何人才建設(shè)也是婚企要著重思考的。

新零售:線上平臺(tái)、線下體驗(yàn)締造全新商業(yè)模式

如今,在電商的沖擊下,傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)已經(jīng)從中流砥柱逐漸邊緣化。新零售時(shí)代,線下體驗(yàn)+線上平臺(tái)已經(jīng)成為其核心。

其它行業(yè),比如家電行業(yè),蘇寧、國美等在這方面已經(jīng)做的比較成熟。而手機(jī)行業(yè)也正在向新零售進(jìn)軍,華為、小米等開始瘋狂布局線下,線上線下逐步打通。

那么,婚嫁行業(yè)呢?

就拿傳統(tǒng)影樓而言,對(duì)店面選址以及店面裝潢有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),比如客流量、商圈氛圍等。而這些硬指標(biāo)直接推高了店租成本。在銷量減少,店鋪、人工成本走高,利潤空間被進(jìn)一步壓縮的情況下,網(wǎng)絡(luò)交易的沖擊無疑成為了壓死傳統(tǒng)影樓的最后一根稻草。

在不轉(zhuǎn)型必死的壓力下,影樓行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)勢在必行。影樓離不開體驗(yàn),實(shí)體品牌需要傳播,淘品牌需要落地,線上線下一體化的場景消費(fèi),讓消費(fèi)者在享受互聯(lián)網(wǎng)的“物美價(jià)廉”同時(shí),能看得見摸得著自己想要的產(chǎn)品。

資本化:婚企越來越擁抱資本

近年來,原先因消費(fèi)低頻、行業(yè)規(guī)模小而不被看好的婚嫁行業(yè),隨著消費(fèi)升級(jí)以及行業(yè)本身發(fā)展等原因越來越受到資本的關(guān)注,很多上市公司紛紛涉足婚嫁行業(yè)。?

2016年8月29日,寶新能源宣布將以3.99元/股的價(jià)格分別收購上海豪春投資、興業(yè)財(cái)富持有的百合網(wǎng)1.24億股、9677.41萬股股票。此次的交易總對(duì)價(jià)為8.82億元,所交易股票共占百合網(wǎng)總股本的22.65%。加上之前持有的3.77%股份,寶新能源將持有百合網(wǎng)26.42%的股份,成為百合網(wǎng)的第一大股東。

2017年8月5日,A股上市公司德奧通航完成了對(duì)珍愛網(wǎng)的并購。此后,德奧珍愛持有珍愛網(wǎng)51%的股權(quán),珍愛網(wǎng)成為德奧珍愛的控股子公司,上市公司德奧通航通過德奧珍愛間接控制珍愛網(wǎng)。

此外,喜鋪婚禮、婚禮顧問公司美薇亭等紛紛獲得融資,開啟婚慶行業(yè)資本運(yùn)作的新格局。

婚嫁行業(yè)作為一個(gè)幸福的朝陽產(chǎn)業(yè),相信未來會(huì)有更多的資本進(jìn)入市場。

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