主打輕婚紗、形象照，“臉孔”立志要做攝影界的Zara

臉孔照相館創(chuàng)始人Alexander LeKing

鑒于此，Alexander開創(chuàng)輕、快、簡的高質(zhì)量快時尚攝影模式，力圖打造成攝影界的ZARA。主打“輕婚紗和形象照”的臉孔是國內(nèi)獨有一家能在城市綜合體拍攝輕婚紗的攝影機構(gòu)，和全杭州為數(shù)不多的能在商場拍攝企業(yè)團(tuán)隊形象照的攝影機構(gòu)。

同時，臉孔還注重讓顧客在整個體驗過程中，感受到除了攝影之外的附加價值?！拔覀儗㈩I(lǐng)跑全國新生活美學(xué)消費市場，把用戶體驗放在首位，利用線下實體店個性化服務(wù)與線上活動相配合的方式，聯(lián)動明星、網(wǎng)紅、全國權(quán)威媒體與各行各業(yè)意見領(lǐng)袖，給追求品質(zhì)生活追求美的用戶全新的消費體驗。”

研發(fā)、營銷雙管齊下，多產(chǎn)品系列滿足受眾多元選擇

作為自出生起就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，創(chuàng)新一直是臉孔的核心競爭力之一。落在產(chǎn)品端，也不例外。

目前，臉孔的常規(guī)產(chǎn)品已包括：單人輕婚紗、情侶輕婚紗和閨蜜輕婚紗的輕婚紗系列；證件照、簽證照、履歷照、結(jié)婚登記照、紀(jì)念照的證件照系列；職業(yè)形象照、團(tuán)隊照、主播照、代言照、畢業(yè)照、?？ǖ男蜗笳障盗校籖ealface、雜志封面照、派對照、生日照、百事可樂照、文藝照、全家福、兒童照、寵物照的輕寫真系列；以及高級形象定制系列。

同時，還會不定期推出例如“圣誕系列”、“新年系列”等限時系列。

據(jù)Alexander介紹，臉孔每隔一個月便會研發(fā)出一款新品，一般會以節(jié)日為時間結(jié)點，做限時系列。就拿去年做得圣誕系列來說，短短一個月就賣了300多套。

“我們想讓每一位來臉孔的顧客都能挑選到自己心儀的產(chǎn)品系列?！盇lexander談到，“新品跟進(jìn)的速度以及新品的質(zhì)量更是提升我們品牌影響力的重要一環(huán)，是助推營銷的推動劑?！币环矫?，可以提升消費者的體驗感；另一方面，也是臉孔在業(yè)內(nèi)競爭力的一大體現(xiàn)。

產(chǎn)品系列圖片

通過走進(jìn)校園，聯(lián)動各高校達(dá)人；展開街拍，使素人變身“國際大咖”；開設(shè)快閃店，配合各大商場做節(jié)假日營銷……臉孔的營銷活動也很好地詮釋了“你的形象價值百萬”的品牌理念。不難發(fā)現(xiàn)，針對不同的客群，臉孔的營銷模式并非一概而論。畢竟，其主要受眾的年齡定位區(qū)間是18——35歲。

就拿走進(jìn)校園來說，針對的就是定位區(qū)間靠前的學(xué)生段。臉孔會選擇各高校中的學(xué)生會干部進(jìn)行合作，通過這些校園意見領(lǐng)袖，在各高校和龐大的學(xué)生群體中形成一定的影響力。

高校KOL合作圖片

臉孔也曾在杭州大廈開設(shè)“愛の攝影屋”POP-UP圣誕攝影快閃店，還與曼卡龍聯(lián)動，開出“寵愛照相館”快閃店。

?快閃店圖片

除了與知名品牌的聯(lián)動外，臉孔在與名人合作領(lǐng)域也下足了功夫。已與包括《愛上超模》模特張昊玥、女排奧運冠軍林莉、《帶你去旅行》演唱者校長張弛、知名音樂人PRC巴音汗、福布斯封面人物POCKET SUN（孫伊晴）等在內(nèi)的名人有合作。

線上營銷方面，臉孔會開展一系列的傳播話題，使其有更高的知名度和美譽度。其中，在微博發(fā)起的#臉孔輕寫真#話題，閱讀量達(dá)到1845.7萬，有近5萬人參與了討論。而#臉孔圣誕照#也有501萬的閱讀和1萬的討論。

在Alexander看來，在做好自身產(chǎn)品及不斷提升門店服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過不同的營銷活動，線上結(jié)合線下同步進(jìn)行，可以有效地促進(jìn)門店的客流量及到店率。營銷要從消費者的角度考慮，讓消費者切身感受到臉孔的品牌價值，對于在臉孔的消費覺得物超所值。

力爭于2019年開設(shè)門店超100家，從華東長三角區(qū)域鋪散全國

2016年10月，臉孔在杭州龍湖金沙天街開出了旗下第一家門店。在中大銀泰城門店開業(yè)之后，臉孔正式開啟了全國連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。

截止當(dāng)前，臉孔已在龍湖金沙天街、中大銀泰城、杭州大廈501城市廣場、國大城市廣場、濱江星光大道開出了5家shopping mall門店。9月份，臉孔旗下第六家門店也將在湖州市杭州大廈大都匯生活城市廣場開業(yè)。

不難看出，臉孔選擇進(jìn)駐的商場都是當(dāng)?shù)刂懈叨隧椖?，這也與其品牌調(diào)性相符合——高顏值門店+雄厚攝影資源。

據(jù)Alexander介紹，于2018年4月開出的杭州大廈501首家旗艦店，是以好萊塢影廠為原型，由知名設(shè)計師謝銀秋親自操刀設(shè)計。此后開設(shè)的門店也將沿用這一設(shè)計，統(tǒng)一形象。Alexander除了擁有好萊塢攝影經(jīng)驗外，還是國際互聯(lián)網(wǎng)平臺“Pose Catch”的創(chuàng)始人，為全球知名攝影師打造了一個集溝通、交流和學(xué)習(xí)為一體的攝影平臺。

?旗艦店形象圖片

談到門店的選址標(biāo)準(zhǔn)，Alexander表示會跟著消費者走：“消費者在哪，我們就把門店開到哪?！?/strong>