扭虧為盈？結(jié)婚企業(yè)合并能否成為一條“好路”……

婚慶公司合并真的是1+1＞2么？

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文章轉(zhuǎn)自：好嗒婚禮知識，老李；通篇第一人稱

觀點(diǎn)來自作者本人，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察立場，僅供參考

正? 文

兩家，或者幾家婚慶會去考慮合并，只有兩個原因：1、不掙錢，且虧損嚴(yán)重。2、不掙錢，但覺得自己還可以再搶救一下。

只要是日子過得好的，每年幾百萬營收，一兩百萬利潤的情況下，誰沒事會去考慮合并這個問題？

畢竟國內(nèi)婚慶公司，上升到玩資本的情況是沒有的（很遺憾的是國內(nèi)所有的上市婚慶公司，我認(rèn)為都還沒到玩資本的級別，大多是被忽悠上了個新三板，屬于被資本玩的那種，至于那些上Q板，E板的企業(yè)……哎~）。所以，無論是發(fā)起者也好，被邀請方也好。幾個不掙錢的婚慶想通過合并來實(shí)現(xiàn)扭虧為贏，從根上講，已經(jīng)是天方夜譚了，何況還有三道過不去的坎。

第一道坎：門口小賣部水平的股權(quán)意識，導(dǎo)致我們行業(yè)里的股權(quán)協(xié)議是廢紙。

婚禮人的法律意識之淡薄，對《公司法》的理解水平，其實(shí)和小區(qū)門口開小賣部的大叔大娘沒有什么區(qū)別。

絕大部分婚慶公司之間的合并，最終的收場大多都是撕逼。而撕逼的源頭，通常是“憑什么給你占便宜”。

在合并之前，幾家公司，無非就是我有客戶，你有技術(shù)，他有倉庫?；蛘?，你是東城老大，我是西城龍頭，我們合并天下在手。來來來，兄弟們，股份誰也別吃虧，均分！

天下得不得的到另說，到年底坐在錢堆上分賬的時候，股份均分就會出岔子。

• 有客戶的覺得：MMP，客戶都是老子的，怎么到頭來，我只能得一半或者三分之一？
• 有技術(shù)的覺得：我擦！臟活，苦活累活都尼瑪是我干的，沒我你簽的下來？
• 有倉庫的覺得：我去你的，沒我的倉庫做沉淀，哪來那么多利潤？全部都新買道具你們試試？

恩，天下就這樣拆伙了，至于年初簽的那份股權(quán)協(xié)議…….不就是張紙？和撕逼有什么關(guān)系？反正最后打官司法官也沒法判，為什么呢？

只有兩種結(jié)局：

第一種，因?yàn)槲覀儾唤欢?，不走公賬，所以收入和成本是無法確定的。即便在法庭上，拿出合同，也僅僅是確定營收，至于成本和利潤……法官又不是財務(wù)，沒有義務(wù)幫你們做財務(wù)核算。大多會建議你們走破產(chǎn)清算。

第二種，就是撕逼到極致了，那就干脆誰也別想活，破產(chǎn)清算，一清算不要緊，一地雞毛。偷稅漏稅的帽子一旦扣下，別說分錢了，稅務(wù)的罰款就夠喝一壺的。

當(dāng)然，大部分人是理智的，不會發(fā)展到第二步，還是私下繼續(xù)撕逼。所以，在我們行業(yè)里，股權(quán)協(xié)議或者說任何形式的合伙合同，都是沒有價值的。其實(shí)沒什么約束力，大部分結(jié)局都是和解，拆伙，也許能分到錢，也許分不到錢，只是那家合伙的公司，再也不存在了而已。

哪怕上面寫著：股東投資款3年內(nèi)不能撤資，否則違約的條款。在撕逼面前也是廢紙，我就遇到過，根本無解，這里就不浪費(fèi)篇幅報怨了。

第二道坎：1+1不可能大于2，只會等于1

東城的老大和西城的龍頭合并，也就是兩個或者幾個當(dāng)?shù)厥袌龃篌w量的公司合并，可以形成壟斷市場的局面。這是一件看上去很牛逼，很正確，但實(shí)際上走不通的事情。

因?yàn)橛袀€核心問題往往被忽略：客戶要看的是不同公司的東西！

客戶進(jìn)了城東的門店，如果沒有下定，到城西之后，他只會進(jìn)另一家公司的大門。已經(jīng)看過的品牌，為什么還要再浪費(fèi)時間呢？

就像買車一樣，已經(jīng)試駕過奔馳，覺得不太滿意，那肯定想的是去寶馬看看啊，換個地方繼續(xù)看奔馳，不是腦子有病嗎？

客戶永遠(yuǎn)是選A或者選B的，和你是不是合并沒有關(guān)系，不會因?yàn)樵瓉淼腁、B合并了，客戶就不會選了。對客戶來說，只是原來的你倆分別是A、B，現(xiàn)在你倆都是A罷了。

那么不讓客戶知道你倆是一家，也就是分品牌運(yùn)作，這個問題可以解決嗎？大概率是解決不了的，世上沒有不透風(fēng)的墻，你的競爭對手也會告訴客戶，而且不是一個，而是所有對你們恨得牙癢癢的對手一起幫你們昭告天下，順便還能抹黑一下：為什么合并？不就是開不下去了嗎？

第三道坎：那些絕對不能說的“難言之隱”

合并是源于不掙錢，還有一種合并是源于虧損。其實(shí)本質(zhì)上，虧損并不是無法接受和難以容忍的，因?yàn)轭A(yù)期收益是可以計(jì)算的，而虧損是固定值，只要收益可以覆蓋當(dāng)前虧損，是沒有任何問題的。

真正讓合伙走不下去的是那些負(fù)債，而且是需要按月長期支付的負(fù)債。婚慶公司老板有個很大問題：公、私賬不分。

所以很多婚慶的情況是“公司流水養(yǎng)全家”，公司除了自己的經(jīng)營開支以外，還承擔(dān)了老板一家老小所有的開支，大到房子，車子，信用卡；小到油鹽醬醋茶，所有的包袱全部壓在了公司流水上（注意！是流水，不是利潤，能做到按真實(shí)利潤養(yǎng)家糊口的婚慶老板，大多不會差！）。

而且要走合并路線的婚慶老板，大多除了這些以外，還會有一些因?yàn)樽约哼^去大手大腳，亂花錢而產(chǎn)生的大量個人借債。

這些債務(wù)也好，生活費(fèi)也罷，在合并方案的起草階段，是無法完全攤開來講的，因?yàn)橐坏┩耆毓?，合并根本無從談起，怎么算都不可能掙錢。所以有良心一點(diǎn)的，會把一些個人負(fù)債計(jì)入企業(yè)虧損，并提出個人月收入達(dá)到某一個水平位置，這就算坦白了。沒良心一點(diǎn)或者說風(fēng)險意識差一點(diǎn)的，直接隱瞞，畢竟隱私支出神圣不可侵犯。

多方合并，有一方是這種情況，其實(shí)只要坦白一些不會有問題。可前面說了，會去考慮合并的都是不掙錢和虧損的主，掙錢的才沒工夫想這個呢。于是最悲慘的局面就會出現(xiàn)，合并中的每一方，都是這個鳥樣，區(qū)別只是有人坦白，有人沒有坦白。

合并完成后，該支出的，實(shí)際上一分都跑不了，那個時候才知道：我去！原來天下烏鴉真的一般黑！

各自的小算盤都是通過合并讓別人幫自己承擔(dān)一部分債務(wù)壓力，可沒想到所有人都是這么想的，結(jié)果是自己要負(fù)擔(dān)的債務(wù)總額不降反升了。

這時候，互相逼著對方脫光褲子坦誠相見，早已覆水難收，下一步也無非就是討論一下拆伙方案。

以上，是我不看好婚慶公司間合并的主要幾個理由。當(dāng)然還有些局部難點(diǎn)的原因沒寫，不是因?yàn)槲蚁ё秩缃?，而是確實(shí)各種合并的情況和條件不一樣。但總之，這幾條已經(jīng)足夠說明我的觀點(diǎn)了。

當(dāng)然，合并我雖不看好的，不過我倒是很看好收購。

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