慘敗的價格戰(zhàn)！影樓引流，如何利用大IP驅(qū)動“舊時光”

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-11-08 00:00

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大IP的吸金能力從線上傳導到線下。

隨著《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的風靡，中國風人像攝影迅速接棒走“歐式公主”“西式奢華”風的傳統(tǒng)婚紗影樓，走紅人像攝影領域，也成為資本競相“獵食”的目標。

近期，盤子女人坊獲得近億元C輪融資，該輪融資由元創(chuàng)資本投資。而在今年8月，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬元Pre-A輪融資。3月，快捷自助影樓“粉屋”宣布完成500萬元天使輪融資。

價格戰(zhàn)模式慘敗

今年8月，中國人像攝影行業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2017年行業(yè)全口徑收入達3745.4億元，同比增長18.2%；行業(yè)經(jīng)營單位43.6萬家，同比增長5%；從業(yè)人員609.22萬人，同比增長1.2%，人均年產(chǎn)值6.1萬，相比2016年的5.3萬元，上漲15.1%。從這組數(shù)據(jù)來看，人像攝影行業(yè)一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚的發(fā)展趨勢。

不過在行業(yè)穩(wěn)步向上的背后，卻是傳統(tǒng)影樓的倒閉潮。比如，今年年初，一家已經(jīng)營15年的影樓爆出資金鏈斷裂，隨后全國過百家連鎖店出現(xiàn)關門，董事長李某也成“老賴”，被確定為失信被執(zhí)行人。

“這只是傳統(tǒng)影樓一個縮影，據(jù)我了解，全國一年出現(xiàn)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)倒閉的大型影樓不下百家?；榧営皹亲铒L光的時候，是在2000年初，當時影樓大多開在當?shù)刈罘比A的街道上，我見過最夸張的一家影樓曾在繁華地段蓋了一幢7層樓的旗艦店，面積過千平米。旗艦店成了那條步行街的標志性建筑。不過花無百日紅，隨著競爭加劇，價格戰(zhàn)開打，傳統(tǒng)婚紗影樓市場慘遭‘血洗’?！I死同行，累死自己’的雙輸局面頻頻涌現(xiàn)，好日子逐步走到了盡頭。”業(yè)內(nèi)人士陸杰對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

陸杰也曾經(jīng)營過婚紗影樓，不過在2013年，傳統(tǒng)影樓遭遇寒流，陸杰的8家影樓也先后關門大吉。陸杰認為，雖然生意最終以失敗告終，但市場并沒有萎縮，“需求其實一直都在，只是我沒有能力搶到那份份額罷了。當時思維比較守舊，沒有想著進行產(chǎn)品上創(chuàng)新，一味打價格戰(zhàn)，最終形成惡性循環(huán)，質(zhì)量越來越差，客人越來越少?！?/p>

攝影行業(yè)是歷程非常久遠的行業(yè)之一，從170多年前影像的形成到人像攝影、婚紗攝影到裂變?yōu)楝F(xiàn)在的兒童攝影、綜合性攝影、產(chǎn)品制作類、影像服務類等模板，攝影行業(yè)也一直在不斷地更迭。

“作為新興產(chǎn)物，一開始攝影市場婚紗類攝影非?；鸨?，多數(shù)都是舶來品，主流的也都是些大氣奢華的歐式系，競爭也非常激烈，為了搶占市場，價格良莠不齊，有的甚至低到了99元即可拍攝，對于攝影師技術的要求更是粗糙。整個產(chǎn)業(yè)鏈是流水線式的作業(yè)模式，大家的產(chǎn)品都大同小異，沒有本質(zhì)上區(qū)別。行業(yè)從2008年開始走向細分，一些其他元素的影樓開始出現(xiàn)，但當時只是萌芽，2012年，湖南衛(wèi)視《超級女聲》《天天向上》《快樂大本營》等節(jié)目熱播，行業(yè)開始關注到流量這個詞，有意識和一些當紅節(jié)目合作。快速裂變是從2017年開始，大IP的古裝劇開始風靡，古裝攝影步入快車道。” 盤子女人坊董事長楊健在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。

IP引流效果明顯

大IP到底有多吸金？

曾有消息稱，《三生三世十里桃花》中，楊冪扮演的白淺上神身著的白色薄紗仙服賣出人民幣8501元高價。