服務(wù)熱線
15951931910
婚慶公司合并真的是1+1>2么?
正? 文
兩家,或者幾家婚慶會去考慮合并,只有兩個原因:1、不掙錢,且虧損嚴(yán)重。2、不掙錢,但覺得自己還可以再搶救一下。
只要是日子過得好的,每年幾百萬營收,一兩百萬利潤的情況下,誰沒事會去考慮合并這個問題?
畢竟國內(nèi)婚慶公司,上升到玩資本的情況是沒有的(很遺憾的是國內(nèi)所有的上市婚慶公司,我認(rèn)為都還沒到玩資本的級別,大多是被忽悠上了個新三板,屬于被資本玩的那種,至于那些上Q板,E板的企業(yè)……哎~)。所以,無論是發(fā)起者也好,被邀請方也好。幾個不掙錢的婚慶想通過合并來實(shí)現(xiàn)扭虧為贏,從根上講,已經(jīng)是天方夜譚了,何況還有三道過不去的坎。
第一道坎:門口小賣部水平的股權(quán)意識,導(dǎo)致我們行業(yè)里的股權(quán)協(xié)議是廢紙。
婚禮人的法律意識之淡薄,對《公司法》的理解水平,其實(shí)和小區(qū)門口開小賣部的大叔大娘沒有什么區(qū)別。
絕大部分婚慶公司之間的合并,最終的收場大多都是撕逼。而撕逼的源頭,通常是“憑什么給你占便宜”。
在合并之前,幾家公司,無非就是我有客戶,你有技術(shù),他有倉庫?;蛘?,你是東城老大,我是西城龍頭,我們合并天下在手。來來來,兄弟們,股份誰也別吃虧,均分!
天下得不得的到另說,到年底坐在錢堆上分賬的時候,股份均分就會出岔子。
恩,天下就這樣拆伙了,至于年初簽的那份股權(quán)協(xié)議…….不就是張紙?和撕逼有什么關(guān)系?反正最后打官司法官也沒法判,為什么呢?
只有兩種結(jié)局:
第一種,因?yàn)槲覀儾唤欢?,不走公賬,所以收入和成本是無法確定的。即便在法庭上,拿出合同,也僅僅是確定營收,至于成本和利潤……法官又不是財務(wù),沒有義務(wù)幫你們做財務(wù)核算。大多會建議你們走破產(chǎn)清算。
第二種,就是撕逼到極致了,那就干脆誰也別想活,破產(chǎn)清算,一清算不要緊,一地雞毛。偷稅漏稅的帽子一旦扣下,別說分錢了,稅務(wù)的罰款就夠喝一壺的。
當(dāng)然,大部分人是理智的,不會發(fā)展到第二步,還是私下繼續(xù)撕逼。所以,在我們行業(yè)里,股權(quán)協(xié)議或者說任何形式的合伙合同,都是沒有價值的。其實(shí)沒什么約束力,大部分結(jié)局都是和解,拆伙,也許能分到錢,也許分不到錢,只是那家合伙的公司,再也不存在了而已。
哪怕上面寫著:股東投資款3年內(nèi)不能撤資,否則違約的條款。在撕逼面前也是廢紙,我就遇到過,根本無解,這里就不浪費(fèi)篇幅報怨了。
第二道坎:1+1不可能大于2,只會等于1
東城的老大和西城的龍頭合并,也就是兩個或者幾個當(dāng)?shù)厥袌龃篌w量的公司合并,可以形成壟斷市場的局面。這是一件看上去很牛逼,很正確,但實(shí)際上走不通的事情。
因?yàn)橛袀€核心問題往往被忽略:客戶要看的是不同公司的東西!
客戶進(jìn)了城東的門店,如果沒有下定,到城西之后,他只會進(jìn)另一家公司的大門。已經(jīng)看過的品牌,為什么還要再浪費(fèi)時間呢?
就像買車一樣,已經(jīng)試駕過奔馳,覺得不太滿意,那肯定想的是去寶馬看看啊,換個地方繼續(xù)看奔馳,不是腦子有病嗎?
客戶永遠(yuǎn)是選A或者選B的,和你是不是合并沒有關(guān)系,不會因?yàn)樵瓉淼腁、B合并了,客戶就不會選了。對客戶來說,只是原來的你倆分別是A、B,現(xiàn)在你倆都是A罷了。
那么不讓客戶知道你倆是一家,也就是分品牌運(yùn)作,這個問題可以解決嗎?大概率是解決不了的,世上沒有不透風(fēng)的墻,你的競爭對手也會告訴客戶,而且不是一個,而是所有對你們恨得牙癢癢的對手一起幫你們昭告天下,順便還能抹黑一下:為什么合并?不就是開不下去了嗎?
第三道坎:那些絕對不能說的“難言之隱”
合并是源于不掙錢,還有一種合并是源于虧損。其實(shí)本質(zhì)上,虧損并不是無法接受和難以容忍的,因?yàn)轭A(yù)期收益是可以計(jì)算的,而虧損是固定值,只要收益可以覆蓋當(dāng)前虧損,是沒有任何問題的。
真正讓合伙走不下去的是那些負(fù)債,而且是需要按月長期支付的負(fù)債。婚慶公司老板有個很大問題:公、私賬不分。
所以很多婚慶的情況是“公司流水養(yǎng)全家”,公司除了自己的經(jīng)營開支以外,還承擔(dān)了老板一家老小所有的開支,大到房子,車子,信用卡;小到油鹽醬醋茶,所有的包袱全部壓在了公司流水上(注意!是流水,不是利潤,能做到按真實(shí)利潤養(yǎng)家糊口的婚慶老板,大多不會差!)。
而且要走合并路線的婚慶老板,大多除了這些以外,還會有一些因?yàn)樽约哼^去大手大腳,亂花錢而產(chǎn)生的大量個人借債。
這些債務(wù)也好,生活費(fèi)也罷,在合并方案的起草階段,是無法完全攤開來講的,因?yàn)橐坏┩耆毓?,合并根本無從談起,怎么算都不可能掙錢。所以有良心一點(diǎn)的,會把一些個人負(fù)債計(jì)入企業(yè)虧損,并提出個人月收入達(dá)到某一個水平位置,這就算坦白了。沒良心一點(diǎn)或者說風(fēng)險意識差一點(diǎn)的,直接隱瞞,畢竟隱私支出神圣不可侵犯。
多方合并,有一方是這種情況,其實(shí)只要坦白一些不會有問題。可前面說了,會去考慮合并的都是不掙錢和虧損的主,掙錢的才沒工夫想這個呢。于是最悲慘的局面就會出現(xiàn),合并中的每一方,都是這個鳥樣,區(qū)別只是有人坦白,有人沒有坦白。
合并完成后,該支出的,實(shí)際上一分都跑不了,那個時候才知道:我去!原來天下烏鴉真的一般黑!
各自的小算盤都是通過合并讓別人幫自己承擔(dān)一部分債務(wù)壓力,可沒想到所有人都是這么想的,結(jié)果是自己要負(fù)擔(dān)的債務(wù)總額不降反升了。
這時候,互相逼著對方脫光褲子坦誠相見,早已覆水難收,下一步也無非就是討論一下拆伙方案。
以上,是我不看好婚慶公司間合并的主要幾個理由。當(dāng)然還有些局部難點(diǎn)的原因沒寫,不是因?yàn)槲蚁ё秩缃?,而是確實(shí)各種合并的情況和條件不一樣。但總之,這幾條已經(jīng)足夠說明我的觀點(diǎn)了。
當(dāng)然,合并我雖不看好的,不過我倒是很看好收購。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載,來源:好嗒婚禮知識,老李;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多